学习小组:这年头的会 咋越开越累?

可口可乐的世纪之谜。


关于茶叶的创业故事。

学习小组:这年头的会 咋越开越累?一次失败创业的经验总结。

分众传媒创始人、董事局主席兼CEO江南春的创业故事(2)。

用人如器,各取所长。


母婴行业的快乐创业者。

要不惜重金聘请人才学习小组:这年头的会 咋越开越累?。

敢想才敢做敢拼才会赢。

分类:创业故事 | 创业的原则。


标签: 学习小组:这年头的会 咋越开越累?
分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-21

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    用发展的眼光创新的小故事:向和尚推销梳子之二经过一些时间,住持发现香客越来越少了。住持派人到外面一打听,找到了事情的原因,原来周围几座寺庙也采用了同样的推销方式,很大一部分香客去了那几家寺院。住持非常焦急,找到了王五:“你有没有看到,到我们这里的香客越来越少了?”王五:“据我了解,有的香客到我们这里已经不止一次了,应该说是我们的常客了,您有没有他们的登记?”住持:“没有。”王五:“您是不是可以对经常光顾的香客进行登记呢,然后提供一些纪念性的梳子?”住持一听,觉得也是。马上传令让小和尚开始对前来拜佛的香客进行登记。王五又告诉住持:“从今以后你必须听我的,我保证你比现在还要风光,寺院的香客也会更多。”有前面那么些事摆在那里,住持信任王五。王五让人买来了几台电脑,在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网,连接到外部的因特网上,并安装了一套客户管理系统,然后又设置了相关的硬件设备,并且在一些特制的梳子里植入了远红外探测芯片。经过这一系列的折腾,寺院里的自动监视系统正式开始运行。如果香客一进入寺院,有关这个香客的详细记录马上在客户管理系统里全面呈现出来。这样一个高科技的东西让住持大吃一惊。王五开始用客户管理系统分析香客的详细信息。经常有香客刚进入寺院,就被告之今天是他生日,寺院特地赠送一把生日纪念梳,梳子上面详细记录了香客的诞辰、出生地、寺院的赠语等,香客们非常感动。很多香客甚至远道而来,专门到这里过生日,目的就是为了得到这把生日纪念梳,把这把梳子当做一个吉祥的纪念品。这里的香火更旺了。自客户管理系统运行后,香客们逢年过节总能收到寺院寄来的一些小礼物,寺院在香客的心里扎根了,寺院的梳子也成为人们心中神圣的物品。无论谁去那家寺院,回来的时候至少要为自己和家人、远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了,就自然而然地想到那家寺院。国内外的很多重要人物到本地来,王五也从来不放弃宣传寺院和梳子的机会,他通过各种渠道诚邀这些重要人物来寺院烧香,把制作精致的开光梳赠给这些国内外友人,而且借助到场记者的宣传,声名远扬,寺院的影响力再次提升。王五还制作了许多类似送给国内外重要人物的那种开光梳,不过是微型的,销售给香客,让这些人把它们挂在脖子上、钥匙扣上做纪念。与时俱进,王五还经常设计出新型的梳子,梳子的销量与日俱增。企业营销并没有固定的模式,善于借鉴,敢于创新,永不满足才能不断把企业做大、做强。必须用发展的眼光经营企业,市场发生变化,销售策略也要有所改变。 ...
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    掌握开创事业的基本步骤(1)找出具有市场潜能的创业点子创业点子不在其新颖与否,也不必是自己独有,甚至不需要是什么好点子。重要的是,这个点子必须具有市场潜能。为了搞清这一点,可考虑以下几个问题:①这个点子是否合乎实际的需求?目前或未来会不会有生意可做?②顾客的需求是否足以维持生计?目前市场的发展空间是否很大,还是已布满了竞争对手?③这个点子是否能转为可做的生意?是否有相关的技术配合?产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内?④你个人是否有所需的知识及技术?这个点子有没有人试用过?其结果如何?为什么?要回答这些问题势必要经过一番深思熟虑、详细研究才行,但很多时候,这还得靠个人直觉来判断。(2)制订缜密的计划所谓“创业计划”,其实是完全建立在凭空臆测及想象之上的,既无前例可循又无经验可依。话虽如此,除非你把创业当作好玩的嗜好,否则你一定要拟定一个非常缜翔详实的计划。一个好的创业计划大纲应包括以下内容:①整体概念的陈述创业的点子可能只有你一个人清楚,倘若有他人要给你提供财务或人事上的资源,这时你得要简明扼要地说明你的创业计划。整体概念的陈述内容应包括创业点子的介绍,以及对未来获利潜能和可能风险的评估。②产品或服务内容产品或服务内容的描述应涵盖制造过程中的各项成本、名称或所需的包装,以及任何独特或富有竞争力的有利条件。另外,计划本身也要记录产品或服务的保证措施,和别人要插足这行业时可能会遭遇的阻碍。③市场在确定“市场”的时候,必须考虑以下几项内容:大小、区隔、成长情形、获利能力、地点、竞争、人口统计分析等。典型的创业计划都要分析消费者决定购买产品或服务的过程,及何人决定购买。当你认识未来消费者的背景之后,你便能掌握价格的制定尺度及了解竞争的环境。除此之外,计划内容也要说明市场的特点,如销售方式、市场循环性及政府的影响力等。④各种准备工作的进度表要着手进行计划的关键在于,拟一份创业所需工作的执行进度表。这份执行表应详载工作内容、执行时间,如果可行的话,还要列入计划开始与结束的时间,以及各项工作的负责人等。⑤周密的预算任何创业预算都要特别考虑到两个重点:现金流通以及财务困难的早期征兆。(3)创业资源创业所需的各项资源包括财务、人力、信息及建议,这些资源都不是垂手可得或便于使用的。创业者要能在创业维艰之际,慧眼独具地发掘及利用任何派得上用场的资源。求人不如求己,要记住你所投注的时间就是创业最重要的资源。要是你自己不采取行动,创业就无从说起。因为此时既没有员工帮你,也没有关系深厚的银行、零售商或供货厂商来给你支持打气,更谈不上有固定的顾客来给你鼓励了,老板本身一定要开发并建立起一股吸引别人来捧场的热诚。毕竟在事业开创期,只有老板对未来的发展有信心,也只有他自己能掌握成败的关键。 ...