委内瑞拉政府:美国多次侵犯领空 将向联合国上诉

创业是一个不断挑战自己的过程跟谁学CEO——陈向东我是跟谁学的创始人陈向东,跟谁学目前是全球最大的好老师平台。截止目前我们入驻平台的老师接近30万,入驻机构3万家,有这么多的老师和机构选择与跟谁学合作,我想这是跟谁学在这个时代特殊的荣誉。我是1988年师范毕业之后开始参加工作,教过初中,也教过高中,自己读过专科也读过本科,后来到中国人民大学读研究生,后来到新东方当老师、做总裁助理、做校长、做副总裁、做高级副总裁、执行总裁,后来负责新东方日常的业务。我们都知道新东方是一家非常伟大的公司,也是全球教育机构市值最大的公司,正是因为新东方在自己的领域做得非常成功,才真正萌发了一种自己想做点不一样事情的冲动,这就是我为什么选择创业的原因。我是14年从新东方出来开始创办跟谁学,在一年后的6月16日,跟谁学平台上的单日成交量达5832万元——远远超越了我们的预期。我想跟谁学在去年创办,谁也不会想到在今天有如此的影响力,数字方面远远超出我们想象。大家可能从外部得知几个有意思的数据,第一个是我们到6月16号的时候,入驻跟谁学的老师已经达到6万人,入驻的机构有一万多家。截止到目前入驻平台的老师接近30万,入驻机构3万家。第二个是616学习狂欢节,单日成交量超5830万元,而我们六个月前的预计是200到300万元。第三个就是跟谁学目前入驻的用户,通过口碑加入的也超出预期。第四个就是,跟谁学创造的纪录,在去年十二月份,跟谁学确定A轮融资和估值之后,内部员工希望认购跟谁学的股票,我们要求三天之内作出决策,十天之内要把钱打给公司,在这样严格的要求之下,136位跟谁学的小伙伴认购了900多万美金的跟谁学股票,在某种意义上讲,这也是刷新了行业记录的。最后一个呢,我认为是人才进入的速度。跟谁学做的是一个相对比较大的场景,需要很多方面的优秀人才,而我们很幸运的遇到了很多优秀的A+人才。我们都知道创业是非常非常不容易的,创业是没日没夜、百死一生的过程;作为CEO,你可能白天得想一百件事,晚上同时再想一百件事,或者白天做了一百件事,晚上又重新冒出一百件事,每天面对新的挑战,每天面对不确定性,面对着心中想要挑战的新的高度。但是正是因为这种不确定性才更加刺激,正是因为别人认为的不可能,才会觉得自己在冒险,在走一条不一样的路,所以我会更加的兴奋不已。不管怎样,在今天这个时代,不管你是做了好多年相对不错的CEO,还是正走在创业道路上的CEO,我想大家都在创业的状态上其实都是一样的。为什么做跟谁学很多人都很关心,是怎样想到做跟谁学这件事的。其实起因是一个非常简单的场景、有几点简单的原因:首先,我是一个农村的孩子,想找一个好的老师是非常难的。第二,我自己的普通话本身比较糟糕,唱歌也很难听,一直想找一个相关的老师,但是碍于脸面,一直不好意思找朋友推荐。第三,我们发现在很多社区的周边,有很多机构;在北京,5年前的时候比较大的社区只有两三家机构,但是今天可能有几十家机构,可究竟哪一家机构哪一位老师更靠谱呢?第四,现在个体创业者越来越多,随着技术的发展,人们自我认知的升华,特别是当下的创业时代,个体做老师工作室的越来越多。最后一个,当下的大学生或研究生会有5%甚至更高的比例,会从事知识的传授和分享事业,他们也需要这样一个平台。所以综合这五个点考量,我们就在想能不能有一个平台,当用户去寻找老师的时候,他可以通过此平台轻松找到老师。用户能通过这个平台找到离他最近的老师,用户可以对老师的评价一目了然,家长可以清楚看到老师的情况,什么样的老师适合自己家的孩子,这些都很清楚。同时,老师本人也需要学习相关的东西,能不能在这个平台上产生更大的场景?基于以上考量,我们就创办了跟谁学。我们在做跟谁学的时候,做的跟其他公司不太一样的是,我们在开始战斗的第一天,就确定了公司的目标、理念、愿景。2014年6月16日,我们相聚在一起,入职并已经投入战斗的只有十几个人,加上一些还在观望的朋友,二十多人,在那次的晚宴上,我们都确定的说,跟谁学的愿景是,打造一个人人乐用的学习服务平台,以能够让教学更平等、更便捷、更高效的原则来作为跟谁学的价值观,我们的梦想是能够让每一个有知识技能才华的人,都能在跟谁学的平台上分享成为老师,同时也能让其他人在跟谁学平台上找到学习的榜样。我们希望能让优秀的老师在平台上被更好的发现,让不够优秀的老师不断提升自我,成为一名好老师,去帮助更多的人。希望每一个用户都能与跟谁学同步对接学习轨迹,通过大数据让用户感受到跟谁学所带来的价值。跟谁学有两类用户,一类就是学生和家长,他们是最直接的用户,他们满不满意取决于平台上的第一用户——老师,他们决定了学生和家长是否满意。因此,老师就是跟谁学平台的第一用户,所以我们把老师的形象和价值的最大化放在第一位。所以我们从第一天开始,就让能当老师的可以在平台上被发现。反之,同学们也可以轻松找到老师。就是基于这样一个梦想,跟谁学开始了我们的征程。我们是如何出发的?1、跟谁学一开始,遵循的是黑暗法则,换句话说就是跟谁学并不想高调,而是想有一定的领先性后再被外界认知。但由于我个人在业内有些影响力,所以跟谁学刚刚推出一个页面,就被曝光了,这也是没有想到的。我本人呢,在测试版上线之前,并没有跟任何人说明我在背后,但是被很多媒体解读是我在做。黑暗法则很可惜,并不是很成功。但是这个法则很有必要。2、测试版9月22号上线,上线之后呢,我公开了我个人邮箱。公开邮箱为跟谁学带来了很大的价值,很多的建议、吐槽、拍砖、简历都发送过来,大量的合作机会也都来敲门了。从616开始到922发布测试,大家也都知道了跟谁学做的是一个很大的场景,某种意义上来说是很不容易的,但是既然做一件事情,就不要怕被吐槽,创业过程中如何通过测试快速找到小白用户和粉丝用户并最快速的进行产品迭代,这才是最关键必要的。3、跟谁学创建之初,我们一定要做团队制胜,团队是最重要的。我很幸运我遇到了我们优秀的合作伙伴。跟谁学最初的创始人一共是六位,其中三位是技术,三位是教育行业,两者结合能够做到技术推动教育发展,这是很有意义的。当我们在做O2O的时候,一定要对线下有了解后,才能对线上有一个好的理解,只有对线下的运营了然于胸的时候,才能把握住大的格局。4、2015年3月30号,跟谁学的产品发布会在国家会议中心举行。我们本来是想在3月初举行,但是正好是两会,而中旬的时候,国家会议中心也不好预约。这里想跟大家说的是,发布会是非常重要的。发布会能非常清晰地让大众了解到一个产品,通过发布会本身,能将品牌通过最快的速度向公众展示。在做发布会之前,业内人士是持有观望甚至怀疑的态度,一些记者也对跟谁学有一定的误解,大家都不清楚跟谁学到底在做一个什么样的事情。而在发布会之后,他们对跟谁学的态度发生了巨大的转变。媒体朋友也在发布会之后对跟谁学的认知发生了变化。员工也对本公司有了更加深度的认同,一些记者朋友也是自费到北京进行采访报道,让我感觉到发布会还是很重要的。5、融多少资,值多少钱,归根到底还是取决于产品。我们加大了系统后台数据的人员引进力度,目前跟谁学产品团队有200人,这是我们的核心竞争力,相信我们的产品体验会越来越好。教育O2O到底该怎么做?目前看来跟谁学平台上提供的课程也足够庞杂,从出国考试、K12辅导、大学英语四六级等应试类培训到钢琴、声乐、街舞、绘画、太极拳、武术等艺术体育类课程,甚至学魔术、学开飞机都能在平台上找到对应的资深教师。而上课方式也有老师上门、学生上门、视频授课、一对一、一对多等多种形式。进行创业的时候,毫无疑问要从单点切入,换句话说是单点突破,找到你要解决的用户的痛点,聚焦于痛点而找到一针捅破天的那个点然后全力出击,就能逐步赢得一部分用户的心智,占领他们的心智地位,然后做的非常棒,所以跟谁学开始定位的时候我们定位的是比较聚焦的点,就是老师。做教育的创业可以做内容、可以做工具、可以做相应的连接的平台,跟谁学我们做切入的时候是从老师切入的。这里有很多的切入点,可以从内容切入,可以从工具切入,可以从垂直细分的点上切入。跟谁学刚开始就是做的一个全品类的大的场景,这是非常难的。跟谁学出现之后,有很多的模仿者,做垂直细分的有很多团队都会攻击跟谁学。说我们随便、老师质量不够,而他们认为自己对老师有很好的把握,能找到最优秀的老师。我认为这说法没关系,不过他们还是对跟谁学不是很了解。我们对老师有三种维度的评价,第一,我们会做老师的认证;第二就是学员的评价和双方之间的互动;第三,跟谁学有一个团队专门做老师的打分和走访,保证老师的质量。所以我可以非常自豪的说,我们平台上的优秀老师的数量比其他垂直细分的平台要多得多。从“老师”的切入点出发,所以我们把大家知道的家教O2O、网络视频、在线教育、问答社区、班课等业务都全面推了出来。所以从外在来看看到跟谁学是相对一个比较大的全面平台,但从内在来看我们是从老师这个点来切入的,同时大家看到跟谁学现在是相对比较全的状态,但是最初我们还是一个比较小的点,我们在之后才不断的发展扩大,我觉得我们一年中做到了过去可能在好几年中才能做到的事。当然这市场足够大,我们只想把自己分内的事做好。跟谁学有四重含义:1、online to online,线上找到老师,线上完成教学过程。2、online to offline,线上找到老师,线下完成教学过程。3、offline to online,线下找到老师,线上完成教学过程。4、online to offline to online to offline,线上线下结合来完成教学过程,在这四种场景之下。特别强调一点,如果你做教育O2O行业的话,一定要有对教育行业有深刻洞察的管理者参与。同时,速度也是非常重要的,有什么样的产品,又有什么速度来把握,这非常关键。另外,通过教育O2O场景进行全国布局的时候,怎么在最短的时间内布局更多的城市,有这方面经验的人也非常重要。我看到一些公司,很多垂直细分的公司,如果不在运营连锁和优秀人才上面下工夫的话,做到30个城市就会崩盘。我本人因为有类似的经验,从小公司做到几万人的公司,从一所学校做到全国几百个校区,所以我明白这个行业应该怎么做。在做教育O2O的时候,不要怕掉坑。因为掉坑之后趟过去了,这就是你的门槛,别人在掉坑的时候,这就是你的核心竞争力。不管做任何事,不要怕犯错,怕的是走不出来。给年轻人的创业建议工作经验不多的青年,我有几个建议。一是独立创业,二是加入一家创业公司,三是先进入稳定的公司积累经验,以后找机会创业,四是利用平台做相对独立的创业者,比如在跟谁学平台上进行创业的老师。要根据自己不同的情况和抗压能力去选择。创业是九百九十九死一生,不要认为自己创业就会成功,先抱着自己会失败的态度去创业,说不定会成功。有一个大学生问我,自己想创业,但又觉得自己没有准备。我这样回答:就如同你发现一个女孩子很漂亮,但您没有准备好,打算过两年再追这个女孩,但到那个时候她早就被别人追走了。其实创业就是对时机的把握和心中那一刹那的感觉,认准了就勇敢的出发,即使失败,但过程中收获的经验就是你的财富。我们之所以不敢放手一搏,是因为恐惧于未来的不确定性,我们很多人之所以过平淡的生活,是因为在有想法的时候受到了周围世俗眼光的扼杀,而最终变得胆怯、退步。对于创业来说,这是一个最好的时代、也是最坏的时代,创业者一方面被人崇拜、另一方面也遭人嘲讽,但不管怎样,我们的生活终将因为这些人而过得更好。。


百度公司创始人、董事长兼CEO李彦宏的创业故事(1)。

委内瑞拉政府:美国多次侵犯领空 将向联合国上诉创业需要具备什么,这几点非常重要。

分类:创业故事 | 史玉柱的创业故事。

不想改变点规则的人,不适合创业。


大学生创业开发游戏每月收入500万齐玮,1980年出生的青岛小伙,2003年他组建了国内第一家原创网页游戏开发团队,由他们自主研发的国内第一个网页游戏“XBA篮球经理” 一度成为国内原创网页游戏的代名词。2006年,苦心经营却不见起色之后,他寻找到合伙人 ,由合伙人做公司总裁,负责游戏的推广和公司的运营,而他自己做副总裁,将全部精力投入到新游戏的研发当中。如今,他所在的公司市值已经过千万,还吸引到了新浪注资。而他的团队开发的足球类游戏“一球成名”每个月可以带来500万的营业总收入,同时另外两款新的游戏也将于近期推出。穿着球鞋上班的副总裁第一次见到齐玮,是在他公司的会议室里,如果不是秘书介绍,记者绝对不会相信眼前这个娃娃脸、穿着球鞋和运动裤的大男孩是一家公司的副总裁。 “我主要负责的是技术这一块儿,经常一坐就是一天,所以平常穿衣服都是以舒服为目的。不瞒你说,刚在我办公室里还穿着拖鞋的。”握手的时候,他笑着说,完全看不出总裁的架子。2003年从青岛大学商学院信息管理与信息系统专业毕业之后,齐玮很顺利地在一家大型国际控股集团谋得一份信息员的工作。一个月的实习期之后,原本有机会留下继续工作的齐玮却不顾父母的反对,毅然地选择离开。“可能因为本身就是一个不安分的人吧,一直都有一个想法,就想自己做,但是如果在公司留下的话,就会渐渐地被各种保险,公积金什么的束缚住了。而且刚好当时我国外的一个同学回来,正好我们创业的想法不谋而合。于是,就很自然地一起创业了。”“因为喜欢篮球,喜欢网游,再加上本身是学计算机的相关专业,就想自己做一款篮球游戏。”齐玮说。为此,他在工作之余,又在青岛大学计算机专业读硕士,以补充自己的专业知识。创业之初不敢参加同学聚会刚开始创业的三年对齐玮来说是极其艰苦的日子。虽然合伙的同学帮忙争取到了20万美金做启动资金,但是这些钱在公司运行过程中逐渐消耗,他们却始终无法创造任何收入。“看着钱只出不进,我们也很着急,月底给自己发工资,每个人也就几百块钱。那时候同学聚会都不敢去,因为一去听说有同学现在的工资已经是两三千块钱,就觉得差距太大了。”他笑着说。同时,做网页游戏每个月的资金消耗也是非常大的。做游戏需要用服务器,如果租用的话费用太高,他们就自己买了服务器装在家里。“有一段时间我们甚至要靠出去帮人维修电脑和做网站来赚点钱支撑公司运行。” 实际上,资金上的问题尚可以克服,更大的危机来自于他们所涉足的网页游戏领域前景并不明确。“2003年的时候网页游戏才刚刚兴起,还是非常边缘化的游戏种类,也没人知道它的前景会怎么样。但是那个时候只是单纯的喜欢,想做出这样一款游戏来,完全没有想过能不能赚钱。游戏做好以后,慢慢看着游戏的在线人数从10个人到100个人,再到上万人,光看到这种人数的不断增长就让人非常开心。”提起这些,齐玮显得非常兴奋。但实际上,新游戏的推广需要非常多的广告投入,更何况是用户群不大的竞技类网页游戏,“那时候没钱做广告,只好自己到各个论坛上发帖子,靠这个慢慢地积攒人气。”他选择当公司副总尽管第一款游戏“XBA 篮球经理”在网上的人气越来越高,但始终没有为公司带来利润。“那时我们就是喜欢这件事情,想做出这样一款游戏来,甚至没想过要拿它去赚钱。”齐玮说,“当然最主要的原因还在于我们完全不知道怎么用它去赚钱。”齐玮哈哈笑了起来。“后来才慢慢意识到公司要想维持下去,就必须创造利润。但是我们没有市场,也不懂营销的策略,我们怎么赚钱啊。”齐玮苦笑着说,“2006年的时候,公司现在的总裁来找我谈合作的事情,他自己有不少的客户资源,而且也懂得经营。考虑之后,就决定合作,由他来做公司的总裁,负责经营,我做副总,主要负责游戏的研发。”他的经验 最重要的是坚持回想起自己八年创业走过的路,齐玮说最重要的一点就是坚持。“刚开始的时候困难重重,资金不足,发展前景又不明显,公司的创作团队流动性很大,很多人来了之后接着又走了,我很庆幸我一直坚持到了现在。”2006年的时候,从一开始一起创业的同学也因为家庭的原因退出,齐玮却仍然不肯放弃,最终他寻找到新的合伙人。“在我们这个圈子里,每天都有很多的机遇,就看你能不能抓住了,我们是国内最先开始做网页游戏的,所以发展起来还是占了不少先机。倘若你能抓住,就能有更广阔的发展空间。”如今,尽管工作越来越忙,但是齐玮仍然保持着每周打球三次的习惯,甚至还自己组织了一支篮球队。“兴趣还是最好的老师吧。这也是我最开始做游戏项目的灵感来源。”对于将来的发展目标,齐玮说很简单,“我就想把自己的游戏产品做得更加完美。”。

可口可乐的世纪之谜可口可乐的世纪之谜委内瑞拉政府:美国多次侵犯领空 将向联合国上诉。

为什么写创业鸡汤文的人不去创业?。

经典财富小故事:聪明人的智慧给他带来财富。


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时间: 2019-08-21

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    从客户的角度思考问题日本著名的女企业家寺田千代是从一个个体运输户成长为一位具有影响力的企业家的。在上世纪70年代爆发世界性石油危机,运输行业日渐衰落的时候,她勇敢地决定要“帮人搬家”。但她有一个宗旨:不局限于“搬家公司只管搬家”的传统,而是“啥时想到什么就做什么”,或“现在有条件干什么就干什么”。将“为用户提供以搬家为中心的综合性服务”作为目标,尽力扩大服务范围。之后她开始进行改革,她首先将公司名字改成一个便于在电话簿上查找的名字。按照日本同一行业内,企业排名按日语名称的第一个字母顺序排列的传统,她将自己的公司命名为“阿托搬家中心”。这样,她的公司便位于同行业之首了。再次,按照以往搬家公司的做法,搬家时,客户必须在新居和旧居同时安排人照看。特别是新居,必须早早就有人在那边守候,以恭候“搬家专车”的光临。基于此,寺田千代就试图将这“令人劳累头痛的搬家”变为“令人轻松愉快的旅行”,所以她委托德国的巴尔国际公司专门设计制造了一种新型的搬家专用车。车全长12米,高3.8米;前半部为上下两层,第一层是驾驶厅,第二层是大客厅,里面有软沙发,有供婴儿睡觉的摇篮,还有电视机、录音机等娱乐设施。汽车的后半部是装运家具、行李的车厢,载重量高达7吨,所以一般家庭的所有器物都能一次性运完。由于汽车车厢大,所有东西都可以放进去,行人什么都看不见,这就充分照顾了客户担心财物遗失和不愿让别人发觉的心理。既可靠,又安全。寺田千代为此给自己的搬家专用车起了一个神秘的名字——“新世纪之梦”。之后不久,她还专门设计了与这种汽车相匹配的集装箱和吊车。这样居住楼房的客户搬家的时候,用吊车将集装箱送到窗前就可以操作了。另外,寺田千代考虑到顾客在搬家时需要处理许多杂事。比如,新居的室内设计和装修,室外环境的清扫、处理废旧物品等,以及迁移户籍、变换电话、更改水电供应等。这些杂七杂八的事情,她的搬家中心全都可以代办。据不完全统计,寺田千代由搬家衍生出的相关服务就有10多项。因此,在公司成立后,很快就由一个地区性的小企业成长为在全国都享有名气的中型企业。在经营过程中,死守经验不如没经验,墨守成规的人,往往得不到成功的青睐。 ...
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