孩子的“满月酒”用毒品酒待客 滨州这些毒虫“逆天”了

我开网店的创业经验。


建立自己的智囊团。

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马云创业故事(3) 风险投资机构集体追捧,阿里巴巴打...孩子的“满月酒”用毒品酒待客 滨州这些毒虫“逆天”了。

新希望集团创始人、董事长刘永好的创业故事(1)回顾刘永好的创业历程,让人最为佩服的是他在改革开放初期放弃体面的工作和安逸的生活选择回乡创业的胆识和气魄。这样的选择在那个时代是极少有人敢于做出的,也正因为他敢于放弃,同时又对市场和技术有着准确的判断才在4年的时间里将一千元变成了一千万。但刘永好后来的成功则完全得益于他稳健的经商风格。现在的刘永好从来不在乎富豪榜上的排名,从不盲目追求发展速度,他所看重的是企业的长久发展,他认为很多事情包括创业经商,都是“欲速则不达”,走得快远不如走得稳。创业传奇刘永好生于1951年9月,四川省成都市人,毕业于四川电大,高级工程师。刘永好曾先后担任全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、全国光彩事业促进会副会长、中国饲料工业协会副会长、中国乳业协会副会长等职务,并先后荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物、中国十大扶贫状元、中国企业管理杰出贡献奖以及美国《商业周刊》评选的“2000年亚洲之星”、2004亚太最具创造力华商领袖。2005年福布斯排行榜第6名,2006年被评为CCTV年度经济人物、三农人物,2007年刘永好被美国著名的安永会计事务所评为“安永企业家奖”,荣获2007年中国管理100“持续创价值”奖,荣登2007年度“光彩人物榜”。【艰难岁月】20岁前,刘永好因家境贫寒从来没有穿过一双像样的鞋子和一件新衣服。为了实现心中美好的梦想,他与三个哥哥一起走上了创业的道路。在1980年的春节,为了让自己四岁的儿子能在过年时吃上一点肉,刘永好的二哥刘永行从大年初一到初七在公路边摆了一个修理电视与收音机的地摊。短短几天的时间竟赚了300块钱,相当于当时10个月的工资,这一消息就像一颗重磅炸弹在兄弟们的心中炸开了花。刘氏四兄弟一商量:“既然能靠修理无线电挣那么多钱,我们是不是可以办一家电子工厂呢?”说干就干是刘氏兄弟一个非常重要的特点,开办电子工厂对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好和会修理家用电器的刘永行而言并非难事。没多久,中国第一台国产音响横空出世,起名“新意音响”,但由于资金等问题没有成功。【饲养鹌鹑】虽然音响没做成,但刘永好创业的强烈愿望被点燃了,当“万元户”成为了刘永好的新理想,但是做什么呢?音响行业投资大,况且还有那么多条条框框;搞养殖不需要太多投资,技术含量低,而且自己也熟悉,刘永好想那就从养殖业开始做起吧。于是,在左邻右舍鄙夷不屑的议论声中,刘永好与兄弟们在自家的阳台上养起了鹌鹑。鹌鹑愈养愈多,下的蛋也愈来愈多。每天下班回家以后,刘永好与二哥刘永行就骑着自行车沿街叫卖,不久他们在古家村办起了一家良种场。刘永好的三哥陈育新(刘永美)率先“停薪留职”,下乡担任“育新良种场”的场长。为保险起见,刘永好与大哥、二哥决定随后跟进。“良种场”的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑以及培育蔬菜种。没有孵化箱他们就到货摊上收购废钢材,然后再到工厂租用工具自己做。为了建厂房,刘永好从成都买了一拖拉机旧砖,因为道路狭窄,拖拉机进不了村,旧砖被卸在了两公里外。刘永好带头请了几个农民兄弟帮忙,手抱肩扛,硬是将一车砖给搬了回去,那天是1983年的12月8日,天气很冷。到了1983年底,刘永好兄弟们一盘点,这一年育新良种场孵鸡5万只,孵鹌鹑1万只,而且带出了11个专业户,他们感到非常高兴。【灾难突降】转眼到了1984年4月,有一天,资阳县的一个专业户找到他们下了10万只小鸡的订单,这可是一笔大买卖啊!被冲昏了头的刘氏兄弟立即借了一笔数目不小的钱买了10万只种蛋。但是他们万万没想到,2万只小鸡孵出来交给那个专业户后不久,他们就听说那个专业户跑了。他们去追款时发现交给那个专业户的2万只小鸡有一半在运输途中闷死了,另一半在他家中被大火烧死了,对方已是倾家荡产。在回忆起当时的情景时,刘永好的语气中透露着一丝悲凉。“下单的人已经跑了,他老婆跪在地上,让我们饶了他。看到这样子,我也没有什么好说的。但剩下的几万只小鸡马上就要孵出来了,我们又没有饲料,这时候正赶上农忙时节,农民不会要,借的钱又要马上还,我们真的是绝望了。”在走投无路之下,兄弟几人一碰头,商量着到底是跳岷江,还是隐姓埋名去新疆。那次会议,真有一种“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还”的感觉。他们最终还是决定留下来,不逃避,面对并解决这一问题。四兄弟思来想去,既然农民不要,就将种蛋与小鸡卖给城里人。于是,兄弟四人连夜动手编起了竹筐。之后,刘永好带着鸡仔到农贸市场去卖,一竹筐鸡仔加上一个瘦弱的人,本占不了多大地方,但是农贸市场上的商贩们个个都有自己的势力范围,彼此之间寸土不让。刘永好初来乍到,根本无法找到安身之处。但鸡仔是不能带回去了,晚上他向一位好心的大爷借了个板凳,坐了一夜。可以说,人就是这样,没逼到份上谁都不知道自己有多大的潜力。当你坚持到无法再坚持,执著到无法再执著的时候,事情也便成了。第二天,刘永好终于依靠自己的诚恳得到了一个地方。那天,一竹筐的鸡仔总算卖完了。与刘永好一样,家里其他的兄弟连着十几天每天都是凌晨四点起床,风雨无阻,骑3个小时的自行车赶到20公里外的农贸市场,再用土喇叭扯着嗓子叫卖。可能连他们自己也没想到,虽然身上掉了十几斤肉,下雨天摔得像泥猴一样,但是8万只鸡仔竟然全都卖完了。。

网上创业的五点建议一、项目选择不可盲目跟风人是个容易被情绪和情感影响的高级动物,在举棋不定、无从选择时极易被旁人意见左右;特别是看到别人做的成功时,更是蠢蠢欲动,希望借前车之鉴开创出属于自己的康庄大道;借鉴学习他人经验固然重要,但如果不顾及自身能力基础、实际创业条件,盲目跟风照搬照抄,这样的借鉴却是有欠理智的; 新手开店之前最需要经历的四个阶段,在第一个分析定位阶段,要如何分析并选择符合自身条件的定位思路;之所以第一个阶段就反复强调要花时间冷静思考、分析比较,是因为之后事无俱细的行为都将围绕这一关键性选择展开,而展开之后再想更改或退却,就不象买罐饮料不好喝可以随手轻松扔弃那么简单了。有句话叫一步走错,满盘皆输,打个不恰当的比喻,就好象找了一个别人都说好但实质却不适合你的伴侣,你一生幸福肯定将大打折扣,尽管你可以选择最终离开,但你曾经付出过的时间、财力、特别是情感以及诸多实际遗留问题会牵畔伤害并影响你的一生;而盲目创业、盲目项目投入也是一样,它影响到的不仅仅只是你经济上的雪上加霜,更致命的是让一个曾经充满希望、抱有梦想的人失去信心和勇气;很多人是受不起这样打击的,所以很多人最后选择了退出,选择了甘于认命的碌碌无为;所以,如果你不想反复折腾自己亲手磨灭掉创业激情,不想乘兴而来,败性而归,那么三思而虑;尽管不一定百分百保证是英明的,但起码你有着比别人更坚定的方向、更清晰的目标、更多一重自信!二、兼与专职选择不可草率曾经在论坛上看过一篇我放弃了6000元月薪做专职淘宝选择对吗?这个贴,当时引起很多人跟贴讨论,有说是作秀博宣传,有说佩服有勇气的、还有说神经病的;不管褒贬还是真假,我们权当真有其事来看;作为贴中当事人,如果是因看到别人做得红火而选择放弃六千月薪,那绝对是草率之举,否则犯得着心虚还去论坛博求别人首肯?有的朋友回贴说:你能够月赚600已经偷偷笑醒了;而绝大多回贴朋友都表示他会失望而归,我觉得大家并不是怀着幸灾乐祸的心态去调侃,而是因为大多过来人都是饱尝艰辛后发出的真切感慨。因为选择专职,你承受的是经济和精神的双重压力、因为整年整月蜗居在家,你脱离着社会独享着寂寞与孤独、因为时时刻刻坚守电脑左右, 你甚至没有时间出去呼朋唤友呼吸呼吸新鲜空气,虽然专职有令人羡慕的自由、有当家做主人的自豪、有不被上司责骂的轻松,但这些欣喜与它所要承受的压力相比实在不能同等而语;作为专职选择的你,准备好挑战的勇气和坚强的意志吗?而即便是利用业余时间轻松而作的兼职一样需要慎重决定,特别是花费资金正儿八经投入的一类,怎么着也不会单单只是为开心,纯粹为解闷而要去多承受一份疲累和压力;作为主业之外的兼职,你真的有时间去进货、后期处理(宝贝拍照、图片压缩、上传相册、上架编辑等)?你真的有那么多空余时间去照应生意(售买、推荐、宣传等)?你真的具备良好的心态去面对出其不意的打击(顾客抱怨投诉、生意的冷清甚至亏空等)?边工作边创业,遇到的困难可不比独立创业少,在承受副业压力的同时,还不能掉以轻心主业,兼职可以说是在两难的夹缝中求生存,顾此失彼的也许不仅仅是工作,失落的可能还有你难以言表的情感得到和失去总是相傍而依,而你有这样大起大落的恬淡、平和、和超脱吗?看看我的全职与兼职五大终极PK或许你会有点启发。三、代理与自进货选择慎重常见到淘友对代理角色一直有很多的苦楚抱怨,这其实就是因为做代理有太多自己不可控制因素,而这样的不可控制性带来的后患也无穷无尽,如果你还不幸选错代理商,那么今后你就要准备好面对层出不穷、花样繁多的投诉与抱怨,想着省心赚钱结果可能适得其反,所以选择做代理不可草率而定。自己进货无疑面对最大的就是资金压力了,你有闲钱好说,如果是借的或是从牙缝里挤出来的那就性质不同了,但凡关乎到投入,就和风险亲密相伴了,而做生意就象跑江湖的人一样,进去容易退出却难,除非你完全不介意亏损当掉河里了或被人偷了(但谁心里不是偷偷肉痛呢?);如果你有掉头不过碗大疤的豁达大气,那说明你坚忍不拔,适合做一些叠荡起伏的冒险;如果你只能接受赢不能接受输,那称早别去赶这个趟冒这份险,踏踏实实打好自己一份工,一样可以活得有滋有味。四、经营投入不可估计不足经营投入包括三个方面,一是资金投入,二是前期学习投入,三是后续精力投入;这三者缺一不可:资金投入:资金充足的咱不说,如果你资金有限那可得好好安排规划了;不要以为只投入一次就会利滚利从此兴旺发达,没有谁做到一开店就货如轮转立马赚个盆满钵满;经营是一种长期投入行为;特别在一开始资金做不到马上回笼的情况下,还得要顾及货品更新,淘宝货源补充,如正好你做的货品存在季节转换,那更有再投入问题,否则不可能停滞任其撞大运或等套回成本再行补充;所以成本核算不可过于简单化,资金使用也必须考虑到整体性,还要时时留意是否存在超出安全比例范围;如果创业出现资金严重占压,发展又缺乏后续资金支持,会很快捉襟见肘、陷入困境;网店竞争激烈,如果经常处于这样的被动、消极、停滞状态,极易受到竞争淘汰和顾客排挤。学习投入:可以说学习将会一直伴随着开店整个过程,特别在最初,通过长短不一的学习,可以掌握到开店基本操作技巧、装饰基本技能,这样才能从容应对后续出现的种种问题,否则经营之路会走得跌跌撞撞、磕磕碰碰;而我觉得如果一个不愿意花时间认真塌实地去打好基础,出现问题再临时去抱佛脚的人,网店经营也不会长久和好到哪去。精力投入:你投入在网店上的时间精力越多,你的成交机会就越多,毕竟网店靠的是沟通介绍,需要经营者付出耐心细致的服务,用真诚换得顾客的信赖;如果你根本就保证不了一定比例时间去经营打理,而带着侥幸心理守株待兔抓一个是一个,那也称早别动这个创业心思了,因为这样不仅吃力不讨好,最后的结果也终将是一无所获。五、困难挫折心理准备要足关于这一点可以说是新手创业中存在的最普便问题;因为道听途说、因为人云亦云,所以很多人没经过认真考虑冒然就投入进来;觉得无非也就是注个册、起个名、摆几样东西开张大吉的事;哪里有别人说的那么辛苦和麻烦,而且觉得好象不象别人说的要花费很多气力、精力,轻松做老板,兼职而做就能给自己带来创收,实在是一件很爽的事情;但事实反馈出的现实却说明:90%的创业者对发展前景过于乐观,对销量及利润率预计偏高,对自身营运能力、后续投入、投入风险等因素估计不足。在残酷的现实面前,面对一开始生意惨淡清寂的局面,很多人承受不起心理上的巨大落差,这不仅让创业者怀疑当初选择是否正确;也对今后要走的路充满着忐忑不安;意志不坚强的会哀叹努力付出却得不到相应回报,而缺乏耐心和毅力的,更陆续为后面出现的诸如:投入资金问题、压货问题、顾客抱怨、投诉问题、货物被骗、钱款被盗、经营亏损等等难题产生动摇;开门做生意,三教九流都得会打交道,这不象在公司上班,出了再严重的问题有老板、经理顶着,但自己的买卖,什么意外困难都要自己顶着扛着,所以很多首次创业者角色一下难以转换过来,面对困境难题通常就束手无策了;甚至应付不了而引致事态扩大难以收拾。经营中的方方面面哪一样其实都不能疏忽,风险时时会窥探和敲打你你防不胜防的神经;创业是难,但谁都会抱着侥幸认为自己会好运连连;生意难做,但谁都认为自己经营的是最好最吸引人最应该获得亲睐;但这样的认为也只能是对自己最美好愿望的祝福;成功从不轻易给任何一个人戴上收获的帽子,而收获也只留给那些不好高骛远、勤奋踏实、一步一个脚印有备而来的创业者。。


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时间: 2019-08-25

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    要会控制成本的小故事:骑师和马骑师彻底地将他的马训练好了,此刻他可以按自己的心情使唤它。每当马鞭一扬,马儿便乖乖地听他支配,并且,骑师说的每一句话,马儿都能明白。“将缰绳套在我的马上很没必要。”他觉得用言语就可以驾驭他的马。因此,一日骑马出去时,他卸下了缰绳。马儿在原野上奔跑,开始还不是太快,它仰着头抖动着马鬃,雄赳赳地高视阔步,好像在讨好它的主人。但当它得知什么约束也没有的时候,英勇的骏马变得越来越大胆,它的眼睛中冒着火,脑中充满热血,再也听不进主人的叱责,而是越来越快地飞奔在草原上。无措的骑师,此刻全然不知该怎么办了,他想用笨拙而颤抖的手将缰绳重新套上马头,但已经不能办到了。没有拘束的马儿撒开四蹄,一路狂奔,最终将骑师摔下马来,并且它依然一路向前冲,像一阵风一样,什么也不看,一股劲儿冲向深谷,摔了个粉身碎骨。“我的可怜的好马呀,”骑师特别伤心,痛哭流涕道,“是我一手造就你这样的下场,假如我不冒冒失失地解掉缰绳,你就会听我的话,就不会把我摔下来,最终你也不会粉身碎骨。”缰绳和马鞭的有效控制才会令马儿听话,这个骑师却自以为是地觉得语言可以命令马儿,可他没想到,等到马发觉失去了缰绳时,平日里听话的马就变成了不受束缚的野马,再也听不进骑师的命令。由此可知,想要任何事物正常发展,必须要进行一定的管理和控制。上面的故事告诫我们。对于企业来讲,各种成本如同马一样,假如不对其进行控制,就会给企业经营带来很多资金上的问题,比如资金周转不灵、现金流越来越少,利润越来越低,利润降低等。 ...