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草根逆袭创业成功的励志故事。


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经验分享:宝妈创业软文,如何从事软文创业我讲一讲,关于我自己的软文创业历史吧。今天跟大家分享,我们软文代写团队运营的心得体会,如何用2年实现从500到500万的突破!小编从事软文写作也是在大学的时候苦于没有生活费所以不得已开始了自己的代写软文生活,从最开始的一篇20块钱,到现在的组建团队运营了两年了,从最开始的一个月产出500销售额,到现在团队一年能产出300多万的销售额,这里面经历了许多痛苦,也许也只有经历过的人才知道吧。今天跟大家分享一下关于软文行业的一些秘密,和自己的创业运营心得。1.消除剥夺从最开始的广告公司接单,到最后的写手,中间经过了层层的剥夺,导致最终的价格,到了消费者手里就很高,比如你在广告公司写软文的话,一篇至少是300左右,但是你知道吗?广告公司甩手就给了我们,一篇价格也就给我们几十。这能说信息差的不透明导致了这种剥夺的存在,还有就是自己整合资源的能力。因为经过太多的剥夺,我们每篇码子认真的给客户修改很多次,结果也就赚那几十块钱辛苦钱,当想到这里,我就准备打破行业的壁垒。如何打破行业的壁垒,当我接到这种软文的时候,通过会显示关于行业的,比如淘宝美妆。于是我就思考如何才能接触到这群商家,还是自己是营销出生,所以思考了一段时间,找到了可以到处淘宝卖家联系方式的软件,直接和淘宝卖家进行联系和沟通,一沟通才知道,这里面的水真的太深了,广告公司下来到我们手里至少剥夺了3-4层,所以我们就直接和淘宝买家谈生意,没有中间商赚差价,而且比广告公司便宜的多,质量什么也是一样,当然也就出现了好转。按照这个套路一个一个的搞定,差不多那个时候,我也就开始很是忙不过来了,直接开始组建了自己的团队,学校里面文学社的朋友几乎被我拉进了自己的团队,我们的工作室也就开始起航了。2.解决信任问题从事软文写作那么多年,知道了这个行业考验着人性,经常有甲方说,你先给我们写吧,我们大公司少不了你几十块钱,谁知道,写了之后人就不见了,微信拉黑,从此再也见不到人影。也有甲方说今天先写着吧,我们半个月结算一次,反正你都写了一天了,我们也不会跑,谁知道,结局还是一样的,半个月之后从此影讯全无。所以现在这个行业大多数都是直接付定金,或者我们直接淘宝交易,人无信不立,当然我们也努力的做好的客户服务,出发点只为了客户。3.建立自己的营销体系这个行业,如何做好呢?你只要学会全网营销,从所有顾客的基础渠道来寻找客户,发现客户真的不难,几乎一天几个,所有实现了高速的增长,学会思考,你是定位是什么,你的目标客户是什么,你的卖点,你如何接触你的目标客户群体,学会顾客关系管理。这些营销体系打通的话,每一个都是长久的客户。4.打造品牌对于任何一个行业的话,塑造品牌起着非常重要的作用,软文行业也是,一些稍微出名的写手,只要自己会宣传自己,经常写自己擅长的领域的文章,而且也写的确实好,稿费一篇的话高的可以达到几千,但是最底层的呢,没有塑造自己的品牌,即使能力和别人一样,但是他的价格就是几十块钱,所以塑造品牌对于这个行业非常的重要。对于其他行业也是一样,品牌就是你竞争力的体现。如今青春已老,年华已逝,这就是一个小白到老白的经历吧。。

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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-18

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    创业经验谈,从马云那里学来的关于创业的实战要领1. 创业之前,先问自己三个问题在马云看来,任何一位创业者在创业之前都要先问自己以下三个问题,搞清楚这三个问题对创业者来说至关重要。第一个问题是做什么。马云认为,创业者要有梦想,要确定自己该做什么,而不是能做什么。第二个问题是怎么做。马云指出,确定了梦想就要去实现,同时还要懂得舍弃。他曾说:“阿里巴巴有今天很重要的一点是这些年以来我们只做电子商务,没有进入其他领域。”第三个问题是做多久。马云认为,创业者必须要有明确的目标,明白自己最终要做多久。一家企业“有了清晰的目标之后要坚持到底,阿里巴巴之所以发展到今天,坚持非常重要。”2. 牢记四条创业原则下面是马云总结的成功创业四原则,供读者参考。第一条原则:创业者光有敏锐的眼光还不够,更要有“闯劲”。马云的成功固然在于他敏锐地发现了互联网时代的到来,从而提前登上了那条驶向黄金岛的大船。但仅有敏锐的眼光还不足以成就他的事业,马云的成功在很大程度上要归功于其敢闯敢干。正是因为有“闯劲”马云才会放弃安稳、舒适的工作而冒险创业。马云说:“其实创业最大的决心并非源于我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行还可以掉头;但是如果你不做,就像晚上想想千条路,早上起来依旧走原路一样。”提起当年事,马云赞赏的是自己的勇气而非眼光。正是因为有“闯劲”马云才会在1997年底跑去北京加盟外经贸部下属的国际电子商务中心,出任该中心信息部总经理。这段经历对马云意义重大,因为他在这里锻炼了自己的“鼻子”:在众多信息中判断趋势走向。更重要的是,马云在这个中国重要的对外经济窗口里,逐步使自己的B2B思路成熟,他决心用电子商务为企业服务,而这一思路也为他日后创立阿里巴巴奠定了基础。第二条原则:创业者光有闯劲还不行,更需谨慎前行。马云的身上最值得创业者学习的不仅是他的“闯劲”,还有“谨慎前行”的做事风格。前期摸索,拜师学艺,借船出海,马云绝对不是为了创业把自己“置之死地”的“野兽派”,相反他是用最小的代价做好了创业前的准备。马云在创立阿里巴巴之前在家里召开了第一次“股东”大会,他强调“启动资金必须是Pocket Money(闲钱),不许向家人朋友借钱,因为失败的可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。”第三条原则:不仅要想,更要去做。马云和他的合作伙伴们用各自积攒的钱,凑了50万元启动资金,开始创办阿里巴巴网站。要想让别人使用阿里巴巴,就要先让别人知道阿里巴巴。马云是这样想的,也是这样做的。1999年至2000年,马云为此竭尽全力,他成为了“空中飞人”,不停地往返于全球各个角落,几乎参加了世界各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛,到处发表演讲,用他的妙语连珠宣传阿里巴巴全球首创的B2B思想。他就好似一台演讲机器,从来不知停歇。有时一个月内要去三次欧洲,甚至一周之内跑七个国家。他每到一地总是不停地演讲,在BBC做现场直播,在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲,在“世界经济论坛”演讲,在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人充满信心地告诉台下的听众:“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!”当马云在海外马不停蹄地四处演讲的时候,他的创业合作伙伴也没闲着。他们每天工作16~18个小时,加班加点地设计网页,讨论创意和构思。没多久,马云和他的阿里巴巴就在海外出了名,来自国外的点击率和注册会员逐日爆增。马云和阿里巴巴的名字被《福布斯》和《财富》这样重量级的财经媒体所关注。于是,2000年高盛向阿里巴巴注入了500万美元风险资金,软银老总孙正义则投给了马云2 000万美元。在公司创立之初,马云有一句口头禅:“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”可以看出,马云之所以成功,不在于他有一个天才的头脑,也不在于他有远大的理想,而在于他不断地落实头脑中的想法。第四条原则:时刻保持冷静,知道自己在做什么。在2000年的时候,马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国、伦敦和我国的香港特别行政区,并在这些国家和地区快速拓展业务。当时正值互联网的寒冬,大批互联网公司都面临倒闭或已经关门歇业,阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机。若不果断采取措施,阿里巴巴眼看就将“阵亡”。到了年底,马云宣布全球大裁员。2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果心浮气躁,请你离开。”马云的这句话不仅是对公司员工说的,也是对自己说的。这个时候的马云开始静下心来思考阿里巴巴的生存之基是什么?经过一番思索后,他得出了这样的结论:“小企业通过互联网组成独立的世界,这才是互联网真正的革命性所在。”“帮助中小企业赚钱”的思路明晰之后,马云就又开始频繁也奔波于世界各地联系客户。在接下来的2002年初,阿里巴巴启动了“诚信通”计划,和信用管理公司合作对网商进行信用认证。调查结果显示,诚信通的会员成交率从47%提高到了72%。阿里巴巴从2002年开始对“诚信通”收取2300元年费,这也成为了日后阿里巴巴赢利的主要工具,45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万,冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。创业者面对危机的来临不要惊慌失措,面对金钱的诱惑不要动心,面对快速扩张不要盲从,要清楚地记住自己要做的是什么,冷静地去发现事物的核心价值是什么,就像马云说的那样:“一个企业家要经常问自己的不是‘我能做什么’,而是‘我该做什么,到底想做什么’。”这是马云给创业者的第四条创业原则。3. 给公司起一个好名字众所周知,为公司起个好名字非常有利于品牌推广,公司拥有一个响亮、大气、有新意、有内涵的好名字是世界公认的无形资产。在为网站起什么名字这个问题上马云颇费了一番心思。尽管他当时手头上只有很少的创业资金,但还是认为公司名称应该具有全球视野。单单是网站的域名,马云和他的团队就准备了100多个。1998年末,马云偶然想到了“阿里巴巴”这个名字。因为他原来是一位英文老师,对语言非常敏感,知道这个词在全球几乎任何一种语言里的发音都是“a-li-ba-ba”。换句话说,全球的商人们都能够很轻松地记住这个网站的名字。此外,“阿里巴巴”的故事流传甚广,在认知上不存在任何困难,这两点和他们决心走国际化的路线极为吻合。选择“阿里巴巴”这个名字还有更深一层的涵义:马云认为网络就如同一座无穷的宝藏,等待着人们去开发、去挖掘,在“阿里巴巴·芝麻开门”的故事中,阿里巴巴依靠一句咒语就打开了通往财富的大门,而马云的宗旨也是要为商人们开启财富之门。他觉得阿里巴巴其实已经成为了财富与幸运的代名词。许多年以后,当马云被问及当初为什么给网站起一个神话故事的名字时,他说:“因为最早创立这家公司的时候,我们希望公司能成为全世界十大网站之一,也希望全世界只要是商人一定要用我们的网站。既然有这样的想法,我们就需要有一个优秀的品牌、优秀的名字,让全世界的人都记得住。”可以说,马云的成功,“阿里巴巴”这个名字功不可没。有很多创业者也许对企业名字并不十分看重,他们会说:“名字嘛,不过是一个符号,好坏无所谓的,我还是我。”在个人名字的选择上也许可以随意些,但开办公司时却要考虑多方面因素。公司的名字必须能够反映公司的形象、特色,必须有丰富的内涵及韵味,因此,为公司取名时一定不能草率。4. 准确的市场定位是创业成功的关键马云认为,准确的市场定位是他获得成功的关键,因为阿里巴巴抓住了商人最关心的焦点:买与卖,让商人把求购及要销售的商品信息免费“贴”在阿里巴巴的网站上。这样的做法很快就引起了一些企业的关注。通过口碑相传,越来越多的企业聚集到他们的网站,直至阿里巴巴成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。阿里巴巴所开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式被认为是符合亚洲尤其符合中国发展特点的B2B模式。任何一家企业的成功都源于准确的市场定位。全球管理大师拉姆·查兰曾说:“准确的市场定位是企业的盈利之基。”并指出,“市场定位是你业务的核心理念,也是你能否赚到钱的基础。真正检验你的定位的是这个真实的世界。如果他们对你所提供的东西很迷惑,或是根本就不喜欢,那你就赚不到钱。”这一点是所有创业者都需要牢牢记住的。5. 用信誉创造机遇,把诚信当成最好的赚钱工具作为一个信守承诺的人,马云曾经因为一个“君子协定”而放弃自己的大好前程;马云为人坦荡,感染着身边的亲人、朋友和伙伴,他们甘愿和他“生死相随”;马云坚信“精诚所至,金石为开”,并凭借这个理念“征服”了许多素昧平生的大人物??事实上,对一个创业者来说,自创业起甚至在创业以前就已经开始为自己创“品牌”了,这个品牌就是“诚信”两个字。孔子曰:“君子坦荡荡,小人常戚戚。”我们创业一定要一步一个脚印。在行走的过程中可能会遇到很多艰难险阻,不过,永远不能因为急功近利而牺牲自己的信誉,否则我们失去的,将会是一生的机遇。 ...
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    从丁磊的创业历程得到的创业实战要领如果说年轻的比尔·盖茨或乔布斯创造了美国版的创业神话,丁磊则为这种白手起家的故事增添了一个中国样本。丁磊的创业成功至少可以为我们带来以下几点启示。首先,创业者一定要选择自己最喜欢的领域和最擅长的事情。任何一个人,只要能够选择在自己最喜欢的领域做最擅长的事情,就会增加成功的胜算。丁磊的创业成功就完全印证了这一点。做自己最喜欢的事最容易成功是成功的重要秘诀。创业者无论道路多么崎岖都一定要坚持自己的理想和目标。正如丁磊所言:“虽然每个人的天赋有差别,但作为一个年轻人,首先要有理想和目标。”丁磊从未丢弃过自己的理想。当年,22岁的丁磊从成都电子科技大学毕业,回到宁波成为一名电信局的职员。应该说,当时精通电脑和编程的丁磊或许会被当做单位的业务骨干加以培养,以后可能被评个技术标兵或高级工程师,这也是很不错的。但是,丁磊的道路并没有遵循历史的惯性,他为了自己的理想和目标舍弃了这些,而也正是这种舍弃,才让他成为当前中国互联网的标志性人物之一,并在2003年成为中国第一富豪。当然,此间的曲折和艰辛,自非一言所能尽。要想实现自己的目标,创业者还要始终保持积极进取的心态与创新精神。从创业至今,丁磊每天都在关心新的技术,紧密跟踪Internet的发展,每天都工作16个小时以上,其中有10个小时是在网上,他有几十个邮箱,每天都要收到无数封电子邮件。可以说,网易的成功,除了丁磊的勤奋以外,还在于他一直坚持走创新之路,时刻将最新科技运用在各种产品之中。丁磊坦言:“自主创新战略与优秀的研发人才是未来网易战胜国内其他互联网公司的关键。” ...
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    一加一大于二在奥斯维辛集中营,一个犹太人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是我们的智慧,当别人说—加一等于二的时候,你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死5万多人,这父子二人却活了下来,真不知是出于侥幸,还是因为他们“一加一大于二”的信念。1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子答是35美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门的把手看一看。”20年后,那位父亲死了,儿子独自经营铜器店,他做过铜鼓、瑞士钟表上的簧片、奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元,不过,这时他已是迪特公司的董事长了。在商业化社会里,是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时,也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁,这里面的差别可能就在于,你认为一加一永远等于二,他认为一加一应该大于二。 ...
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