发改委:淘汰整改419个特色小镇 将设动态调整机制

回归智人,迈向星辰大海——出类创始人孙策至今,创业已经三年多了,1000多个日夜,写这个文章回首去看,悲欣交集。最近在看《人类简史》,智人战胜其他高大凶残的动物,一跃站在食物链的顶端,决定着其他物种的生死,是在智人会讲故事,能够组织更多的资源和能量,不断思考,不断突破认知,否定再否定之后才无所不能的。创业的过程像极了一部人类简史,是一部微缩版本的人类简史,这里有看不见的杀戮和灭绝、文明更迭和物种演化。我本人参与了《中国好声音》、《开讲了》等国内知名电视节目的现场直播与制作环节,时间是在2012年。当时所在的视频制作公司作为灿星和唯众的视频供应商,有机会接触了这些顶级节目的制作。但是很快发现,个人在这些节目中的成长有限,很多范式和框架会让新鲜感很快过去。舞台上是下一个明星,幕后的我们籍籍无名,按部就班,那些光彩和我们关系不大。这时候才去思考下一步,我要去哪里。因为长期混迹电视节目和影视领域,有一些信任我的客户开始分发一些小视频单子给我做,大部分都是企业和品牌的宣传片、广告片之类的,我来统筹项目,具体操作找自由人来完成,单子多了之后,自然而然需要开发票、走账务,于是成立公司。时间是在2013年5月。我在一个8平米的储物间,两台后期剪辑电脑和一部单反相机,电话分别打给了3个大学时代的老同学,2个月后,创始班底搭建完成,开始创业不归路。2014年年初,春节刚过,之前的老客户还没有正式启动品牌传播,对视频的需求还不多,加上之前的政府客户因为政策原因纷纷取消了奢华的宣传片,业务锐减。最差的时候,一个月没有一单业务,只有4个合伙人在一个租赁的商住两用民房里对着窗外绿树春光,无可奈何。偶尔会有以前做节目和影视认识的朋友喊我一起吃饭、喝酒,他们陆续接了新单子,比如《奔跑吧,兄弟》、《花儿与少年》等,但我从未觉得那是依然充满生机的事情,也不在意,虽然眼前创业很困难,但是觉得一旦回去,这辈子恐怕都难以跳脱出来,很像是温水里的青蛙。我们当时想,最差就是四个人各自找兼职的单子做,先养活自己,再养活公司,这样想想其实我们也没有什么好失去的,合伙人都是我2006年读大学时候的同学,彼此知根知底,也都天生折腾、不服输,可能对现状灰心,但都内心坚定,觉得下一刻总会有转机。2006年,我在河南工业大学读新闻专业,很快对传统纸媒的采编失去兴趣,一节影视赏析课打开了通往动态影像的新世界,从此痴迷影像。大二开始组建拍摄制作团队,有几个一直跟着我做视频的同学,我做导演,他们做摄影、剪辑、编剧。毕业后,各奔东西,但联系还在。2013年创业的时候,客户给的单子就是宣传视频,一个人做不过来,就打电话给他们,他们觉得孙策靠谱,就很快辞去自身工作,从另外三个城市来到上海。我们组成了一个前期策划、拍摄制作的班底。最开始创业的时候就是客户驱动,客户需要什么我们来做什么,主要是企业和品牌的宣传片和广告片,2014年的业务下滑,开始让我们去思考如何走好下一步。传统视频制作依然依靠人员,算是类似劳动密集型的行业,很快就有上限。这个时候,我一个高中同学在北京做一个类似后来爱屋及乌的租房平台,来上海参加IT桔子的路演活动,我去找他,顺便听了一下。整个路演环节无数个新奇的名词和思维涌现出来,互联网创业和投资是我之前从未接触过的新领域,似乎充满魔力。当天晚上我就关注了一堆互联网创投的微信公众号,开始学习这个新领域。我们正式试点,是以个人微信公号的方式在2014年12月15日向宇宙发出了第一期视频。在我们身边的互联网创投领域里,反响不错,第一期阅读就有近3000。这对之前从来隐姓埋名给甲方做片子,从来没有署名的我们来说,无疑是颠覆的。意味着我们独立发声、独立审核内容、独立运营、独立沉淀资源,而且切实发现很多创业者在路演或者官网使用我们的视频,这是对价值的认可。于是,我们决定继续免费拍摄制作三分钟左右的创业项目短视频,让项目创始人站到镜头面前,快速讲述完项目亮点和出类拔萃之处。刚做新媒体我们和在起步阶段的苏河汇合作,他们推介了一些他们投资或者孵化过的优质项目给我们,我们做初步审核,做了10期之后,开始纷纷有创业者找到我们,提交报名,我们开始花更多的时间去研究每个项目,在垂直领域,与竞争对手相比优势、劣势,团队、方向、运营各个方面的数据是否够漂亮,我们倾向于选择在细分领域里有自己独特亮点的创业项目进行报道。慢慢地我们试着把冷启动尽快过去,需要找一些有顶级投资人物做影响力,我们静下来分析。我们首先评估了自己的优势:专业视频产出能力一骑绝尘,顶尖投资人物比较高大上,我们必须错峰借力去约采访,我们就从传统媒体开始分析,因为传统媒体有影响力和知名度,但是可能在视频端或者移动端做的还不够,或者刚开始有意识去拓展这些端口,那么我们可能结合自身优势,对他们而言是有价值的。就发现上海《新闻晨报》有两个版面关于创业者报道的,于是我们联系他们,他们一看出类的视频是不错,于是就说有些嘉宾,他们来约,我们一起采访。第一个合作就是今日资本的徐新,投资了京东,在创投领域大名鼎鼎。采访完徐新之后,我们后续约见其他的投资人物就简单了很多,大家觉得首先出类的内容,无论文字还是视频都不错,而且徐新都接受了我们的采访,至少证明这个新媒体实力不错。当我们陆续约到3-5个顶级投资人的时候,我们已经可以专注的约到更多的投资人了,约人对我们来说已经不再是难事了。我们最早是在一路狂拍、狂剪辑之后的2015年8月份,我们公司搬到江湾体育场的环廊,我们在联合办公场地里度过了许多无眠之夜,因为赶剪辑、发公号。突然有一天晚上,我们坐下来聊了聊,说我们做这些意义到底是什么?大家说了很多,但是没有哪个点可以打动其他人。创业项目对媒体的需求是阶段的,而且伴随着企业的发展,项目会筛选更加有流量优势的媒体进行曝光,媒体和项目之间的关联度也很弱,很多媒体做了FA,争取一些佣金,这些不是我们想要的。我们决定停下来,连续停了2周不更新,没有一个人来问,为什么不更新了,于是我们舒了一口气,停对了。于是,所有人停下来思考,路径和目的是什么,怎么才更有价值,我们常常走到体育馆环廊外的人工湖中心的亭子里,不断讨论。最后发现,投资人的经验分享和故事分享更有价值,他们在垂直细分领域里花了至少1万个小时,见了1000多个项目,但是国内对投资人物的报道来说都是碎片、散点的,每个媒体都会做一些,但是都不精,不专注。至于将来如何商业变现,我们没有想那么多,只是觉得市场有需求,就可以开始做。我们一边拍摄创业者,一边拍摄投资人,彻底想明白和转型是在2015年12月,我们发现投资人物的优质内容产出并没有哪个媒体可以解决,大家都在做大而全的内容,在这个细分领域存在机会,我们就义无反顾的切入这个领域,把我们的口号都彻底转变成:中国顶级投资人物原创新媒体。从2016年2月份开始,我们已经不再报道创业者,而是花费全部的时间和精力来做优质投资人物的报道了。我们目前除了微信公众号,在今日头条、搜狐自媒体、简书、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺上都进行了内容发布。在今日头条的流量是最大的,最高峰拿到过200万的推介量,3个小时内15万的阅读量。在做媒体的过程中,我们做了两个延展:一个是我们聚焦互联网创业公司,为他们提供优质的宣传视频从创意到制作的一站式服务;另一个是线下众创空间,我们在2015年10月和绿地集团、上海大学科技园区联合,运作了一块2100平米的众创空间,这个空间也在2016年2月被科技部纳入国家级众创空间。盈利来说,主要来自我们的影视增值服务,快影视板块为互联网成熟的创业公司提供多种类型的创意视频策划、拍摄与制作服务,已经服务饿了么、洋码头、新榜、上汽车享等知名品牌。目前快影视业务的收入已经可以养活全部员工。目前公司有25个人,92年以后占了80%,我们3月初刚刚在北京开了分部,招募到了第一个北京员工。在每周四晚上,是公司固定的聚餐和分享时间,公司请大家吃顿大餐,然后所有人团团围坐,每个人独自走到中央,开始5分钟的分享,可以分享他经历、看到、听到、思考到的一切内容,只要是围绕一个主题,就可以。很多时刻,夜已经很晚了,不同的思维在团坐中不断被分享、被传播,每个人独立的传达他的思维与梦想、孤独和抱负,特别像文明来临前的智人祖先们,一天的狩猎结束,燃起篝火,团坐分享对未知新世界的看法,不管是傻气的、幼稚的,还是晦涩的、野心的,所有人都能感受到,我们正同心协力、雄心勃勃,面对来势汹汹的下一个时代。。


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发改委:淘汰整改419个特色小镇 将设动态调整机制如何低成本高回报的快速创业?。

微软 的发展史:企业之春在于人。

从俞敏洪的创业经历中得到的创业实战要领。


石家庄大学生办购物网站月销售额超百万元从网络购物校园代理到专营网络购物网站,从一个人单打独斗发展为6个人的团队工作室,今年刚刚毕业的大学生彭少强,看好网购的市场前景,自谋创业,创办网络购物网站“乐返网”,通过半年发展月销售额超过百万。 大学生创业网讯 从网络购物校园代理到专营网络购物网站,从一个人单打独斗发展为6个人的团队工作室,今年刚刚毕业的大学生彭少强,看好网购的市场前景,自谋创业,创办网络购物网站“乐返网”,通过半年发展月销售额超过百万。自今年3月份网站上线后,第一个月销售额就在10万元以上,彭少强净赚8000多元,之后网站每月销售额保持增长,净收入过万元,经过半年的发展,网站月销售额已经超过百万。从网购代理发展到购物返利网站彭少强是石家庄信息工程学院2011级毕业生,曾读市场营销专业,今年25岁。早在读大三的时候,他就看好网购市场,在学校里做起了当当网和凡客诚品的校园代理。“做校园代理的时候,我替同学们在网上买东西,这样自己会获取商家的提成,同时我还会将自己挣的部分钱返给同学。”细水长流、积少成多的经营模式让彭少强逐步积累了一些“客户”资源和朋友关系。“后来我想,既然已经有了现在的同学资源,如果能让这些同学在毕业后依然能够通过自己来代购,甚至让更多其他城市的人也能通过自己来代购,这样自己不就有了一份小兼职、小副业了吗。”彭少强想到在网上做网络购物网站的服务平台,通过查阅资料,他才知道已经有这样一种经营模式,叫“购物返利”。创业过程艰辛,曾遭家人反对此后,彭少强开始四处奔波起来,买域名、租空间、想名称……“前期我先后买了十个域名,有些试过之后发现不合适,就不再用了,最后留下了三个备用域名,再加上租空间费用,前期共投入2000多元。”彭少强说,当时家人并不支持自己开网站的想法。经过近半年的筹备,购物网站“乐返网”终于在2011年3月4日正式上线。“那时候我还在学校,宿舍没有网线,我每天早上7点起床后就背着笔记本来到教室。”彭少强一人做客服,亲自处理每一笔订单,在月底结算的时候发现为商家带去的销售额达10万以上,净利润达到8000元,他一下子增强了信心,也获得了家人的认可。之后他不断增加合作商家,完善网站,从第二个月开始得到了快速的发展,每月净收入万元以上。6月份毕业后,彭少强找到一位同乡协助他来做网络推广。梦想从“乐返网”工作室起步有了一定的业务基础后,今年10月,彭少强在工商局正式注册,成立了“乐返网”工作室。之后,彭少强又招聘了4名大学生:一个网站美工,三个线下推广,再加上同乡的线上推广和自己做客服、业务处理员,6个人分工明确,工作室也初具规模。“现在“乐返网”每天的点击量都在2000个以上,月销售额在百万元以上。”彭少强说,“随着人们对于团购消费的逐渐理性,和“百团大战”的到来,购物返利这一商务模式逐渐兴起。现在很多大的门户网站都开始涉足该领域。”彭少强说,“小网站有小网站的便捷性。我们的优势就是便捷与服务。比如说一些大的返利网站,在提现上有一些限制,需要达到50元以上,而乐返网一旦购物完成,就可以单次提现,甚至几毛钱都会通过支付宝转给用户;客服也是及时在线,解答各种问题。”作为用户交流的平台;同时还在策划开发本土化购物商城“乐惠商城”,与“乐返网”形成互补互融。创业成功得益于脚踏实地的性格 在同学眼中,彭少强已经称得上是让人羡慕的“小老板”,可是他认为自己的梦想才刚刚开始。“我以前做梦也想不到能有自己的工作室,能有一个小团队来做购物网站。当时只是想着把网络代购当成一份业余兼职,挣点外快,放假回家的时候可以买点东西,孝顺父母,让家人过得好一点。”“年轻人有想法,有激情,最重要的就是要脚踏实地,不能眼高手低,有了什么事要实实在在去‘做’。”彭少强说,刚进大学,他就一直不闲着,大一做过化妆品代购,大二的时候又在学校里倒卖旧书。能做到今天,可能也是得益于自己不好高骛远,脚踏实地的性格。。

远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业故事(2)发改委:淘汰整改419个特色小镇 将设动态调整机制。

新东方集团创始人、董事长俞敏洪的创业语录。

什么人该创业,什么人不该创业?什么人该创业,什么人不该创业?。


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时间: 2019-08-21

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    团队管理的十大原则——值得学习管理者的职权是管理者从事管理活动的资格,管理者的职位越高,其权力越大。组织或团体必须赋予管理者一定的职权。如果一个管理者处在某一职位上,却没有相应的职权,那么他是无法进行管理工作的。一、目标管理的原则对于企业来说,任何团队都要涉及到目标的管理,一般说到目标管理(MBO),大家都会想到是销售团队,其实人力资源、采购、财务、行政、企划、IT部门都需要目标管理,不然每月的绩效考核全是走过场。说到目标管理,就要对制定的目标进行细化分解,分解到天、到人、到客户,这还远远不够,还要涉及到人员配置、培训计划、物料、策划等辅助性目标的支持,还要有市场占有率、业绩增长率、费用增长率、毛利率等考核,而且也要有方向性和策略性方面配套措施的制定,才能是一个完整的目标管理。目标的设定、执行、监督、调整都要有一个科学的管理过程,需要对团队、市场、竞争对手、产品、客户、费用等作出准确的判断后制定一个详细可操作的目标体系出来,才能更有利于目标的达成,目标管理也是一个动态管理的过程。二、计划总结的原则学过工商管理的都知道,管理的职能就是计划、组织、指挥、控制、决策等,一个公司管的好不好,就看其是否有清晰的工作计划,如果没有计划,一切管理都是混乱的,上到决策层,下到普通员工,肯定是没法高效的工作。所以每开展一项工作,尽可能做到公司、部门、个人都有计划,这执行起来才会快速而有效,而不是临时想个什么方案出来。说到计划,自然就会想起总结,一个团队没有总结就不会有技术与管理的积累。同时,通过总结,还能找到公司、团队、个人存在的问题,通过不同层面的意见,能找到合理的解决方案,同时能提高团队的管理水平和大家对团队认同感和归属,说明这是一个蒸蒸日上的团队。总结的好处就是,问题越来越少,大家做事越来越熟练,员工成长越来越快,这是在说总结的好处,但要把总结搞好,一是要人人参与,二是要**成文字和具体的方法、流程,不能光说不练。三、给予方法的原则给团队更清晰更有用的方法,这是对领导人提出更高的要求。但,对于不同管理风格的领导来说,有些领导比较排斥让上级来想法办法,而是让下级提出方案自己做选择题。其实在高效的团队里面,往往是领导想问题想的最多,对于问题看的更清晰,对于团队所要的资源认识更准确,基于这一点,所以在一定程度上来说,团队核心领导要给出更精确的方法更能提高效率,出结果,同时让团队成员认识到领导对于业务的熟悉程度。大凡业绩不错的公司,老板与高层经常会出现在市场的第一线,娃哈哈的老板宗庆后,一年300天在市场;沃尔玛的老板山姆沃尔顿经常出现在自家超市和别人家的超市里面,就是要收集一线的问题,综合自己的想法,给团队一些指导方法。对于方法来说,有时是一个想法,一件事先后顺序,一个问题的重点方面,一件事的详细分析,通过这些,团队成员都会更清晰如何开展工作,有的更能直接指导其工作的进展。在团队里如果领导不给一些思路和方法,而是让员工自己摸索,那就会没有方向感、没有方法,让大家士气低下,效率不好,尤其是对新员工或跨界过来的人员。有时候我们做领导的可能觉得流程重要,标准重要,但这些都是死的,在现实当中,任何事情都会有不同的情况出现,所以根据现状给出具体的方法才是关键的管理方式,团队成员都会有成就感。好多人经常很努力,然结果甚微,就是方向和方法有问题。领导都很忙,不能给予及时的指导,员工的积极性就会受到一定挫折,更不能谈成就感。我在与团队成员沟通时,往往更多给予思路和方法,引导或直接指导他们开展工作,其结果往往是沟通的非常兴奋,无形中激励了士气。可以说,方法就是力量。四、监督过程的原则谈管理,就必讲目标,纠结果,但结果如何完成其实都离不开对过程的管理。我在不同行业里都遇到了这样管理结果的做法,“我只要结果,其他的我不管”,这句话有时出于老板之口,有时出于高管之口,我是非常不认同的这种看法的,请问,一件事如果不管理过程,等到月底目标没有完成时,再来要结果一切都会晚了,然后找责任已经没有任何意义了。其实对目标的管理不仅要死扣结果,同时一定要严管每件事的过程,以保证事物的发展能按设想的方向和进度发展,而不是任其自由发展,出了问题找人算帐,开除人。对于只讲结果,不讲过程的人,我个人认为其不懂管理,或者是不想承担责任。作为一个管理者,日常同时要交叉做好多事,面对不同的问题、不同的部门、不同的领导、不同的下属,都要不断掌握各项事务的进度,以衡量有没有出什么问题,发现问题方便及时处理,这对结果是一种保证。记得在98年在学《A管理模式》时,刘光起就提出了“四小时复命制”,现在这么多年过去了,感觉这个原则特别好,就是要及时反映各种问题,以便及时进行调整,这也是一种管理的控制方式,我现在把这个间隔控制在1-2个小时,感觉效果更好,但就是比较累,有些事物的控制可能以天计算,有些事物可能以周计算,有的以月来衡量,比如我对销售周期的控制是按周来计算。五、责权清晰的原则通常成熟的团队,组织架构清晰而准确,因事设岗,岗位职责精确,日常工作流程成熟,所以执行力会非常强,业绩普遍会好。但是,不是所有企业的团队中职责、权利、利益都是清晰的,尤其是中小企业这些问题比较突出。兵总看着领导的问题,看他如何玩,不想自己是否称职;将总盯着兵而着急,其实这全是一种错位的管理认知,这种情况在企业还不少。一找员工谈工作,一说全是别人问题,不说自己有什么问题,所以在公司里开展述职太有必须了,你是拿自己和岗位职责、个人目标来比,你还有何话说有别人的问题、领导的问题、公司的问题!团队中除了技能问题外,再做不好的话,就是责、权、利常常出了问题,当然市场的问题我们在此不做讨论,它是团队管理之外的问题,不可控因素较多。一个团队,一个公司,出问题最好多的就是这三个方面:一是不知道干什么,二是不知道谁最终说了算,三是不知道干好和干坏会有什么好处和不好,于是就找别人问题、混日子,时间长了团队就一盘散沙,人员进进出出,没有任何战斗力可言,有能力的进的快,走的更快,有的还带走几个有培养价值的小兵。一个公司人员流动过快,一方面是人力资源管理存在着很大的问题,另一方面就是团队领导人的管理也绝对不能忽视,这个要看领导本身的管人能力和业务开拓能力,如果这两个关键指标都不能胜任,那就要更换团队领导了,同时,人力资源部门就要检讨你们选人的能力。六、纪律严明的原则从执行力层面来讲,第一个要素就是纪律问题,可以试想一个,一个团队里面没有严明的纪律,还能做事吗?迟到、早退,遇到问题不解决,想来就来,想走就走,一问三不知,顶撞领导,推诿责任,所以,讲到团队管理,我个人认为纪律应该放在第一位来考虑,但有的团队比较成熟,有的团队很不成熟,有的领导有威信,有的领导没有号召力,有的管的严,有的管的松,风格不同,但不管如何,管理团队纪律从来不能松懈,以保持大家的紧迫感和责任心,有了纪律执行力才能增强。纪律的管理常常会涉及到赏罚分明、优胜劣汰、时间观念、责任归属等方面的问题,还要配合严格的管理制度来保证纪律的有效性,不是领导天天跟谁过不去,也不是领导必须给谁做思想工作,也不是非要让领导给你界定是谁的问题,而是要按制度、按流程办事,这样会更高效,管理更轻松,让日常事务井井有条,不扯皮、不内讧。说到纪律自然就想起了“三**律,八项注意”了,为什么***赢得了天下,就是因为有严格的纪律作为打胜仗的保证。“撼山易撼岳家军难”这是铁军严明纪律的历史铁证,所以岳飞在抗金中战功明显高于其他几位主帅。七、双向沟通的原则在团队里面有一个非常重要的问题,就是有效沟通。现在一谈管理,可能大家第一个想到的就是沟通,其实沟通里涉及的问题比较多,你是想传递一个消息,还是要分清责任,还是要给一种方法,还是要争个谁对谁错?这都涉及沟通本身的问题,要放下自己的看法,以解决问题为前提,才能做到有效沟通。所以说沟通要双向,换位思考,如何看问题,如何解决问题,而不是从自身岗位来看问题,所以沟通时要多听、少说,做到多提醒、多建议,少带个人成见和情绪,这样沟通会很有成效,沟通起来也特别舒服。真诚的为对方着想,就是想把事做好,而不是为了其他的目的,同时在沟通时也能发现一些问题,以便改进自己在工作中的一些方式、方法,以及策略,这样就会上下同欲,效率高,效果明显,让大家乐于沟通,而不是相互指责,推卸责任。在管理当中,沟通是一种技能,千万不要以为这不就是说事吗?实则不然,沟通需要有清晰的思路,有方法、有知识、会讲话,这样沟通才会有效,遇到问题时还要多鼓励别人,给方法、给希望,给面子,大家才能皆大欢喜,这叫会做事,也是会做人的体现。几乎每个公司里面都有李逵这样的人物,不管别人的感受,不管自己说的是否正确,先说为快,错了也不认帐,个性十足,除了不敢轻视老板之外,其他人几乎不往眼里放,这种人的沟通能力往往是单向沟通,强加于人,和同事间的关系往往不好,别看生猛,其实私下自己郁闷的时间也不少,很多人讨厌与这种人共事,这也是对企业文化的一种破坏,应该说外企里这类人物较少。八、全程激励的原则随着时代的发展,80后和90后自然会成为社会发展的主力,他们一出生就是一个商品丰富的时代,没有享受过一年只吃一回猪肉,一件衣服哥哥穿了弟弟还要继续穿的光景,家里基本都是小康水平,所以做事就没有那么努力,他们处在一个互联网时代,知道的东西比较多,什么事都会有自己的想法。当管理遇到这些人群时,就必须要不断使用正激励和负激励,让他们快速成长,学会承担责任和充满斗志。说到激励,常常会想到乔布斯的演讲,比尔盖茨的演讲,还可以每个阶段在网上看到任正非的管理文章,让人内心久久难以平静。在这个移动互联网时代,时不时的会看到、听到马云的演讲、雷军的演讲,这些演讲都是对大众的激励,当然也对自己团队的激励。在日常管理中,激励可能更容易做到精神激励,但物质激励从来不能少,这种激励更能持久而有效,华为15万员工,有中国人,也有外国人,如果管理呢?人力资源管理到位,激励方式多样化,才保证这个大航母高效的运转。当然激励的种类很多,可以综合在管理中应用,让团队在一个高度兴奋的状态中工作岂不是更好?日常管理中的会议管理、演讲、案例分享、好人好事的表扬都非常好的激励手段,野外拓展效果会更好,要综合应用多种激励以减少管理的压力,而是让员工自动自发工作。我个人觉得在现今这个年代,在管理当中以表扬为主,以批评为辅,如果有问题,领导先检讨自己,再来批评下属,这样大家都好接受一些,而不是高高在上,错全是别人的,出了业绩是领导有方,这是不得人心的做法。九、日常训练的原则说到训练,可能大家更多的是想起了培训,其实对一些技术性强、实战性的工作,光培训还是远远不够,领导人必须组织团人进行实战演练,让员工不仅要知道是什么是什么,重要的是自己会做,而且必须做好,做出结果来,这才能达到管理的效果,好多培训感觉员工知道了,懂了,但在实战中力度远远不够,所以在培训的基础要加上演练,让人人会做,做出结果。训练的问题,是要时常来做,不是一个月只做一次,遇到严重的问题,可能一周就得做几次训练,重点是大家是否全会?如果不会,马上就要演练,直到每个人过关,这个对销售团队来更为重要,其结果就是要看到业绩,业绩不理想,马上进行演练,一对一的演练,丝毫不马虎,这才叫提升单兵作战能力,但训练要注意一个问题,千万别是领导一个劲儿在哪里讲话,提要求,这个又成了培训。以我个人的经验来看,在销售中可能面临客户的需求、客户的分类、价格、销售话术、销售流程、销售策略、产品卖点、市场前景、竞争对手、销售情景等等问题,都要进行模拟练习,以保证全面而系统进行演练,做到人人会做说、会做,会销售。十、制度管理的原则对于在5-10人左右的小团队来说,大部分的管理是由这个团队的领导在管理,靠的是激情和日常严格的、细致的指导和控制,就可以做到管理的比较好。但对于大的团队,上百人,上千人的销售团队,一定要严格的管理制度,用制度来作为管理的基础。有些行业的销售团队还有销售手册,内容非常全面,要求也非常严格和细致。新员工入职后,马上进行为期一周到一个多月的严格培训与考核,保证新员工所学的就是其日常所要的,知道游戏规则,所以就是对我们上面提到的纪律是一个完全的保障。光讲纪律,没有制度来做支撑,是很难管理的非常精细,可以说纪律是建立在细节的管理制度基础上的。对于新成立的团队,领导人就要马上制定相关的管理制度、薪酬制度、考核方案、例会制度、分享机制,部门的特色管理风格,这样管理起来就更有针对性,保持新进来的人员在最短时间内融入团队,明确管理的游戏规则,成为一个懂规矩的人。带一个团队,总有让人在某个时间段里在制度和人情之间徘徊,因为相处久了会有感情,有时不忍心按制度来办事,其实根本不用纠结,制度就是法,一切以制度为准,这样就不会不公正,从而保证整个团队管理的公开、公平、公正,大家同台竞技,没有潜规则,这是一个衡量团队管理好坏的标准。这方面应该说格力的总裁董明珠做的最好,铁面无私!华为公司为了管理规范化,破天荒的出了个《基本法》,一般立法是政府部门的事,没有一个公司为了管理而出什么法律,可见制度有多么的重要,这是由人治到法治的典型代表。为什么是这十大管理原则:最后说一下为什么团队管理是这十大原则,而不是其他十大原则,甚至是十一大,二十大原则呢?因为,不同类型的团队、不同行业的团队,不同公司的团队,不同领导的团队,都会有自己不同的管理风格、管理方式、管理理念,可以是不同的十大管理原则,也可以是更多的管理原则,这个没有一个标准来衡量,一个团队在不同的成长阶段,其所要面临的问题不同,而管理原则也不尽相同,在此只是**一些团队管理当**性的原则,以起到抛砖引玉的作用。常见的团队管理原则还有:赏罚分明的原则、能上能下的原则、团结协作的原则、相互尊重的原则、服从指挥的原则、公私分明的原则、及时反馈的原则、因人施教的原则、严格淘汰的原则、消除负面的原则、成就他人的原则、一个领导的原则等。 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