全国“热榜”前十名 安徽四地占据榜单

为什么我学了七年法律,却在卖烧烤。


东软集团创始人、董事长刘积仁的创业语录。

全国“热榜”前十名 安徽四地占据榜单创业培训导师靠谱吗?。

发挥借名钓利的谋略。

分类:创业故事 | 管理者应具备的能力。


巧借媒体的力量。

创业经验谈——马云说,坚持梦想才能拥抱成功我想跟大家讲,作为创业者,首先要给自己一个梦想。我在1995年偶然有一次机会到了美国,然后发现了互联网。我不是一个技术人才,我对技术几乎是一窍不通,到目前为止,我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览网页上,我今天早上还在说,到现在为止我还搞不清楚该怎样在电脑上用U盘。但是这并不重要,重要的是你到底梦想做什么。1995年,我发现互联网有一天会改变人类,可以影响人类的方方面面,但是谁会去改变它,它到底该怎么样影响人类?这些问题我在1995年没有想清楚,但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后我请了24个朋友到我家里,大家坐在一起,我说我准备从大学里辞职,要做互联网,叫“Internet”,那个时候互联网不叫互联网,人们把它翻译成因特耐特。因为自己不懂技术,所以我花了将近两个小时来说服24个人,这是一件很有意思的事情。两个小时之内,我肯定没讲清楚什么是互联网,他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后,大家投票表决,23个人反对,一个人支持,大家觉得这个东西肯定不靠谱,别去做那个,你电脑也不懂,而且根本不存在这么一个网络。但是我想了一个晚上,第二天早上我还是决定辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢?我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路,早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个,第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不采取行动,不给自己的梦想一个实践的机会,就永远没有机会,所以我稀里糊涂地走上了创业之路。我把自己称作一个盲人骑在一只瞎老虎上面,所以根本不明白将来会怎么样,但是我坚信、我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。1995年不太有人相信互联网,也不觉得互联网会对人类有这么大的贡献,所以我用了比尔·盖茨的名字,那个时候我马云说互联网将改变人类生活的方方面面,没有人相信我。所以我说比尔·盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面,结果很多媒体就把这个事登了出来,但是这句话是我说的,1995年比尔·盖茨还反对互联网。有了理想以后,我觉得最重要的是给自己一个承诺,承诺要坚持去做这件事。很多创业者都会想自己这个条件不够,那个条件没有,该怎么办?而我觉得创业者最重要的是要创造条件。如果机会都成熟的话,一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是个好机会,一般大家都觉得机会成熟的时候,我往往觉得这恰恰不是你的机会。当你坚信你所做的事业能够发展起来的时候,给自己一个承诺,说我准备干五年,我准备干十年,干二十年,把它干出来,我相信你就会走得很久。一次,我在跟创业者交流的过程中,我说创业者的激情很重要,但是短暂的激情是没有用的,长久的激情才有用。一个人的激情也没有用,很多人的激情却非常有用,怎么让你的团队跟你一样充满激情地面对未来面对挑战是极其关键的事情。另外,创业者要给自己一个承诺,自己给自己的承诺。在互联网最冷的冬天, 2001年、2002年的时候,我对自己说从1995年开始创业,我已经吃了六年苦,六年以来碌碌无为犯了那么多错误,反正我也没办法,后面六年要继续干下去。再吃六年苦,甚至十六年苦,一定到把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的案例。阿里巴巴上市一个月以后,在我们公司工作超过五年以上的员工有这么大一群人,坐在一起,我问了大家一个问题,我们现在上市了,有钱了,可以说是相当有钱了,但是我问大家为什么我们今天有钱,是因为我们比别人聪明吗?我看未必,至少我认为我不聪明。从小学到大学,我很少考进前五名,当然我也没跌破过十五名,我没有觉得我聪明,因为很多人考数学,考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋?我看这世界上比我们勤奋的人非常之多,比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了,他们没有成功?在我看来,这五六百名在公司工作五年以上的员工,绝大部分智商都比我高,因为七八年前阿里巴巴没有名气,我们没有品牌、没有现金,人们也不一定相信电子商务,那个时候招聘员工非常难。但是经过了五六年,我们这些人居然都很有钱,大家都有成就感,为什么?我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人,我们相信我们一起在做一些事情。那个时候认为自己很能干的人,相当出色的人全部离开了我们,因为有猎头公司把他们请走了。那些反正也没人挖,不知道该去哪儿,闲着也是闲着的人,到其他公司也找不着工作,就待下去,一待待了七八年,今天都成功了。事实上也是这样,傻坚持比不坚持要好很多。所以我觉得创业者给自己一个梦想,给自己一个承诺,给自己一份坚持是极其关键的。另外,我想创业者一定要想清楚两个问题,第一,你想干什么,不是你父母让你干什么,不是你同事让你干什么,也不是因为别人在干什么,而是你自己到底想干什么。第二,你需要干什么,在明确想干什么之后,你要想清楚自己该干什么,而不是自己能干什么。我一直坚信,这个世界上比你能干、比你有条件干的人很多,但比你更想干好这件事情的人,应该全世界只有你一个,这样你就会有机会,所以想清楚你想干什么,然后想清楚该干什么,不该干什么。在创业的过程中,四五年以内,我相信任何一家公司都会面临很多的抉择和机会,在进行每一次的抉择和机会的过程中,你是不是还是像自己初恋那样记住第一次的梦想,这至关重要。在原则面前、在诱惑面前、在压力面前坚持原则,最后想想自己想干什么、该干什么以后,再对自己说,我能干多久,我想干多久,这件事情该干多久就做多久。其实阿里巴巴做电子商务,这么多年以来,我们经受的各种各样的批评、指责非常之多,大家说中国不具备做电子商务的条件,中国没有诚信体系,没有银行支付体系,基础建设也非常差,凭什么你可以做电子商务,那你说我怎么办?等待机会?等待别人来?等待国家建好?等待竞争者进来?相反,我觉得如果没有诚信体系,我们就要创造一个诚信体系;如果没有支付体系,我们就建设支付体系,只有这样才有机会。九年的创业经历告诉我,没有条件的时候,只要你有梦想,只要你有良好的团队坚定地去执行,你是能够走到大洋的那一岸的。当然,这九年来,我觉得最骄傲的事情不是取得了什么成绩,不是说九年能活下来。我觉得最让我感到自豪的、快乐的、乐于和我的同事分享的是我们每一次遇到的灾难、挫折,每一次显露的缺点。当然我今天不想在这儿吹什么牛,我觉得我和绝大部分的这些灾难、挫折碰上,我不知道是怎么碰上的,走出来,我也不知道是怎么走出来的。很多人告诉你,当时是做了这样那样的准确的决定、正确的决定让你走出了困境,而我认为其实有的时候,运气也很重要,但这些运气是怎么来的,是因为你的信念,是因为你给自己的承诺,给团队的承诺。我坚信,中国需要大批的中小型企业,解决13亿人口就业难题的也一定是中小型企业。我不相信国有企业能解决全国13亿人口的就业问题,而建立大量中小型企业就需要大量的创业者。创业者除记住梦想、承诺、坚持,该做什么,不该做什么,做多久以外,我希望创业者给自己承诺,给员工承诺,给社会承诺,给股东承诺,永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉,绝对不能做任何危害社会的事情。所以只要这些东西在,我今天回去对我的家人、对我的员工、对我员工的家人、对我的股东永远是坦荡的,我们犯错误,心里也知道错在哪里,刚才讲到我犯了很多的错误,我觉得将来我想写一本《阿里巴巴一千零一个错误》。最后想跟所有创业者和准备创业的人说一句话,这句话也是我每天跟自己讲的,今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分人死在明天晚上,所以我们必须努力面对今天。谢谢大家!(编者注:本篇演讲是马云2008年在CCTV-2《我能创未来——中国青年创业行动》上的讲话,标题为编者所加。)全国“热榜”前十名 安徽四地占据榜单。

创业者该具备的几个方面的素质。

行动胜过言语的小故事:手表公司的广告。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-18

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    推荐一个最新快速致富好项目低成本创业:也就是说一个适合大众创业的项目:这是现在许多自谋体都在探讨,也是许多想创业者关心的话题。创业可以分为很多种,当一个人对于创业不是十分有信心时,选择保守型创业其实就是为了减低创业中可能存在的风险性,但是无论如何创业都是需要付出相应的努力的,比如说当你不完全具备创业能力的时候做好本职工作的同时不断学习下一步准备创业相关行业的知识,不断收集先关资料提升储备自身的创业能力,直到有一天时机成熟再去选择创业也是一个十分不错的选择。低成本概念:一无资金(较少资金),二无专业的知识(技术,专利),三无人际关系网(人脉,品牌),四无社会经验(利用人力资源,社会资源的整合)的创业要素。下面我就介绍一个低成本创业项目:果蔬副食品社区便利店。这是一个被人们忽视的在市场。因为它的特色就在于:品种专一,价格亲民,新鲜快捷的”家门口的菜园子”。 1.市场发展前景:苏宁,阿里巴巴,京东,永辉超市,美团,上海“智慧微菜场”都在进军生鲜市场。 2.市场竞爭优势:上海标准化菜场进货成本70%,运营成本15%一20%日利润10%一15%。苏宁:永辉超市:美团:上海智慧微菜场进货成本70%,运营成本30%一40。日利润0一亏10%(生鲜果蔬副食品类)(烧钱买市场)果蔬副食品社区便利店: 1.社区入住率:一般在800户家庭(三口人以上)。按30%(240户)家庭为固定目标销售人群。70%(560户)家庭潜在发展销售人群。 2.消费水平:按240户家庭平均预算:每户家庭每天购买量20元:合计4800元/天。月营业额:14.4万元。 3.按照常规经营利润:每月营业额:14.4万元。进货成本(包括运费)70%:10.8 万元。毛利30%:4.32万元。其中经营支出(租金.水电.工商税务.损耗杂费及2人工资)20%:2.88万元。10%1.44万元经营月利润。夜进日销,快进快销,一个只需三.四干元流动资金运营的创业项目。门面10平方米以即可。这是一个极具挑战性的低成本,迅速发展的创业项目。生命力极强,前景意义远大。 ...
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    勿忘初心的校园创业路孙凌 校导网联合创始人兼COO我曾去到几十个高校讲创业经验,给一堆投资人讲过BP,给客户们讲过合作方案,而给自己的团队讲过的太多太多,在此我只想分享下,个人最为真实的创业之路,希望对你有所帮助。一 父辈心愿终实现2014年我毕业了,按照父辈既定的轨道,打败千军万马走过那独木桥,如长辈们的愿望,进入政府机构,完美的实现了他们的一个愿望,接下来就是娶妻生子,过着安安稳稳的小康生活,当时的我,仿佛忘记了什么,那时的我,也不记得我最初开始坚持的是什么,我曾经有过梦,但它仿佛不存在于此时的坐标。在当地的区组织部朝九晚五的上班,但真正进入到了体制内,你才会深深的感受到是多么的不适应,没有激情的人生,所有的事情都在按照既定的计划缓慢的推进,没有忙碌,没有慌张,于是我不禁在想,这样下去,22岁的生活与62岁的生活,也压根没什么两样,索然无味,倒不如于此时了却人生,心里却有一个声音在嘶吼,但仿佛永远隔着真空,我看到了它极度张狂的样子,那样熟悉,却听不见半点声响,我想用心去听见!二 午夜梦回我的路度过了极度压抑的高中三年,来到大学,终于不再受到太多约束,闲暇之余,我对互联网和创业产生浓厚的兴趣,因为我觉得,趁年轻,先把命运掌握在自己手中,折腾出一个我想要的生活,岂不快哉?机缘巧合下,我先后做过小米,新浪,淘宝的校园大使,在校园内发着单页,贴着海报,办过各种校园活动,有时又忽然觉得自己做的这些并没有什么收获,得不到锻炼,也没有钱,所以也曾想过放弃,但总觉得,不逼自己一把,你永远不会发现自己有多少潜力,如果连坚持走下去的勇气都没有,那你不配知道你的付出是否值得。我也和好基友们合伙,在校内开过三家校园实体店,并且均实现了盈利及持续的经营,其中的咖啡主题休闲吧“星空吧”已经成为了校园内自习、聚会的必去之处;我也曾自己独立建过网站,集合了学校所在地的“吃喝玩乐”好去处,那个时候还不知道,原来这已经是一个简单的“平台模式“了。现在校内小伙伴们都玩过校园微博,微信,但在微博风靡的时候,我已独立建立并成功运营了武汉区域二十所大学的草根号,并制造了一波波校园范围内的话题热点,例如穿军训服的学姐女神;谈到微信,校园微信公众号的基本运营早已驾轻就熟。三 重返校园在组织部工作期间,我从未减少对校园市场的关注,并且自己的团队保持运营的状态,经过斟酌再三,我选择顺应自己的初心,于2014年12月离职,加入超级课程表。超级课程表是一款以大学生课程表切入校园市场的APP,课表是所有大学生所必备的,而由于大学生的课程时间、地点均有不同,传统的纸质课表并不能一目了然的看到课程信息,且不可能随时随地携带,所以有一定的痛点。而超级课程表APP就是很好的抓住这个痛点,将课程信息优化后展示在学生的手机上。在表表团队的初期,我负责武汉地区的市场工作,所谓的地区负责人,并不是呼来喝去的指挥官,在初创公司里,每个人都需要亲力亲为的为梦想打拼,我每天一大早就会跑到学校去发传单,贴海报,做活动;在中午和晚上还要与学校各方负责人沟通洽谈合作事宜,真的特别累,但却特别开心,这种充实感,再次回来了,身边的长辈好友都特别不能理解,为什么我宁愿选择烈日下发传单,也不愿在办公室喝茶吹冷气。在我组建校园团队及招募学生兼职时,我感受到不少学生,宁愿去校外发传单,不愿在校内发,因为怕被认识的人看到,觉得很丢脸。但我认为,没有人有资格去嘲笑一个靠自己而不断努力的人,即使“寒门再难出贵子”,可家庭给的永远都只是背景,自己打的才是天下!我想为了自己打拼,没有什么好后悔,更没什么好抱怨的。其实在毕业之后,身边很多的小伙伴都在抱怨自己的工作,如何的无聊无趣,领导如何的刁难,同事如何的泠漠的,在我看来,在职场上打拼,还是那么几个字:要么忍、要么狠、要么滚,无休止的抱怨却根本于是无补,改变才是走向成功的开始,如果生活让你感到不适合,要么停止抱怨去接受适应,要么勇于去找自己的路,不要把宝贵的青春浪费在自己不擅长的事情上面,多让自己的长处发挥无限的价值!通过此前积攒的大量资源和全身心的投入,武汉地区的用户量很快就排在全国前三,仅此于大本营广州之后,后来我去到广州负责公司全国校园渠道的运营工作,连续取得战绩,升任为公司副总裁主管运营工作。这个时候,我们的产品适应学生需求,已有较大的改版,强化校园社区功能,搭建在校大学生交流的平台,同时也为我们自身提供了用户粘性。逐步的软件内置了许多实用功能,查看课表、记录课堂笔记、成绩查询等问题统统都可以解决;还有配置了不少服务型功能,如社团活动、二手交易、失物招领等等,并且学生还能根据以往每堂课老师的点名频率进行点名预测。这其中每一项功能的增加,都满足了一部分用户的需求,也顺应了我们去服务大学生的初心。通过整个团队的不断努力,我们的产品用户数量突破2000万的大关,成为如今校园市场诸多互联网产品中名副其实的NO.1。而所有的公司与慈善机构最大的区别就是需要盈利的,我在表表团队后来的工作逐步转型到商务方面,我们成立了广告部门,帮助企业做校园PR公关,因为现在大量的学校都是禁止一些商业性质活动的,而我们因为庞大的用户基数,有很好的优势。我这边配合公司发展,组成了几个较为经典的合作案例,如超级课程表与大神手机全国高校嘉年华活动。同时公司产品仍在快速迭代中,我们根据数据分析,确定了在校大学生对几个话题最为感兴趣,特别开通几个全国版块。软件内的“校内”以及“操场”版块,可以让用户与同学校以及全国大学生一起聊天灌水。操场的几个特色版块将腐女诱受,萌妹型男,一网打尽;另外还推出了限时夜聊、爆照打分、翻脸配对等有趣的新玩法,大受用户好评。四 创业进行时超级课程表这家公司给了我很好的平台,我一直跟我的团队小伙伴们说,在校期间不要考虑太多的盈利,经验远比这些更重要,正是由于我自己在校期间积累了大量实践经验,校内活动宣传执行也好,线下实体店运营也好,网络媒体运营也好,这都给我在校园运营工作带来了极大的助力与便利,各类校园宣传,各种活动迅速铺开。2015年12月,由于个人家庭原因,我选择从超级课程表离职,回到家乡武汉。离职在家期间我注册开通了微信公众号[创业者孙凌],经常分享一些针对互联网入门者的文章,现在已获得几万粉丝的关注。而我自己一直对校园市场有着浓厚的兴趣,可能是基于在长期的校园运营工作,区域化的实体商业及新媒体的成功运营,所以说成就是无数个细节所积累的,我现在也在跟一起创业的小伙伴们说,理想可以很远大很壮阔,但目标一定要切实可量化,这样你才会在每个阶段收获成功的喜悦,才能不断的奋进,不断的强大,如果一个目标宏伟的需要5-10年去实现,那么你只会越干越憋屈,越干越有挫败感,最后也会慢慢放弃。2016年过年前夕,我以联合创始人的身份加入校导网担任COO职务,如果说运营超级课程表APP是从1到100,那么如今我就是从0到1的过程。校导网APP是一款以校园活动和社团管理工具切入校园市场的移动互联网产品。我们发现每年大量的大学毕业生找不到合适的工作,而企业方却有相当大的人才招募需求,通过分析发现,由于90后人群有较高的离职倾向,现在大部分公司企业不愿意培养新手,更需要的是有一定工作经验的人员。而我们可以看到的是在校期间参加实践活动较多的学生,更容易受到企业的青睐。同时通过调查发现在校大学生也有很强的参与实践活动需求,却同样找不到合适的活动获取途径,因此我们决定做了这个产品,希望大学生能够更便捷的去参见各类活动,从而在毕业之时,能够找到满意的工作。目前校园市场的产品较多,但我们真正的做到了以学生为本,校导网APP是完全免费去服务学生。并且我们在市面上看到有从兼职、分期、电商、课表等等去切入校园市场的公司,而像我们一样选择从校园活动去切入的少之又少,产品上有不错的创新点。我们目前将校导网APP定位于主要的产品载体,打造大学生成长社区,按照战略布局,我们将根据时间节点,开辟人才孵化、校园娱乐、校园文化、校园体育、校园电商等版块。目前人才孵化方面已开始运营,成立青年成长书院项目组,进一步通过免费课程+实践活动助力成长,通过大数据分析将学生对接给合适的企业,收取企业的猎头费用,完成整个商业模式的闭环。在创业公司里,大家可以不受体制的约束,能够充分展现出自己的能力,特别是像校导网这家公司,能够给予有志之士充分的放权,让整个团队的小伙伴都有自我提升的空间,只要你想,没有不可能!五 写在最后的话我知道现在无论是校园相关的初创公司还是巨头公司,都有各种校园代理,校园大使,校园合伙人等不同名称的团队。结合我自己的经验,我们做校园业务,招募的团队小伙伴,很大一部分都是刚迈入大学的新生,对于一张白纸而言,超表团队都一致认为:我们所要肩负的使命任重而道远,因为很有可能这些学生接触社会加入的第一个团队就是我们带领的,我们的一举一动都会影响着他们的认知,影响着他们的价值取向与是非判断,所以希望各类校园圈内小伙伴们,请大家善待自己的校园团队,不要在不经意间把不好的价值观灌输给他们,他们在最好的年纪选择了你,因为你所描述的梦想而跟着你,请善待所有相信你的人。我已经在校园市场折腾了五年时间,而对于做校园市场让我觉得最重要的一点就是初心,做校园业务、打造学生团队,出发点一定不要是赚取廉价劳动力,该给的报酬一定得给,不能缺斤少两,哪怕拿出自己的一部分,也要先让跟随你的小伙伴干的开心干的有尊严,除此之外,我们更多的是需要让这些小伙伴学到东西,哪怕犯错都不用担心,因为我们不也是这样过来的吗,勇于尝试一定比只说不做收获的更多,我就是想要给予学生一个这样健康成长的平台。 ...