姜丹尼尔谈专辑预售创纪录

一个连续创业者的工业设计梦。


如何管理好一个团队 非常经典。

姜丹尼尔谈专辑预售创纪录东软集团创始人、董事长刘积仁的创业语录。

沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿的故事:聪明的生意人,总会把自己的企业打上文化的烙印。

谨慎的行业,更需要胆大的创业者创业人物:曾宇,B2B医药电商“药易购”创始人。1.中国医药电商的现状,是药店的所有药都能在网上买到吗?医药电商分三类,A类是由科技公司申报,建立类似于淘宝的第三方交易平台,采购主体是药店、诊所和医药批发商。药企上来开店,消费者来买。B类就是我们的创业模式,B2B,目标客户是医药零售终端,即药房、诊所、卫生站等。不针对个人消费者。供应链是:生产厂商——医药批发商--电商化(我们所在环节)——零售终端——个人消费者。C类是京东和1号店的模式,由医药连锁公司去申报,可以在网上卖药给个人消费者,但是不能卖处方药。最受大众关注的是C类。有消息称2015年初新的互联网药品交易监管办法里有望解禁网上处方药,这对C类医药电商是个很大的振奋,因为药品最大的红利市场就是处方药。这也是最近很多资本往这块市场流动最大的强心剂。我支持开禁,充分利用市场生态去确定它的对与错。2.比起在店里买药,医药电商有什么优势?线上买药最直观的好处有四点:1)打破信息差。原本在药店买到的一些药的价格虚高,在线上,各大电商的价格对比很直观,一定程度解决买药贵的问题。2)购买方便。可随时随地的用手机电脑购买,当然这也很考验C类医药电商的配送和服务能力。3)降低个人买药用户被营业员导购误导的几率。现在很多药店盛行“联合用药”,举个极端的例子,5块钱能治的病,给你拿50块钱的药,多余45块钱吃了起辅助作用,可有可无。部分C类电商可能会辅之于远程医疗、远程审方等特色功能,实现在家看病拿药。4)选择面广,覆盖范围广。可以为你远方的亲人配送药或者补品。3.医药行业的电商化更加敏感?可能正是因为药品关系人命的原因,政府在这方面也显得格外谨慎。如果把“网络+假货+缺乏监管+药品”这些词汇拼凑起来,很容易拼凑成一个大帽子,也是这次改革最大的困难:“用药安全”,这是“保守派”一向喜欢干也肯定会干的事,也特别容易被别有用心的人利用。实际上线下的监管,不见得有线上严格,安全问题同样存在,却鲜有人提及。医药行业虽然已经经历了多次变革,但大都换汤不换药,没有触及核心利益集团的核心利益,要想改变,必须要改变整个利益链条的结构。4.你的创业历程?我的第一次创业是想做第三方的医药B2B交易平台,类似与阿里的B2B交易平台。但事与愿违,物流问题、试图引导传统医药人自己去改变自己,难度太大,加上没有在短期内树立标杆转型企业。于是这次选择从第二方平台切入,做医药电商的B2B交易平台,初期盈利模式就是药品差价和厂家返利。这次,我用10个月做到了5000家注册会员,2000多家长期购买会员,3300万销售额,单日活动最高150万。5.这次创业成功的关键?运气很重要。在走访了20多家传统医药企业后,我才找到一家品种、物流能力以及团队构成、领导人思维、资金实力等都比较合适做医药电商的企业成为合伙人。又恰逢医改工作的深入,新版GSP的施压,导致原本医药供应链条的一些灰色环节开始破裂。但比运气更重要的是,我身边恰巧有一帮合适的团队。事都是人做出来的,人没整好,给我再好的项目,我也只能看着。把合适的人放合适的位置,做他想做能做好的事,就跟玩拼图游戏一样,到你手上的是各种缺胳膊少腿的图块,但拼凑得当你会得到一幅满意的画面。曾经有人问我,我的商业模式很容易被复制,问我核心竞争力是什么?我想说阿里的不容易复制吗?京东的不容易被复制吗?为啥大家不去复制呢?!因为别人有马云和刘强东啊,因为有那么庞大和经历过生死的战友啊,因为这帮人磨合出了空前的战斗力啊。6.创业者最重要的素质是什么?创业的困难更多在于创业者本身。如果列举一项的话,我认为是思维逻辑缜密。在创业过程中,你会遇到很多质疑,对你辛苦建设下来体系的挑战,如果创业者没有自己反复推敲演算出来的一套逻辑,项目就很容易夭折。这逻辑要说服得了自己,信服得了团队和投资人,并且经得起市场的验证。很多人在创业初期,也是项目最脆弱时期,没有去思考,一味的冲动创业,在经历波折的时候,自己都会迷失,更何况团队。举个例子:我们曾经遇到过这样的质疑,客户告诉客服人员,你们的物流太慢,网上下单太复杂,价格又太高。这样做我还不如线下打电话采购,还弄什么电子商务,扯淡!我们的客服很惊慌,开始怀疑自己,这种思想迅速表现到工作中,消极,甚至蔓延到其他客服人员身上。客户在负面情绪影响下,再看到客服人员的支支吾吾,会更加失望。客户只是在宣泄自己的不满,最重要的事他在诉求解决方案。这时候当事人客服人员的思路是否清晰,是否有自己的逻辑就变得很重要。同样的事,不同的人处理,结果会大相径庭。做企业也一样,总有人会去抨击你,打击你,而你要做的是培养自己的大心脏,保持冷静,谋定而后动。7.那么你在创业中的逻辑是什么?我在这个项目中的逻辑是,任何项目的产生绝对不能单靠创始人的自信,去判断市场和客户痛点,这一切都应该建设在数据支撑基础上。比如,我们的目标客户是药房、诊所等零售终端。他们需要采购渠道多、运营成本低、客户越多越好、利润越高越好。后面两个问题我们解决不了,那么去解决前两个问题。第一个是采购渠道的问题。传统医药零售终端,普遍采用电话报采购计划,或者自己去采,采购区域主要局限在当地医药公司,而药房与药房的品种结构同质化严重,要竞争就得靠血淋淋的价格战。通过我们集中引进品种,全国有23万个品种,而药房基本只有2000个多品种,中间的差距很大,空间也很大。不是药房不愿意去采购,而是量小或者受地域影响,采购及其不方便。那么我们要做的更多的吸纳品种,而且要根据各地的用药习惯针对性引进。打开一条直达药房的信息高速公路。让大家能知道和购买到剩余的22.7万个品种成为可能。第二个运营成本的问题,通过网络采购和转账,减少药房经营者在采购议价比价上花去的时间和精力成本。并且通过快速的物流减少经营者采购花销。由于没有传统的医药流通层层加价,基本能做到厂家到我们,我们到终端,实现链条的最简化,达到药品流通成本的最低化。打破原来的利益链条,让终端采购到最便宜的药品。而以上两点仅仅是传统企业转型互联网的第一个初级阶段,我们现在做的事,是先把这件事做好。8.创业之后的生活节奏?利益是面照妖镜,透过它你也看到了很多真面目,有失望,有惊喜。我很享受现在这样的生活,因为打工永远体会不到一个公司掌舵人原来要掌握这莫多东西,每件事跟每件事都有着千丝万缕的联系,牵一发而动全身。唯一不好的是,去公司以外的地方说话得格外谨慎。9.评价下你的合伙人?我的合伙人(投资人)给我最深的印象是敢于放权。这是大多数有钱的投资人或机构做不到的,他们总是会有意无意地就把自己成功的理念叠加到你的运作中,或者强迫你去做改变,甚至去干涉你的步伐节奏。看似是你在创业,实际是他们在创业。这样的危害很大。10.四川是中国最适合创业的地方吗?四川最佳创业地点在成都,成都创业者最密集的地方应该在茶楼,茶楼创造的GDP应该是全国最高的。能坐着躺着喝着茶打着麻将把钱赚了的人,都不差。要想在这种环境下创业并脱颖而出,会很烧脑的。天府之国,人说老不出蜀,少不入川,人们的生活基调主要是吃和玩。这都是古往今来,好多人对四川的评价。但大家忽略了即便是这样看似悠闲的生活环境下,本地的生活水平一点不差,生活节奏也缓慢。哪里来那么多钱去消费,说明这些人都很会思考。本地的医药行业创业机会很多。政府倒是很支持,有很多为创业者专门设置的地方,比如天府软件园,高新区孵化园,青羊工业园等。。


勿忘初心的校园创业路。

前景不广阔时及时更换行业姜丹尼尔谈专辑预售创纪录。

要懂得品牌延伸的小故事: 狐假虎威 的失败。

创新创业心得体会万不得已不要创业。如果想创业想好下面几个方面。1.是否有资源,这决定你是不是能在前期活下来。2.市场是否有需求,这决定你盘子有多大。如果创业初期就需要去教育市场和用户,需要投入的东西太多。3.是否有钱,能不能熬过去最开始的积累阶段,也就是积累用户,口碑,市场的阶段。如果这东西一直不赚钱,你能不能养活自己和团队。4.定位,现在创业需要做的事情,说白就不会是大而广的事情,是需要你去做小而精的东西,因为这个市场太细分,你足够专注,就有特色,而且小市场受到的巨头压力会相对于小一点。5.团队,一个人做不了太多事情,精力有限,所以你的团队必须打造起来,有一个靠谱的团队,即使创业失败,也可以带着团队去其他公司。然后我觉得创业要有几个要素;1、创业的资本创业的资本是你创业的开端,资本不单单指资金,还包括你的人脉资源。创业首先的根据自己的实际情况出发,启动的资金的多少也在一定程度上决定了你的起点。而人脉则决定了你能走多远,也决定了你创业的的方向。人脉资源是一个不断积累发展的,注重人脉的积累,当你展现出自己的能力与眼光时,自然不会缺少“贵人”相助。其实资本也是需要借力的,政府也会有很多补助帮助你创业,所以也要了解更多你可能拿到政府补贴的科技政策,“凌波政通”上有很多政策,可以上去看一下;2、行业的选择有理想、有抱负、能坚持,这一切都是一个优秀创业者的素质,也有很多人喜欢用“不撞南墙不会头”来彰显自己的决心,但却忽略自己选择的方向路线是否正确。如果方向选错了,你做得越对死得越快。又能力有肯吃苦的人,这个世界绝不缺少,更难能可贵的是他们对待事物的眼光,能否从万事万物中发现商机。3、竞争运营在确定方向之后,一旦进入了行业也就意味着竞争的开始,创业者光有激情和创新是不够的它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。大势好未必你好,大势不好未必你不好。同时,在面临剧烈的竞争中,碰到一个强大的对手,不是挑战,而是去弥补它。小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。80年代的人要跟未来竞争。1)竞争更多是为了提升自我2)竞争者和合作伙伴是相互的在竞争中,把敌人置于死地的方式是不可取的,商场不同于战场,战场敌人死了,你会继续活下去,但是商场上,敌人死了,你也未必能活下去。创业的时候想要成功是不容易的,创业者需要具备一定的基本条件,这样在创业的时候才能不断提升自我。。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-21

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    巨人网络创始人、董事长史玉柱的创业故事(1)史玉柱的创业成功给了我们很好的启示:如果你想成功,实现自己的梦想,请大胆地把自己的帽子扔进围墙里,将自己逼上绝境。因为只有把自己逼上绝境,不给自己留下任何退路,才会有足够的动力前进;只有把自己逼上绝境,誓死实现自己的梦想,才能燃起最坚定的成功希望;只有把自己逼上绝境,背水一战才能激发出置之死地而后生的勇气,因为孤注一掷更容易激出一个人内在的潜能。创业传奇从一穷二白的创业青年,到全国排名第八的亿万富豪,从负债两个多亿的“中国首负”,再到身价数百亿的超级巨富,在中国的经济改革大潮中,史玉柱无疑是最具传奇色彩的创业者之一。史玉柱是安徽怀远人,1980年他以全县总分第一,数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局工作,时年24岁。由于工作出类拔萃,被作为重点培养对象送往深圳大学进修。1989年夏天,史玉柱从深圳大学研究生毕业后回到安徽老家,决定办理辞职手续下海经商。对于他的这个选择,无论家人还是朋友都感到非常吃惊。因为史玉柱研究生毕业以后就可以被定为处级干部,迎接他的,将是一幅无比美好的生活蓝图。1989年,拥有研究生学历的人并不多。根据国家统计局的数据显示,当年,全国毕业的研究生只有37 232人。在政府机关工作,拥有如此高学历的人就更少了。这一年,史玉柱27岁,在这个年龄当上处级干部,再加上拥有高学历、深得领导赏识,倘若他继续在统计局工作的话,今后的仕途可以用“不可限量”来形容。当时,家人与朋友都不同意史玉柱下海经商,大家担心一旦他下海失败,又失去了统计局的工作,就会“竹篮打水一场空”。不过,史玉柱并没有因此而放弃自己的决定,他用“如果下海失败,我就跳海”这句话将亲朋好友们都挡在了门外。这个时候,大家都替他感到惋惜,就连平日里最了解他的父母与妻子也觉得难以理解。放着稳稳当当的“官”不当,不舒舒服服地过日子,非要辞职,非要将自己推进漂泊无定的商海中去,这不是疯了吗?然而,史玉柱却十分清醒。因为他已看到了机会。在上世纪80年代末,全英文电脑开始由我国香港进入内地,这自然就给中国的“汉卡”市场创造了机遇,其中最知名的就是倪光南在联想公司推出的“联想汉卡”。另外,中国的文字处理系统尤其是在桌面印刷排版方面还很落后。史玉柱希望能够用自己的聪明才智以及积累的知识在这个领域中闯出一番天地。1988年,四通集团总经理万润南来到深圳大学演讲,他的演讲极大地冲击了史玉柱的思想。万润南的演讲大意为“泥饭碗比铁饭碗更保险”,意思就是四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。正是从那个时候开始,史玉柱有了自己创业的打算。当史玉柱登上飞机飞往深圳的时候,身上全部的家当就是东挪西借的4 000元钱,以及他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面文字处理系统。史玉柱觉得自己开发的M-6401产品已经成熟,便用带来的4 000元钱承包下天津大学深圳电脑部。该部门虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳最便宜的电脑一台也要8 500元。为了向客户演示、宣传产品,史玉柱决定“赌”一把,以加价1 000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。这就意味着,如果史玉柱在半个月之内没有收入,不能付清购买电脑的欠款,不但赊购的电脑要被收回,1 000元押金也会失去。为了尽快打开软件销路,史玉柱想到了打广告。他再次冒险,以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17 550元。1989年8月2日,《计算机世界》上出现了这样一则广告:“M-6401,历史性的突破。”这就是史玉柱的广告。广告刊出后,史玉柱异常紧张,每天都跑邮局看汇款单。到了第13天,他终于收到了汇款单,不是一笔,而是同时收到数笔。史玉柱这才长出一口气。此后,汇款便如雪片一般飞来,仅仅一个多月,产品的销售额就已突破10万元。史玉柱付清了全部欠款,将余下的钱重新投入广告宣传,4个月后,他开发的桌面文字处理系统的销售额突破100万元,史玉柱由此掘到了人生的第一桶金。1992年,史玉柱产生了创办公司的念头。他想:“IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”1992年史玉柱成立巨人高科技集团,注册资金1.19亿元,同年,巨人总部从深圳迁往珠海,M-6403实现利润3 500万元。也就在这一年,18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改,从18层升至70层,成为当时中国第一高楼,所需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过1亿元,未向银行贷一分钱。1993年,巨人集团推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品,其中仅中文手写电脑和软件当年的销售额就达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业,史玉柱成为珠海第二批被重奖的知识分子。1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工。史玉柱当选当年中国“十大改革风云人物”。 ...
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