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重庆力帆集团创始人、董事长尹明善的创业故事(2)【看准机会造摩托】20世纪90年代,重庆的“摩托帮”闻名全国,摩托车行业两大巨头“嘉陵”和“建设”以及一大批生产销售摩托车及配件的民营企业都汇于此地。1991年,一位经营校办摩托车厂的朋友和尹明善聊天时说起,他每个月都需要几百台发动机,却要到河南去买,虽然出了高价但质量却很差,而本地的嘉陵、建设是不愿意把发动机卖给其他小厂的。闻听此言,商业嗅觉灵敏的尹明善知道机会来了。在仔细研究了摩托行业的状况并盘算了面临的风险和机会后,尹明善发现制造摩托车发动机有很大的发展空间。他果断地把在出版业掘到的第一桶金——20万元全部投入到了摩托车行业。1992年,尹明善注册成立了“轰达车辆配件研究所”。在这个租来的不到40平方米的车间里,尹明善向9名员工宣布:我要造出全中国、全世界没有的摩托车发动机。尹明善说这话的时候,在重庆还是一个不起眼的小人物,但出乎大家意料的是,尹明善却在7年之后获得了巨大成功。尹明善发现,把建设集团维修部的摩托车发动机配件买来,组装了再卖出去,成本只需要1 400元,而拿到市场上去却能卖到1 998元,这是一条无人知道的捷径,建设集团对此也没有觉察。通过短暂的积累,尹明善有了500万元资金,他下狠心拿出50万元来搞技术开发,研制当时全国独一无二的100毫升四冲程发动机。紧接着,尹明善又一鼓作气耗资百万开发出了100毫升电启发动机。这两个全国第一,让尹明善一下子就赚了3 000多万元。在20世纪90年代后期,当国内众多摩托车企业正在血拼价格时,尹明善却已经把目光投向了海外。2001年,力帆集团出口创汇2.02亿美元,在全国摩托车企业中首家出口创汇突破1亿美元,成为全国当之无愧的摩托车出口老大。2005年力帆出口创汇2.6亿美元,出口量占到总销售量的35%,利润却占到75%。尹明善对此并不满足,他的目标是把国外市场的销售量提高到总销售量的50%。【68岁开始造汽车】尹明善是如何看待摩托车产业的呢?他说:“只有夕阳的技术,没有夕阳的产业,只要创新不断,制造业永远是不落的太阳。”但是,尹明善也清楚,摩托车向汽车过渡是这个产业必然的发展趋势。“当一个国家的人均GDP为400美元到1 200美元的时候,是摩托车的黄金时代,1 200美元之后,摩托车的销量就开始下降,被家用轿车取代,中国人均GDP现在大概是1 000美元,也就是说摩托车的黄金时代还没有完全结束,但汽车时代快到了。”2004年,尹明善宣布进军汽车制造业,他说:“两轮变四轮是我最大的梦想。”2005年4月初,尹明善造的第一辆四轮轿车亮相于重庆国际汽车展览会上。2005年12月16日,国家发展改革委员会批准了力帆集团的汽车生产资格,力帆轿车有了“准生证”。但此时,业界对尹明善以及民企造车热潮的质疑声开始出现,汽车业激烈的竞争也让人为尹明善捏一把汗。“当年力帆用20万元开发摩托车发动机,不也是有人批评头脑发热吗?可事实证明,力帆只用20万元就发展起来了,并做到了今天40多亿元的资产。力帆是生产摩托车的,转产汽车并非难事,摩托车配件的生产与汽车配件的生产在工艺上差不多。”尹明善自己并不觉得力帆造车是一件异想天开的事,“BMW、本田、铃木、起亚等汽车企业不都是从摩托车起家的吗?摩托车企业造汽车有先天的优势。当年摩托车市场的竞争比现在汽车市场的竞争残酷多了,力帆就是在竞争中长大的。”面对质疑的尹明善异常冷静,虽然他很清楚自己所处的市场环境,但依然满怀信心。“打得过就打,打不过就跑,农村包围城市。”尹明善将当年游击战的方法用到了汽车上。2006年1月19日,尹明善的力帆520轿车全球同步上市。在上市现场,感慨万千的尹明善赋诗一首表达自己的心情。当年追车儿,今朝造车人。恍然如梦中,幸运中国人。。

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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-25

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    从刘积仁的创业故事中得到的创业实战要领刘积仁是中国计算机行业发展的缔造者与见证者之一,他是中国培养的第一位计算机应用专业博士,也是中国第一家软件上市公司东软的创办者。作为东软集团董事长,他领导着1.5万员工,2007年营收额达到33.5亿元,其国际业务已经占公司整体业务的30%,其离岸外包业务收入占中国离岸外包总收入的6.7%。盘点他的成功创业史,有如下几点启示。1. 有勇气面对社会的质疑“东软的壮大是一个让人难忘的残酷过程,想想都让人流泪。”在上个世纪80年代的中国,教授做企业是一件让人不可理解的事,人们通常将其视为不务正业的人,而恰恰是在这个时候,刘积仁留学归来,开始创办公司,他所承受的心理压力可想而知。“当现在有几十亿的财富贡献给东北大学的时候,当初指责我的声音一点儿都没有了。几年前,学校让长期‘不务正业’的我回去述职的时候,冷嘲热讽都不见了,我意外地获得中层以上干部几十次经久不息的掌声,我当时热泪盈眶。一个人获得别人认可是需要时间的,而这掌声,我苦苦等了差不多10年。”刘积仁后来这样说。2. 成功来自每个细节的进步对于年轻人,刘积仁说,每个人都要有理想,并且要明白,这个理想是通过许多小的成功来完成的,是通过许多细节的进步来实现的。刘积仁对年轻人的寄语就是:成功来自每个细节的进步。东软从早期创业时的三个人、三台286、三万块钱,做到了现在这么大的规模,每走一步都是艰辛的,都是通过对细节的严格要求成长起来的。3. 融资靠的是信誉企业要由小做大,资本的原始积累是最难的。在几乎一无所有的情况下,要使投资者对你建立起信心,你必须要对企业的发展方向有准确的把握,要有奋斗的精神和坦诚的态度。此外,企业要想不断融资,一定要有不断给投资者带来回报的潜力。“东软上市之后,不断从社会获得融资,还有诺基亚、宝钢等八九家国内外著名公司的投资,靠的就是给投资者的回报;而融资后,运作策略要特别透明,让投资者放心,放心到不管你都行。我们与日本阿尔派合资后,日方并没有参与我们的管理,仅仅派遣了技术人员。”刘积仁说。4. 创出最赚钱的技术刘积仁认为,国外公司做出了好的产品,我们可以由此来寻找发展方向,并与之竞争。但他强调,如果仅仅只是“简单地沿袭别人成功的经验,将永处劣势”。产品和技术没有自己的独特之处是无法立足市场的,当你看到高利润的时候才投入产品研发已经晚了。刘积仁表示,最好的技术不一定是最赚钱的,最赚钱的技术一定是最受欢迎的技术。“我们有个图纸处理的软件,从技术上来说不是最优秀的,但我们首先根据市场的需要,在保真效果方面下了最大的功夫,结果这个软件每年能给我们带来三四千万元的营业收入。” ...
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