黑龙江绥化两名领导干部主动投案:充当“保护伞”

巨人网络创始人、董事长史玉柱的创业故事(3)。


给创业者的几点忠告和建议。

黑龙江绥化两名领导干部主动投案:充当“保护伞”谨慎的行业,更需要胆大的创业者。

诚信小故事,信誉是企业长久发展的前提:顾问公司的情报。

“牛仔裤之父”李威·施特劳斯的故事:从细微之处看趋势“牛仔裤之父”李威·施特劳斯的故事:从细微之处看趋势。


怎样创业白手起家,这些问题你必须知道。

微博上开花店没有实体店,没有淘宝店,用微博做唯一的销售通道,我们姑且把这种店叫做微博店。在广州、天津等地的高校,有不少在校大学生也在通过微博开店创业。不过他们的生意,大多局限在同一所学校的同学之中。最近,有这么一家花店,它不通过其他任何形式销售,只在微博开店。生意红火,人气很旺,以至于在微博、淘宝上都出现了它的山寨版。甚至在上海、广州都有人开出了冒牌实体店。微博,这个以往我们用来插科打诨的乐土,原来还是一片能够赚钱盈利的热土?这家花店的灵魂人物Amber告诉我们:在微博上开店,听上去似乎有那么点特别,有那么点美。不过,没有专业的交易平台,用微博来做买卖,没那么简单。订单排到下个月 微博上开的花店,就这么红了这家微博上的传奇花店,始于两个多月以前。可以说它的诞生,完全出于偶然。当时,Amber所在的公司经常要举办花艺沙龙,有一回,花艺师有事儿没来,学艺术出生的Amber临时上阵,开始了插花生涯,也为这家“野兽派花店”的亮相埋下了伏笔。“从那以后我开始在公司露台上插花送朋友。然后公司里有个同事就注册了一个微博,把我做的插花放上去。后来才开始有了这家花店。”Amber告诉我们,一开始,花店的运营全靠公司里的同事们做“兼职”。直到最近,实在忙不过来了,他们才开始招人。我们在微博上看到,从去年的11月29日发布第一条微博以来,这家花店已经积累了三万八千多名粉丝。而和很多其他形式的店铺一样,花店的生意不是一炮而红的。在最初的一段时间里,它发布的微博并没有引来蜂拥而至的评论。无心插柳柳成荫的事情在这儿也发生了。当初Amber开博开店,纯粹出于个人爱好,并没想过要把生意做得多大,这个纯属试验性质的工作室,在两个多月以后,开始红得一塌糊涂。Amber做的花束很特别,因为她用材特别,也因为她理念特别。“我们的花材是有固定的进口商提供的,我也会每天大早去市场挑花材。”时常关注这家店的微博,你就会看到不少以前从未听闻的花花草草,比如彼岸花、比如狐尾百合、比如龙胆花……Amber崇尚法式插花,自然得犹如刚从园子中采摘回来一般,没有太多雕琢的气息。而这种独特的风格,也受到了一众粉丝的认可。600元一束,按客人要求来搭配花材。Amber告诉我们,目前想要在他们这儿订花,至少得提前两周到一个月。从现在的安排来看,3月中旬之前的订单都不会再接。客服累趴、交易不畅 用微博做生意其实不容易“我们的粉丝都是活跃度很高的,绝对没有僵尸粉。”Amber说,客人们通过微博知道了他们的花店,但是最终的交易往往不光光通过微博私信来达成。“客人会通过私信和我们沟通,但是私信本身不是聊天工具,我们没办法用私信同时和两个客人交流。所以我们也提供了咨询电话和邮箱。这样一来,下单的方式就包含了微博留言、私信、电话和邮件。”下单的方式多了,也就意味着客服的工作量变大了。我们在这家花店的微博上就看到了关于客服flora疲于应对各种状况的段子。因此最近,Amber也把客服队伍从1人,扩充到了3人。另外,一旦碰上私信“瘫痪”的状况,也会让Amber他们非常焦虑。比如在2月17号,他们就发布了这样一条微博:“整个下午,私信窗口怎么也跳不出来,如无急事,建议下周一上午十点以后联系我们。谢谢。”私信,作为客人和商店沟通的重要工具,这个时候变得非常重要。除了客服工作量大,私信不给力之外。令Amber十分头疼的还有另外一个问题,那就是客人下单、付款在微博上都没办法直接完成,特别不方便。比如在淘宝上买东西,收货地址之类的,都是记录CYE在案,不需要再填的。但是客人在微博上买花,收货地址就得另外来填。付款也是一样,无论是用支付宝,还是其他支付方式,都没有现成的界面来实现。也正是因为如此,Amber最近开始筹划野兽派花店的网站。建网站来救急Amber否认了设网站是为了应对各种山寨版的说法。她说,之所以想要做网站,最大的动因就是为了方便客人。这样看来,目前的这个微博店,在实现交易的硬件上,显然是不尽如人意的。的确,没有下单界面、没有支付工具、没有交易账号。微博店的生意,在严格意义上,并非完全是通过微博实现的。那么,在网站成型之后,这个微博店是否会退出历史舞台?关于这一点,Amber的答案并不绝对。“每天的订单会控制得更少,网站会做一些礼品、花瓶之类的东西。微博肯定会保留,但是谁主谁次,现在还不一定。”她说,将来的网站,会售卖更多商品,而不光是鲜花。而且,鲜花业务将会在网站完成之后进一步缩减。无论将来的网站是否会取代微博成为野兽派花店的“战略要点”。我们没办法否认,微博在维系情感方面的作用无可替代。也正是由于这个特点,Amber才会如此肯定地表示会保留微博。每天在微博上晒晒送出的花束,再晒晒这些花束背后的故事,仿佛已经成为了Amber的习惯,也成了这家花店和新老粉丝保持互动的主要方式。有的时候,微博还能成为小店的“救命稻草”。就在今年情人节前夕,花店漏寄了一份去北京的快递,当时甚至都已经做好了派人连夜奔赴北京直送货品的准备。情急之下在微博上求救,没想到果真有一位素昧平生的博友帮上了忙,充当了一回人肉快递。这次可把Amber感动坏了,她当即在微博上说:“没有围脖,就没有野兽派。”淘宝店和微博店,究竟有何不同■记者观察“野兽派花店”的爆红,或许有一定偶然性。比如他们的产品,正好是本来就没办法很“具体”的。客人们没必要通过大量的图片和文字说明来建立对产品的信任。如果他们卖的是衣服,或许就没办法这么成功。毕竟,每天挂几件衣服到微博上,显然不如每天挂几束鲜花到微博上来得浪漫,来得有故事,来得让人容易接受。不过,在微博上开店,能直接和客户资源建立紧密联系,而且成本比起其他电商更为经济。因此,微博店或许有望成为一个全新的创富平台。那么,在淘宝和在微博上开店,究竟有何不同?成本:在淘宝开店,信誉一钻以下的卖家,无需支付费用。而当你的网店发展到标准版旺铺和更高级别之后,每个月就需要支付几十元到几百元不等的费用。另外,在店铺上图,同样需要购买图片空间,每个月的费用从几元到一百元不等。而在微博开店,没有这方面的“苛捐杂税”。形象:淘宝店的基本形式就是挂出商品图片、简介和价格,客人根据喜好去购买。而微博会有更多交流的内容,“买卖”的感觉没那么明显,客人同时也是粉丝,在感情维系方面更具优势。不过,微博对图片和文字数量的限制,在一定程度上也制约了商家对商品的展示。比如一个卖服装的,没办法在微博上把上衣和下装进行分类,客人购买起来就会很麻烦。操作:目前微博作为交易平台最大的制肘,就在于它没有一个能够直接购买、支付的工具,售后服务也没有第三方来监督。因此交易不方便,并且有风险。记者发现,在微博账号设置上,含有一项“收货地址”,原意似乎是为了方便寄送奖品。莫非新浪也有想要把微博打造成B2C平台的念头?不过,这个完善的过程看来还需要很长时间。黑龙江绥化两名领导干部主动投案:充当“保护伞”。

学会将不可能变为可能的小故事:向和尚推销梳子之一。

意大利银行创始人的故事:要有敏感的财富神经贾尼尼1870年生于美国加利福尼亚州圣罗莎。贾尼尼并没有上多少学,十二岁时,就跟着继父做中间商了。贾尼尼经商不落俗套,常常显出自己独特的商业头脑。十七岁那年,一天,他向继父斯卡蒂纳建议:“爸爸,最近市场上不是柳橙和葡萄柚的行情看好吗,我们去圣安娜进货怎么样?”斯卡蒂纳当然知道旧金山市民近来对柳橙和葡萄柚的偏好,但这两种水果旧金山附近就出产,何必舍近求远呢?所以他问:“阿马迪,圣安娜远在洛杉矾的南面,离旧金山一千多里地呢,即使用四匹马拉的运货车,也至少要走两天两夜,你怎么想到那儿去啦?”“爸爸,正因为圣安娜在千里之外的南方,柳橙和葡萄柚才长得又大又好吃呢。运到旧金山后一定能卖高价钱,扣除运费我们还大有赚头的。”“这倒不错,人家想不到的咱想到了,人家做不到的咱来做。阿马迪,真要赚了大钱,让爸爸给你买块金表!”贾尼尼精明的母亲维吉妮娅在父子对话中插了一言。况且,家中大小事由她说了算,她给父子俩拍了板。不久,贾尼尼手腕上多了一块金光闪闪的表。转眼又是十年。贾尼尼与克罗琳达已结婚生子,两人的长子马利奥已经八岁了,次子巴基尔四岁,又有了女儿克蕾姬。1902年,岳父的去世改变了贾尼尼的命运。凭借岳父的股份和生前威望,贾尼尼进入哥伦布储蓄暨贷款银行的董事会并任常务董事。贾尼尼心地善良,体恤下层,很快赢得了部属的爱戴和尊敬。但是,他与银行的主要创建人、董事长夫坎西却是矛盾重重,相争不下。两人相争的焦点在贷款的对象上。夫坎西沿用银行老规矩,把客户局限在大商人、大农场主、牧场主和建筑公司等大额存贷上。对贾尼尼贷款给农民的建议,根本不理会。贾尼尼向夫坎西力争:“农民贷了款维持和发展生产,收成之后再还贷,为什么不可以?我认为是可行的。银行不贷,那些‘贷款鲨’就用高利息无情地吸他们的血。我们应当修改银行的经营方针。”大概很少有“一把手”能容得下处处与自己意见相左的人呆在身边。趁贾尼尼势力还不稳,夫坎西将他挤出了哥伦布储蓄暨贷款银行。永远地跨出哥伦布储贷银行大门之时,贾尼尼并没有被夫坎西挤出来而灰溜溜的感觉,相反,他倒有一种大有可为的感觉。贾尼尼辞职时,有五位“哥伦布”银行的高级职员也辞了职,表示要与贾尼尼共闯天下。贾尼尼与这五位同道,又邀上做中间商时结交的四位朋友,共创“加州意大利银行”。在集资三十万元做底本时,贾尼尼和其他四位持有现金的发起人每人凑它五六万,轻轻松松地就能凑齐。但是贾尼尼却只许每人承担一百九十五股,每股五十元,合计不到一万元。他之所以这样做,是为了避免银行中有持股超过半数的人,他要把更多的股权留给身处社会下层的公众。贾尼尼吸收旧金山的鱼贩、菜商,理发店、油漆店、小食品店、面包店等小店的店主和伙计,以及乡下的农民一千多人,每人认购了一到三股。贾尼尼的做法在当时的美国是一个创举。1904年10月17日上午9时,“加利福尼亚州意大利银行”在旧金山的华盛顿街正式开业。贾尼尼为争取大众储户,白天骑马走乡下,夜晚徒步市区劝说普通市民。真心打动了民众,他们把可存的三元、五元、十元钱储入意大利银行。额度虽小,但民众是存款的基础,集腋可以成裘。到1904年年底,意大利银行的存款额突破了十万元。从此,意大利银行开始一点点壮大起来。那些天才商人总是以自己敏感的财富神经为骄傲,几乎所有成功的富豪都有一根很特别的赚钱神经,一触即动荡不安,一动则财源滚滚。培养和保持财富意识对人们很主要。。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-25

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    日久见人心,考察员工要长期细致:新来的主管因为原来的主管不但不能恪尽职守反而还监守自盗,公司的业务部门陷入了混乱之中。后来,尽管老总快刀斩乱麻,把主管开除了,但是那些随着“不正的上梁”而歪了的“下梁们”却仍然大有人在。正当大家为此烦恼时,一位新主管走马上任了。听说,这位新主管是个能人,以前辉煌的业绩为他赢得了老总的信任,所以被专门派来整顿业务部。新主管一到,大多数同事都非常兴奋,心想那些耀武扬威的“下梁们”该吃苦头了。可是接下来的事情却让大家都大吃一惊,新主管竟然毫无作为,每天只是按时上班,有礼貌地跟同事打过招呼后,就一头扎进办公室。一天,两天……一个月过去了,新主管依然这样,兢兢业业的业务员们开始感到失望,那些“下梁门”却长长地出了一口气——他哪是什么高人,根本就是个老好人嘛,比过去的主管还好哄!转眼间过去了,两个月,乱糟糟的业务部依然没有改变,没办法,抱怨累了的业务员们只好各就各位干自己的活儿去了,而坏分子们也挺直腰板开始了他们一如既往的嚣张活动。时间过得很快,人们对新主管早已不抱希望。可是出人意料的是,第三个月的月底,新主管却突然发威了:坏分子全部开除,能干者一律升职,尽职尽责者一律提高奖金。其下手之快、断事之准、手段之狠,简直就和他三个月以来的保守表现大相径庭。对于这一结果,众人全部瞠目结舌。年底时,一派新气象的业务部要举办个大聚餐,新主管当然被推为座上宾。当众人忍不住好奇心,请他解开几个月来大家心里的谜团时,新主管哈哈笑了起来:“假如现在你们刚买了一套带院子的房子,大家先做的肯定是全面整顿、清除各色杂草,对不对?可是这样一来,你们也许就会把原来珍贵无比的花草给清除了。我的一位朋友就曾经遇到过这样的情况,那件事教育了他也教育了我。“我们的业务部像一个大花园,各位就是园中的植物,谁是珍木谁是杂草,只有历经时日,等到其开花结果后才看得出啊!”正所谓“日久见人心”,如果想真正看清一个人,我们必须首先经过长期细心和彻底的观察。员工的价值高低也是这样,单凭一时或表面现象是不足以正确评估的。...
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