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凡事要靠自己: 富二代 和 穷二代 的故事。

种菇“巾帼”——一个农村姑娘的创业故事每天清晨,在民和回族土族自治县县城的蔬菜市场里,总会出现一个用三轮摩托车运送新鲜蘑菇的农村姑娘。她的蘑菇被菜商们围着抢购批发,卖完了蘑菇,她又回到自己的菇棚,开始一天的忙碌……她就是靠种植蘑菇发家致富的周宏霞。今年26岁的周宏霞,是民和县隆治乡白武家村人,父亲周元生在10年前因车祸致腿残,没有劳动能力,母亲也因腰间疾病所困。为了撑起这个家,高中毕业后,她放弃求学之梦,勤修种菇技术,走出了一条种菇创业的致富之路。9月6日,带着敬佩之意,笔者专程采访了这位种菇“巾帼”,让我们一起来听听她的创业故事……三年苦学,勤修致富新技术在白武家村,周宏霞一家生活并不富裕,因为父亲残疾,她和弟弟还在上高中和初中,他们一家人的生活全靠身患腰椎病的母亲从6亩耕地和2亩苹果园的耕作经营收入来维持。周宏霞是个很有孝心的姑娘,对父母的艰难硬撑于心不忍,她立志要学一门拿手技术,赚钱致富,让父母过上好日子。2004年,刚刚高中毕业的她,来到甘肃海石湾一蔬菜种植基地叫郭新志的种菇老板那里打起临工,并跟随老板认真学起了蘑菇种植技术。郭老板也是个热心人,他为周宏霞的吃苦精神所感动,决定给她传授种菇技术。在郭新志的精心指导下,经过一年多勤学苦练,她熟练地掌握了蘑菇种植技术要点和实际操作技能。2005年9月,因海北州农科所的聘请,她还代表郭新志到海北州农科所做起了双孢菇、银耳等菌类蔬菜种植推广的辅导员。因为学会了种菇技术,2006年她从海北州农科所回到民和后,很想自主创业,但因资金缺乏,没有实现创业之梦。但她并没有就此灰心,而是找到她的种菇师傅郭新志,提出了合伙种植蘑菇的想法,而郭新志也正缺少周宏霞这样能吃苦、懂技术的能手,于是两人达成协议,由郭新志投资资金,周宏霞负责种植经营,所得利润按比例分红。就这样他们合伙经营了三年,周宏霞每年也赚得3万多元的收入。于是,她拿出四五万元为父母盖起了七间砖木结构的新房子,家里的经济条件也日益好起来。周宏霞的母亲马润激动地说:“几年来,她撑起了我们这个家,苦了这孩子!”说话间,热泪湿润了眼角……自主投资,菇棚里刨出大效益和人合伙经营菇棚,尽管没有投资压力,但是收入也很有限,于是她决定走自主投资种菇之路。她很清楚,种蘑菇需要温棚、种菇原料、菌袋消毒锅炉等基本设施,这些投资算起来至少也得近10万元,可她一下子也拿不出那么多钱来。后来从村干部的交谈中了解到民和县委的赵雄书记十分重视群众自主创业致富。于是她抱着试一试的心态写了一份申请报告,并亲自送到县委书记的办公室,向赵书记诉说了自己规模种植蘑菇的想法和资金紧缺、没有温室等苦衷,并恳求赵书记给予扶持。县委书记赵雄听了眼前这位农村姑娘的大胆思路和无助苦衷后,很是感动。他说,农村就需要你这样的创业带头人,我们会想方设法支持你,但你自己也一定要努力。随后,他安排县农业局在民和县农业科技示范园协调解决一栋日光节能温室和一个拱棚,并解决1万元扶持资金支持周宏霞创业。谈起当初找县委书记的那事儿,周宏霞说,她没见过赵书记,第一次找县委书记办事,心里很紧张,在到书记办公室门口的时候几乎已经有了退缩的念头。但是为了实现她的种菇致富梦,最终还是硬着头皮怯怯地敲开了县委书记的办公室门。而当她从书记的办公室里出来时,却感觉到赵书记对老百姓是那样的亲切,对百姓的事儿是那样的关心。有了县委书记的大力支持,周宏霞的心里踏实了许多。2010年8月,她拿出前几年合伙种菇赚来的4万元积蓄,向亲戚们东拼西凑借来4万元,加上县农业局扶持的1万元,凑足了9万元资金。并及时购买了25吨棉籽壳、40吨玉米芯,共装菌棒2万个。9月初,经过消毒接种的2万个菌棒整齐有序地放进了菇棚。四十多天过去了,到10月下旬,她的第一茬蘑菇开始采摘上市,她每天四点钟起床进棚采菇,六点钟送到菜市场批发。周宏霞说,当时蘑菇的市场批发价是6元/公斤,每天批发收入五六百元,在接近春节的几天时间里,她每天批发及零售蘑菇的收入达两千元。据她介绍,2万个菌棒第一茬共出菇近1万公斤,销售收入6万元。到今年8月,已经出菇十几茬,纯收入10余万元,基本收回了当初的投资成本。9月6日,笔者在她的菇棚里看到,周宏霞和她母亲正在忙乎着给菌棒喷水,而那一个个菌棒的出菇口上布满了或大或小的蘑菇,有的成团簇拥在一起,各个鲜嫩肥硕,有的刚冒出白色小点自个儿长着,长势甚是喜人。看到我们,周宏霞放下手里的活,笑着迎过来,她介绍道,这是今年8月份刚接种的8000个新菌棒,这还是头一茬,现在已经上市批发,批发价是8元/每公斤。这些菌棒可以出菇十几茬,产菇期要一直延续到明年的八九月份,按照当前的价格看,出菇结束前最少也能有8万元的收入。为了扩大种植规模,今年她又在马场垣乡团结村设施农业示范基地以每棚4000元的费用租赁了7栋高标准日光温室,考虑到劳力问题,她把5栋温室转租给别人种蘑菇,而那些租棚种菇的农户把她聘请为技术指导,承诺每年提成1万多元的技术服务费,5栋温室一年下来最少也有5万元的收入。同时,剩下的2栋温室自己用作扩大种植规模。她说,今年计划再投资15万元,消毒接种5万个菌棒,主要种植杏鲍菇、平菇、金针菇等,10月底前完成装袋消毒和接种,到12月中下旬就可以出菇上市。就当前市场价格估算,周宏霞的这个种植规模,一年下来除去菌棒成本费用,可以增收20万元以上。而这样种植效益,对一个农村家庭而言,已经是一笔不小的收入。对一个刚刚踏上自主创业之路的农村姑娘来说,她已经走出了一条靠技术致富的路子。乐善助人,菇农眼里的“技术大师”周宏霞有着农村姑娘的乐善天性,当菇农有技术困难时,她从不与人为难,而是积极热情地给予帮助,就是蘑菇种植上的技术要点,她也总是毫不保留,前去传授指导。她说,我当初苦学蘑菇种植技术,就是要早日实现脱贫致富,他们也和我一样,都是为了生活的更幸福,我希望他们也通过种植蘑菇早日脱贫致富,过上好日子。她这样说,也这样做。今年7月,马场垣乡团结村菇农张登辉种植的两棚蘑菇发现菌丝暗淡无力,有的菌袋不发菌丝。在接到张登辉的求助电话后,她随即赶到菇棚里一看,原来是因通风不良,导致菌袋产生了氨气,抑制了菌丝发育。她要求将所有菌袋翻动或在菌袋上扎孔,改善通风条件,没几天,菌丝发育正常了。马场垣乡团结村菇农邱国庆发现自己的蘑菇出现菌柄粗长,菇叶萎缩不展,导致减产,无奈之下找到了周宏霞。她赶到菇棚一眼就看出是通风不良和光照不足所致,建议邱国庆加大温室通风量,增加光照度,半月过去了,菇棚里又长出了肥硕鲜嫩的大蘑菇。如今,周宏霞成了菇农眼里地地道道的“技术大师”。(作者:孙世成石延寿)每天清晨,在民和回族土族自治县县城的蔬菜市场里,总会出现一个用三轮摩托车运送新鲜蘑菇的农村姑娘。她的蘑菇被菜商们围着抢购批发,卖完了蘑菇,她又回到自己的菇棚,开始一天的忙碌……她就是靠种植蘑菇发家致富的周宏霞。今年26岁的周宏霞,是民和县隆治乡白武家村人,父亲周元生在10年前因车祸致腿残,没有劳动能力,母亲也因腰间疾病所困。为了撑起这个家,高中毕业后,她放弃求学之梦,勤修种菇技术,走出了一条种菇创业的致富之路。9月6日,带着敬佩之意,笔者专程采访了这位种菇“巾帼”,让我们一起来听听她的创业故事……三年苦学,勤修致富新技术在白武家村,周宏霞一家生活并不富裕,因为父亲残疾,她和弟弟还在上高中和初中,他们一家人的生活全靠身患腰椎病的母亲从6亩耕地和2亩苹果园的耕作经营收入来维持。周宏霞是个很有孝心的姑娘,对父母的艰难硬撑于心不忍,她立志要学一门拿手技术,赚钱致富,让父母过上好日子。2004年,刚刚高中毕业的她,来到甘肃海石湾一蔬菜种植基地叫郭新志的种菇老板那里打起临工,并跟随老板认真学起了蘑菇种植技术。郭老板也是个热心人,他为周宏霞的吃苦精神所感动,决定给她传授种菇技术。在郭新志的精心指导下,经过一年多勤学苦练,她熟练地掌握了蘑菇种植技术要点和实际操作技能。2005年9月,因海北州农科所的聘请,她还代表郭新志到海北州农科所做起了双孢菇、银耳等菌类蔬菜种植推广的辅导员。因为学会了种菇技术,2006年她从海北州农科所回到民和后,很想自主创业,但因资金缺乏,没有实现创业之梦。但她并没有就此灰心,而是找到她的种菇师傅郭新志,提出了合伙种植蘑菇的想法,而郭新志也正缺少周宏霞这样能吃苦、懂技术的能手,于是两人达成协议,由郭新志投资资金,周宏霞负责种植经营,所得利润按比例分红。就这样他们合伙经营了三年,周宏霞每年也赚得3万多元的收入。于是,她拿出四五万元为父母盖起了七间砖木结构的新房子,家里的经济条件也日益好起来。周宏霞的母亲马润激动地说:“几年来,她撑起了我们这个家,苦了这孩子!”说话间,热泪湿润了眼角……(青海日报 孙世成 石延寿)。


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保持对信息的敏感性。

马云创业故事(4) 淘宝网:只有想不到的,没有淘不到的。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-21

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    一个“爱玩游戏”的90后互联网创业者的故事满欣科技创始人 刘欣我是刘欣,90后的互联网创业者,主要专注于微信端和其他网站进行流量挖掘,通俗点说就是目前在做微信公众号,这也是我自己特别擅长的领域。目前,我们在主要做一个名为“一二”的公众号,专注于新科技公司的报道。因为个人是草根站长出身,而且也做过一些行业内比较知名的案例,所以我个人的经历也有点稀奇古怪。接下来,我也会讲述我的创业故事和案例,有个人成长轨迹、有经验、有干货、也有吹逼,所以求轻喷。做为一个连续创业者,从苏州到北京,从一个人到一个团队,心里确实有所感悟。我现在做的“一二”新媒体公司才刚刚起步,透过磨砂玻璃之间的空隙可以清晰的看到公司里人人忙成狗,看到一个东西从构想到真正实现,这个过程中我应该是最欣喜的那人。在我的身上有很多标签,但通常我朋友是这样介绍我的“玩流量的高手”“初中的时候就开始建私服”“高中开始搞网站”“现在手里几十个微信大号”。那正好是一共很好的介绍经历的顺序,就按照这个顺序来说吧。初中的时候开始建私服我是92年的,但由于经历不同,所以和同龄人区别还是蛮大的。曾几何时我也是一名主流的网瘾青年,记得后面还写了一篇《忆传奇》的文章。那里面写到,“我的传奇账号练到37级,印象里35级是比较高的级别,我的职业是道士,到了35级可以带狗,可是我没钱买狗书,所以一直到37级时我号被盗掉的时候,我也没带上梦寐以求的狗。是的37级时,我的号被盗掉了。”14岁的时候我开始搞私服,那时候家里已经有电脑了,但是没有网络,我还是得去网吧,在网吧开着几十个奇怪的程序,别人都不懂我在干嘛,估计都觉得这个小孩很奇怪。那时候才14岁没钱,根本买不起服务器的。都是找服务器商然后说使用,一般都会给我试用一星期。而且找源码也非常难,找到了也常常根本没法用,传奇的门打不开,或是黑屏各种问题,我一个个解决,终于把传奇给整上线了。这段经历对我个人成长来说还是十分受用的,现在我已经不是一名网瘾青年了,也从来不会和工作伙伴聊起游戏,但现在看起域名、数据、文字这些东西来还感觉神清气爽,这应该算是从小培养的。高中开始搞网站之前有部搞笑漫画叫如果人生是款游戏,其中有四大魔头,高考,就业,结婚和买房。当然,我也要经历这段过程,最开始接触的就是高考。因为我是学美术的,高三的时候,美术高考在即,我时常会去百度搜索与美术高考相关的网站,而我发现那些美术高考网站的首页通篇都是广告,因为好奇我点击了某网站底部的广告报价表,平均一个广告位每月的售价都在三千元以上,我计算着,就是这样一些界面丑陋的站点,如果按照他们的广告报价表去计算营收,他们每月就能有数十万的营业额。那时候的我就开始设想,我是否也可以建设一个类似的站点。但我不会将网站做得通篇都是广告,我要用心去建立一个美术高考生交流论坛。可能是从小玩游戏的缘故,我总是坚信,互联网和其他行业不同,因为其巨大的传播性。他能够迅速地颠覆一个人,也会让我拥有改变世界的机会,即便这个机会十分渺茫。我终于按耐不住,决定即刻要做出一个网站出来。于是,在别的同学准备高考的时候。我通过几个通宵的学习,学会如何注册域名,上传网站源码。我只觉得那段时间是我生命中至今为止最有积极性的时候,整夜整夜的对着电脑。没有人会教我,没有人引领我,我自己疲惫却兴奋的走着。事与愿违,我的第一个网站失败了,没有一个人注册,没有一个人发帖,只是自己每天注册不同的ID将网站做成表面繁荣的假象。但我还是坚信,互联网将深刻的颠覆这个世界,我定然能从中收获很多。后来我又做了一个网站,但是由于不懂网络技术,于是请别人二次开发网站,源码上的问题让我无法抵御别人的攻击,最后只得卖给别人。拿了5000块钱,扣去域名和主机费还有小赚。这是我互联网创业后拿到的第一桶金,从此也开始了我的草根站长之路。域名和H5其实搞网站基本上并没赚到钱,后面主要是通过卖域名“发家致富”的。有一次看到域名这个领域的报道,当时就突然想到“这个域名说不定能赚钱啊!”,于是搞了个软件把所有的双拼(两个中文字的拼音组成的)域名全部扫下来了。之后H5开始风靡起来,其实我们之前也不是做微信运营的,而是做移动互联网相关的其他一些东西。去年我们做了个H5,其实是很简单的H5,但可能因为微信里的朋友之前没接触过H5,我们就用二三十万的粉丝推广了一下,没想到两三天用户量就呈现了很大的增长。紧接着我们开始思考怎样将这H5上的流量沉淀下来,后来发现引流到微信公众号是一个很好的途径,于是我们就在H5上挂了进入后者的引导,然后一下子就增长了大量的粉丝。具体的引导方法是:我们在微信上给大家一道很吸引人的题目,如果用户想要看到答案,就必须先把链接分享到朋友圈,再关注我们的公众号,进入公众号查看答案。我们原创的这种模式虽然很简单,但具有裂变的特性,它可以通过社交渠道短期裂变出大量的用户,最好的时候我们一天增长了将近100万粉丝!微信运营微信本身其实是涨粉的最佳平台,但是它的限制比较多,出台了很多规则,比如不允许诱导分享、互推等等微信不喜欢的推广方式。所以通过微信本身涨粉变得越来越困难,于是我们就在思考怎样通过其他渠道给微信涨粉。现在移动互联网上的大量流量都集中在微信上,大多数创业者也只关注到了微信这一块,但其实还有一块很大的流量洼地大家没有注意到,比如:贴吧和其他一些不是特别吸引人关注的网站,这其中其实也有大量的流量可以被挖掘。最近我们就在通过百度贴吧来给微信涨粉。这样的好处之一是,你在贴吧上发文案类引导的东西,微信管不到;之二是贴吧本身也可以有很多操作方法,比如之前说的“谜题诱导”,再比如日用户量10万的爱奇艺贴吧,它里面的用户都想获得免费的爱奇艺会员,那我们就可以在贴吧上发帖承诺给他们免费提供大量的会员账号,只要关注我们的微信公众号。这样模式可能裂变的不是很快,但日增粉三五千还是没问题的。贴吧发帖有很多技巧,如果用一般的账号发可能会被吞帖、秒删,但是用一些特定的账号,比如贴吧白名单、红尾巴的贴吧账号,这样就不会被系统删除。另外要说的是,最近我们发现了一个很大的流量洼地,除了百度贴吧还有大量的个人网站、QQ群。这些社群都有各自的管理者,个人网站有站长,贴吧有吧主,QQ群有群主,如果我们有办法搞定这些人,让他们来刚我们推广,那就可以获得很廉价的流量。比如很多个人网站的站长,其实他们的流量很大也很廉价,他们的网站拥有大量的流量后却不能变现赚钱,也很着急,这时候我们可以找他们商谈合作,让他们帮忙把流量引导到我门的微信号里,这样做对我们的价值很大,单个用户成本也会很低。还记不记得微信朋友圈发的那些“关注后看答案”、“分享后看结果” 、“摇一摇新年签”“摇一摇月老签”之类的文章和H5?这也是我们通过引流和诱导关注增加粉丝的方法,后来因为手段太粗暴所以被禁止。为什么会举上面的例子?这是我个人的一个观点:之前搞网站的教训给我留下了深刻印象,和别家经常说“内容为王”的观点相反,我觉得应该是“数据为王”的概念。都说什么内容为王,产品为王。其实微信的粉丝也好,app的用户也好。在没有基数,没有数据的情况下,想靠优质的内容,优秀的产品获得自然增长的用户量,太慢了。慢到什么程度?慢到你做一年,可能都不及我做一天的用户量。有些人就会问:“你如果内容和产品都搞不好,怎么吸引用户关注呢?就是把别人骗来关注了,取消关注也是分分钟的事。”举个例子:发诈骗短信的人,他们有时候编辑一条短信,就是很简单的一条文案:我的新银行卡号:xxxxxx 本月的钱请汇至本账号。这样的短信,你我可能认为很不靠谱,不会上当,但是总有人会上当,当短信发一万个人的时候有一个人上当,十万个人有十个人上当,那发到一百万人的时候就八九不离十一定有100个人左右上当受骗。所以骗子们不需要去考虑有多少人不会上当,只需要有那么多数据,他的不靠的生意反而变成了一个稳定发财的路子。其实这个道理就是告诉我们,我们作为一个屌丝创业者,有的时候不要去考虑那么多,先去把用户聚起来,然后有了数据,根据数据再去迭代产品。互联网创业一定是先有简单的产品和内容,然后大量吸引数据,根据数据再去迭代产品,而不是一开始就精雕细琢产品内容。一开始搞得很细,后来又没人来用,没人来看,创业动力也会越来越弱。有些人就会说,那你在有了用户量后,怎么搞内容呢?其实很简单的,第一每天发的内容一定是要自己用心做出来的东西,最好是自己原创的内容。但是要接地气,不要飘着;第二就是抓住当下的热点内容。以我们自己为例,一二新媒体接下来会很用心地去做内容,因为一二的后台流量基建已经接近尾声,让我们有越来越多的用户,目前每周一篇文章,虽然有点少,但这是为了让我们后续有更多的动力来做内容。创业感悟我刚刚在互联网创业的时候,是一个人坐在宿舍里的,好几年都是这样,后来也是在民房里。个人感觉在咖啡厅里创业是不太靠谱的,交流交流还是不错,但办公不太靠谱。他们咖啡厅里面很多人都不落地,往往产品开发出来的一天就是团队可以解散的一天。我自己创业就是遵循一个道理:先放出简单低成本的服务与内容,重点培养用户量和数据,根据数据不断迭代,推出新的服务。简单来说就是:务实,落地。再简单点其实用一个字也能概括——搞!!...
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