列车停运航班延误 欧洲这些城市高温再创纪录

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经商之道,方法要独特:卖报纸的孩子两个贫困孩子都在给一家报社打零工,因为两人卖同一份报纸,离得也不远,便成了竞争对手。为了改善生活,二人都想尽办法要多卖一些。但是争来争去,第一个报童还是败下阵来,不得不另谋生路了。这是怎么回事呢?要知道,他看起来比另一个报童勤劳多了,每天都会扯着嗓门沿街叫卖,经常把嗓子都喊哑了。而另一个孩子只会来回乱跑,几乎从来不大声叫卖。带着疑惑,人们去问另一个报童,只见那个报童憨憨地笑着,对大家说:“我只不过是抓住了客户而已。”原来,他每天都去一些固定的地方,去了就给大家分发报纸,过一阵子再回去收钱。地方越跑越多,他卖掉的报纸自然也会越来越多。这个法子看起来简单,其实却大有深意:第一,同一个地区的人们对同一份报纸的需求是有限的。如果大家拿了他的报纸,就不会再买别人的,这就打击了竞争者。第二,报纸这种商品一般不会因为质量问题而退货,因此一旦分发出去就肯定能收上钱来。这便保证了自己的饭碗。第三,即使有人看过报纸就跑了,或者退报不给钱,也没关系,他们已经看过报纸了,肯定不会去买别人的,依然是自己的潜在客户。虽然在商业经营中技巧无穷尽,但“想法”永远是其中最宝贵的财富,只有独特的方法,才能得到独特的收获。。

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让别人为自己赚钱美国钢铁大王卡内基曾这样定义自己的墓志铭:睡在这里的是善于访求比他更聪明的人的人。卡内基实事求是地告诉了人们他的发家经历。卡内基没有接受过高等教育,也没学习过专业的钢铁知识,如何能经营好年产量很大的钢铁厂呢?最主要的一个原因,就是请别人为他做管理工作,善于聘请比他有管理钢铁业才能的人为他服务。1912年,卡内基以100万美元年薪聘请了查理·斯瓦伯为其钢铁公司首任总裁。当时,这一举措震惊了美国各界。因为,当时的100万美元和现在的1000万美元差不多,这不失为一种空前绝后的举动。卡内基为何重金聘用斯瓦伯为总裁呢?因为他深知斯瓦伯有很高的企业管理才能,相信他为公司获取的利润会远远高于他的工薪。事实果然不出卡内基预料,斯瓦伯头天上任,钢铁公司每班的产量就提高了15%左右,即从原来每班产6吨升为7吨。1个月过后,产量倍增。随着产量的大幅度增加,在同等的人才、设备、物力投入的情形下,大幅度降低了成本,盈利额大大增加了。自从斯瓦伯当上总裁后,卡内基的钢铁公司便快速转亏为盈,促使卡内基成为钢铁大王。借用他人的智力来达到自己的经营目的,这是一条成功的秘诀。智力人人有,人人的智力都有可借之处,“三人行必有我师焉”。只要善于择取他人的智慧为自己所用,经商成功就是指日可待的事情。一个商人,倘若自己能经营赚钱,证明他有经商的本领。然而,不用自己经营,能请别人为自己赚钱的人,他的经营才华更是技高一筹。。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-21

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    要敢于经营不起眼的大生意即使是在大家看来根本不值钱的东西也有人能靠它成为富翁。弗雷德里克·图德便是有这种本事的人。1783年,图德在波士顿出生,家境算得上富有,他的三个哥哥都很有出息,升入美国著名学府——哈佛大学,家里人都希望图德也按照这样的模式走。但是图德并不喜欢这种生活,他13岁时,便放弃了学业做起了香料生意。1805年图德在参加其内兄德纳举办的酒会时,聊到了将冰从弗雷什庞德附近运往南部港口的可能性。在这类的港口,冰可以卖到高价格。酒会后,他们还几度谈论这一问题,最后进行了一番技术研究和市场调查,据此拟定了相关计划。但冰的保存是个问题,在没有找到合适的隔热材料的前提下,冰运到港口就要及时卖掉,否则前功尽弃。图德从市场中发现,在从未使用过冰的人中,自动推广冰是不可能的事。图德不断地寻求改进取冰的方法,这是关键的一环。之后得人资助,图德投资1万美元,把130吨冰运往马丁尼克岛,波士顿一家报纸专门提及此事:“这不是儿戏,一艘装载冰块的货船已办好出港手续驶向马丁尼克岛。我们希望这不会是一宗不可靠的投机买卖。”跟着,图德来到此地,他想向那些或许未曾见过冰的潜在顾客们介绍如何使用冰,而出售冰才是最为重要的事儿。这些外籍居民在看到冰后很吃惊。经营蒂沃利公园的人坚决认为,这个国家无法做成冰淇淋,不等人们把它拿回家,他便会融化掉!为了劝服这个人,图德留下40磅冰,答应第二天早上就到那个人家制作冰淇淋,果然冰淇淋被制成了。这位经营蒂沃利公园的男人第一个晚上就卖掉了300美元的冰淇淋。之后,他的冰开始被人接受。图德取得了一点微薄的利润。一个半月后,他的存货慢慢地融化了,图德所有的努力换来了4000美元的损失。图德并未因此而气馁,转向古巴……然而图德并不走运。1807年,欧战正在进行,杰斐逊总统想要保持美国中立,于是下令禁运,图德的计划遭遇失败,他只好返回波士顿,却得知父亲破产了。图德无力偿还债务,差点被送进监狱。他暂且留在自家的农庄,直至禁运结束。战后,他又去寻找市场。这一次他不仅在加勒比海,而且还在南部各州寻找市场。他向医生们介绍如何用冰袋去减轻病人的痛苦;他让人们接受并习惯喝冷饮。19世纪20年代中期,图德的生意有了起色,但他仍坚持奋斗。在此期间,每年约有3000吨冰用船从波士顿运出,其中有2/3的冰是他运的。到了19世纪中期,图德“冰王”的地位渐渐稳固。1856年,图德用船运了14.6万吨冰到下列地方:菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和南部各州,图德就这样依靠谁也不重视的东西发了大财。看到这个故事,我们是否也应该想一想,既然图德能够利用冰来致富,那我们为什么不找出一种被称做“冷门”的东西来经营致富呢? ...
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