特朗普威胁将对马克龙加税 美法要打贸易战?

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不赢在年轻,而是创意与冒险创业人物:孔庆勋,十七岁的互联网创业者,在读高中生。1.高中生创业,身边的人怎么看?同学们都非常支持,有很多同学都主动地为我们无偿服务,消费贡献利润的也很多,还有同学找我们打算投资,但是大多被我们打退了。家庭方面,我父母都是不赞同我在高中期间进行创业,相应的就是对我的资金支持极其有限。创业之后,整个团队都非常忙。每天白天都仍要在校学习,因此时间只能从自己的休息娱乐里节省。每天我们几个合伙人会利用课间时间开会,分配任务。中午我们都会匆匆吃几口饭然后就去我们的合作商户签约、获取反馈等。晚上去我们的办公室(朋友家)进行一些其它的工作,比如社交网络的宣传、APP内容的上传以及代码优化等等,通常都会到晚上十一二点。周末也基本是做这些工作。2.描述下你的合伙人?我的两位合伙人都是和我一样大的同学。其中负责技术的合伙人是我的同班同学,也是一个很早出道的程序员,技术实力比较过硬。负责财务和行政的合伙人之前跟父母学习过一些这方面的制度,对于业务很熟练,因此这些都交给他负责。我们都就读于重点高中,保持着比较好的成绩。在学校里与同学的关系也都很融洽,我的两位合伙人还都担任班级干部。如果说再有些与众不同,也许就是我们都有更多的创新意识和冒险精神吧。3.项目怎么赚钱的?我们做的是一个O2O的项目,即从线上到线下。商业模式分为两部分,第一部分是合作商户,即基于我们的客户端和会员卡通过餐饮、酒店等多个行业的合作伙伴为用户提供的服务;第二部分是自营电商,即通过我们的自有渠道为顾客提供教辅图书、数码产品等商品。盈利来自两部分,第一部分是2B(to Business),即对商家的收费,但是最后由于2B端的竞争过于激烈因此没能实施;第二部分是2C(to Customer),来自商品的销售以及对会员积分5—10%的提成。项目从正式上线到结束只持续了3个多月,而如果算上实质性的准备阶段大约是半年。业绩方面我们的估值曾达到了六位数,有分布在全市的几十家合作伙伴,也一度准备向外市进行扩张。4.为什么持续时间如此短?主要是因为到后期感觉项目发展潜力不足,市场过窄,竞争也很激烈,尤其是我们的合作商户事业部实质上就是在与团购网站进行竞争。我们的竞争对手百度、美团等网站坐拥充足的资金,可以给新用户大量的优惠甚至返现,而我们在这方面就显得捉襟见肘。即便是最鼎盛的时期,我们的业务量也只能在全市排名第四,落后于美团、糯米和大众点评。到后期,本地有几家传统公司受到了我们的启发也开始对我们的模式进行copy,而且即便是这些公司在资金等方面也比我们更有优势,对方甚至直接买下公交车车体广告、电影院银幕广告来进行大范围营销,这是我们力不能及的。5.你之前没有经验,创业过程中最难的是什么?毕竟当时我们才16岁,会有不被成人认真对待的情况。比如有的商家就质疑我们能否帮他们赚到钱,甚至觉得我们就是在瞎胡闹。对于这样的商家,我们一般是在尽力解释无果后选择放弃。但是,我觉得最难的还是对于细节的把控。技术方面,面对商家的系统,那些40多岁50多岁的老板们能否会用;面对消费者的APP,能否在各个机型上流畅地运行。营销方面,如何才能够用最低的成本打动目标群体,文案怎么写,活动怎么做。其他细碎的小方面也有很多。如果有一方面没有做好,就可能有很严重的后果。6.曾经创下1个小时谈下来5个合作伙伴的记录?因为前一天我给自己请了一个中午的假,那天中午我的合伙人替我跑营销,一中午谈下来两家商户。所以第二天我就非常努力,既是为了补足前一天落下的工作,也是展现出自己的高效率。进店先表明身份,然后和商家谈理想谈未来,然后切入现实,重点是阐明我们和团购的区别,最后祭出免费试用一个月的杀手锏,基本上谈到这里时就有80%的商家会和我们达成意向。那天我一路扫街,12:00多一点到达第一家合作商家,13:15离开最后一家商家,一共进了大约7、8家,达成意向的有5家。当时非常地累,口干舌燥,但是非常高兴,买了一瓶饮料一路骑车回学校上课。其实我最自豪的还有两件事:第一个,就是我们在营销的时候,把获取每用户的平均成本降低到了2元上下,而同行高达50元以上。第二个,就是与我们合作的所有商家,全都是独占,也就是说美团、百度没有拿下的商户,被我们拿下了。7.靠谱的创业者需要什么样的素质,你认为自己是吗?我自己给自己作为一个创业者的评价是85分,虽然为了项目的发展已经尽力了,但是毕竟作为高中生,经验和能力方面都很有限。想象力,判断力这些都很重要,但是如果说作为创业者最重要的素质,我选执行力。比如说你有一个想法,可能这个想法与此同时也浮现在几百人的脑海里,那么就看谁能先把想法变成计划,把计划变成现实。以我自己为例,创业的想法不下20个,但是最后真正实施的只有这一个,而且在实施的过程中也打了很多折扣,毕竟真正实施起来才会发现时间、空间上的种种限制。8.如果时光倒流,会修正哪个环节?如果时光倒流需要修正的环节很多,比如说APP的制作上我们会更加用心,对消费者的营销上我们会更加大胆地投入,再有就是商户的扩张可以适当放慢一点,保证用户体验。9.创业成功的关键因素是什么?我觉得因素要分成主观和客观两个方面。主观上最主要的有两点,一个是商业模式的好坏,一个是团队的水平,二者是缺一不可的。客观上因素就很多了,比如说资金、人脉、市场空间、竞争对手,但是这些是不可控的。一个团队如果主观上有着优秀的团队素质和商业模式,客观条件也比较有利的话,成功的希望还是很大的。10.创业界的精神楷模?如果只有一个我选马克扎克伯格,他在大学期间创业,只用了几年时间就打造了Facebook帝国,是新一代创业者的典范。11.给想做O2O创业的人一句建议,再推荐本书吧。这个行业最近一年以来非常火,竞争也非常激烈,大的领域已经被巨头占领完毕,而小的垂直行业也多半有创业公司捷足先登。因此如果在O2O领域进行创业,市场空白和差异化是至关重要的。《创业时我们在知乎聊什么》,里边有很多作为创业者需要了解的常识,看过后能少走很多弯路。。

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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-18

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