男子带患“企鹅病”女友旅行 在地图上走出心形

钢铁大王 安德鲁 卡内基谦让致富的故事。


马云创业故事(1) 把握商业大势,创办 中国黄页。

男子带患“企鹅病”女友旅行 在地图上走出心形约翰逊公司的广告:转变时的奇迹。

不想打工了,这些行业返乡创业比较好不想打工了,这些行业返乡创业比较好。

我从小就有个自己创业当大老板的梦想,但是家里条件不好,考上大学之后爸妈一直希望我能够找一个安稳的工作,有稳定的收入就可以了。但我并不想这样,每个月吃着死工资并不是我的梦想,我的梦想是能够自己当老板。那个时候,我在一家公司做会计的工作,工资待遇都不好,每天还从早忙到晚,也没人照顾,老板还很小气,那个时候受了不少气。但是我并没有因此就消极散漫,我觉得只要自己肯努力,就一定能够改变这个状态。当时我最喜欢的偶像是马云,我很佩服他的勇气,能够经历两次失败,还依然坚持创业。于是深受马云的影响,我决定回家创业。回家之后,我并没确定自己要去做什么。那段时间就经常有人会在一旁说闲话,“什么大学毕业,一看就是没啥出息,读了这么多年书还是回家跟爸妈种地.....”之类的话。不过这非但没打击我,反而更加坚定了自己创业的决心,一定要做出个名堂来。正所谓有压力就有动力,因为在我那当地主要是种植糖橙,受地理环境和气候的影响,种植出来的橙子是有大有甜,所以我选择了做糖橙生意。有了目标之后,我就开始找寻如何销售糖橙的门路。经过一番深思熟虑,我决定不走寻常路,把糖橙放到网上去卖,因为在网店开店,不但可以减少开支,还能24小时营业,成本和投入都要比实体店低,加上越来越多人喜欢在网上购物,所以我选择在网上开店。网店刚开张的时候,生意很冷清,一个月也没100个访客量,我也知道新店刚开是这个样子的,反正也没人,我就先好好去学习怎么开网店。因为店铺需要装修,所以我就到网上去找店铺装修的视频来跟着做。那段时间,经常是一坐在电脑桌前,一待就是一整天,终于,忙活了半个月可算是把店铺给装修起来了,但是销量却一直没提升。家人里人和同学都劝我,“网店弄不好就算了吧,出来打工也挺好的,我帮你问问我公司看看还要不要人,福利待遇也还可以.....”越是如此就越不能放弃。我就到网上去发帖咨询,原来是我的店铺推广没做到位,都没人知道我的店,又怎么会有人来买呢?于是我又开始捣鼓着如何去推广,应该不少新手卖家和我有过类似的经历,因为加盟某些推广平台而被骗吧,我当时也是因为轻信这些第三方推广平台而受骗,而且还被骗的挺惨,从哪之后我就在也不信这些,要做推广就只做淘宝官方的平台。之后,我都是凭着自己的判断去做店铺推广,最常用的就是开直通车了,想必大家都有用过。我当时也不懂怎么去做,都是通过在网上看一些干货资料、推广技巧这类文章,然后再结合自己的判断去开直通车,这么做是非常不可取的,好在我误打误撞烧了这么几千块钱之后,店铺的销量也有了突破,但过了一个月,我的销量就开始下滑,到了第二个月,店铺就又回到了原来的样子。然后我又投了一笔钱进入开直通车,结果就只换来十几个订单,越卖越亏本,投入和产出完全不成正比,这样下去也不是办法,光靠自己摸索想把网店给开起来显然是不行,还是去找个老师系统的学习会比较好,然后我在网上发帖寻求助,结果就结识到一位淘宝店主,他是卖女装的,因为我们都有这相似的经历,渐渐的就与他交上了朋友,他向我推荐元典科技,因为他之前店铺也做的不好,通过朋友介绍去了学习,慢慢的做起来了,然后我也抱着试试的心态去尝试了下。经过一段时间的学习和操作,我的网店生意开始有了好转,店铺的流量和销量也都上去了,现在一个月净赚个6000完全没问题,因为种植的是我那本地的糖橙,营养和品质都高于普通橙子,所以渐渐地拥有了一批固定的客源,同时和来自五湖四海的买家们也成为了朋友,生意也慢慢的做大了起来,知道我开网店成功,不少乡亲们也纷纷想要加入进来,现在我带领着同村一些年轻人,一同在网上创业致富,今年我的计划是成立个糖橙网店合作社,希望能够帮助更多的人共同致富。最后,再给大家一些开店建议:如果你也想开网店,并把网店给做好,你需要具有两个方面,第一是坚持,第二是学习。开网店是需要一个长期经营维护的,刚开始会遇到各种各样的困难,但你要是都能够坚持下来,赚钱肯定是迟早的事,再一个是要保持一颗不断学习的心态,不懂的东西就去网上找或者去问,必要的话找个能够帮助你开店的公司学习,最后祝大家都开店成功。。


一位80后连续创业者的经验之谈亿用输入法——方雄伟我是方雄伟,80后闽商创业者。现在,创业是一个热得发烫的词,可在我们当时,情况并不是这样。我曾在网龙公司91部门就职,创造连续18个月销售冠军的纪录,见证91被百度以19亿美金收购的奇迹。后来,我先后多次创业,受到福建政府邀请成为创业导师,在89所高校分享过自己的创业故事,也上过各大主流媒体和新闻联播。现在,我的创业项目是亿用输入法。回归初心,当我拿到这份邀请函的时候,我在想:这一路走来,我有哪些经验可以和大家分享?由于项目的原因,可能有些经验并不适用。那我就只能将自己最受用的心得和大家一起聊聊。一、找到自己的优势,快速验证市场创业者,如果能把大佬的优势变成劣势,让大佬不敢跟进。那么创业者就会有很大的机会发展下去。举例:淘宝和E-bay、360和金山毒霸。如果创业者做的项目只是在大佬产品原有的基础上做了微调或优化,一旦大佬跟进,通过其强大的资金,团队,技术跟你正面PK,创业者的处境就变得极其危险。很多人说输入法市场不是很成熟了吗?为什么我还要来做亿用输入法?我们又是如何跟这些实力雄厚的大公司竞争呢?很多人缺乏对整体局势的分析判断,盲目切入的后果就是:快进、快死!因此我选择做亿用输入法前,对目前输入法市场进行了充分的调研,我们发现目前主流的输入法不外乎搜狗、百度、QQ拼音等,表面上看搜狗和百度拼音输入法各有特色,对我们来说实际上是一样的,都是拼音输入法。就好比剑跟刀,好像各有特色,实际上对于枪来说,它们都是冷兵器,没什么区别。亿用输入法是一款基于拼音基础创新的输入法,不仅兼容拼音、手写和语音等功能,同时还具备拆字专利打法。如:(1)赞。1、拼音打法:zan;2、拆字打法:先(X)、先(X)、贝(B);亿用输入法解决市场上3个痛点:(1)南方人拼音拼不全,后鼻音和卷舌音识别不清楚;(2)生僻字打不出来(如:麤、砳、雒);(3)全中国都存在的“提笔忘字”现象。可以把亿用输入法简单理解为搜狗输入法的升级版。如果亿用在推广的过程中是让用户改变习惯使用拆字功能的话,可以说这条路必死,因为改变一个人的习惯太难了。因此我们在对比完产品功能后对自己的用户细分市场有了个非常清晰的定位:未养成习惯的学生群体。找到用户目标后,我们迅速进入30多所中小学,快速验证市场,得到学校师生的一致好评,这说明教育系统这个切入点是正确的。然后我们发现银行、医院、税务等机构也是另一个非常大的用户群体,这些机构有个共性:很大一部分要输入的是人名、地名,拼音输入法的联想功能,在这种应用场景下就显得无用武之地。如果碰到生僻字,那拼音输入法就更无能为力了,而亿用的拆字功能就能很好的解决这个问题,比如:劦,亿用拆字打法:L(力)、L(力)、L(力)。另外,创业初期,如果能够在技术、人才、资源等方面形成一定的壁垒,对于公司的发展也是非常有利的。在国家专利网站上可以查询到有专利的输入法目前就有超过3000多种,虽然拼音输入法加起来也有几百种,但是在输入法界,只能算一种,也就是说任何一个字都有3000多种打法,想做一款不重复的输入法方案都难,你还会有兴趣去研发新的输入法吗?如果巨头真的看好我们,还不如直接跟我们合作。二、不要把目标当做现在要去完成的任务在这里我也想提醒下各位在路上的创业者们:很多创业者会把企业未来的目标当做现在要去完成的任务,而忽略了想要实现目标的前提是什么?举例:很多人跟我们说亿用要搞定教育系统,进入各大学校,拿到教育系统的批文,如果我们这些都做到了,企业还是初创企业吗?亿用要进学校,拿批文,这是亿用未来的目标,而不是现在要完成的任务,我们现在主要是要做出一些案例。等我们把目前切入的这些学校案例做好了,用户体验很满意了,进入教育系统就变得自安而然了。三、轻资产模式对创业初期的重要性我给轻资产的定义是:成本要低。产品研发成本、物流成本、运营成本、员工成本,推广成本等都要做到尽可能的低。当然最理想的是做到0成本。轻资产模式适用于任何行业,如果能在创业初期就设定好轻资产的运营模式,对于创业者来说会减轻非常多的资金压力,也有更多的试错机会,发展的过程也可以稳步向前。我们通过独有的众筹模式,招募合伙人,公司目前没有一个员工,合伙人做事没工资,房东也是合伙人,基于此,亿用才实现全国第一家“0员工,0租金,0成本”运营的企业。亿用目前有200多个合伙人,未来3个月的目标是把合伙人的数量增加到1000人,同时打造亿用的千人平台。我们公司目前正在运作的另一个项目:e安居建材项目,建材够重了吧,我们在这样的行业不但做到轻资产,还实现0成本运营。需要强调的一点是:轻资产不一定要0成本,如果能实现更低成本,也算轻资产。比如小米。有自己的品牌,但是工厂却不是它自己的。四、互联网思维跟传统思维的区别今年,国家提出了“互联网+”战略,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,拥抱趋势,找对风口,今天的机会其实还是很多的,尤其是垂直领域的细分市场。我是从91出来的,在2013年有幸见证了百度以19亿美金的高价收购了91项目,创造了当年互联网历史上最大的并购案。结合这2年来自己运用互联网思维实际运作的3个项目,对互联网思维和传统思维也谈谈我个人的一些观点。互联网+,是真正可以+万业的。传统思维和互联网思维的不同,关键点有以下3点:(1)经济理论基础的不同:1、传统思维:羊毛--羊2、互联网思维:羊毛--狗--猪(2)关注点不同:1、传统思维:客户,客户是利润的来源2、互联网思维:用户,用户是价值的根源(3)侧重点不同:1、传统思维:现在的盈利状况2、互联网思维:未来的价值趋势互联网思维运营的企业,其实原理都是一样的,就像练武,一百个人去学九阴真经,可能会有100种味道。比如说,京东,阿里,三只松鼠,河狸家、小米等。互联网思维经历了三个阶段:1、自发阶段:以马云、马化腾为代表的第一批互联网企业;马化腾把QQ用户规模做到500万的时候,IDG问他腾讯未来的盈利模式时,马化腾自己也没想到未来怎么盈利,只是觉得QQ这款产品很受用户喜欢,就一定有它的价值!2、半自觉阶段:以周鸿祎、刘强东为代表,他们意识到了免费的价值和用户的力量;周鸿祎运用“免费”,把杀毒市场搅的天翻地覆,成就360的江湖地位!3、系统化的自觉运用阶段:以雷军为代表。雷军通过研究海底捞、沃尔玛、360、阿里巴巴等企业,总结出互联网思维的七字诀:专注、极致、口碑、快。系统的运用到小米,5年之内把小米公司做到估值500亿美金!五、商业模式设计的一些建议商业模式讲究的是可行性,思维模式讲究的是可能性,逻辑讲究的是必然性。商业模式之上是思维,思维之上是逻辑。我和很多创业的朋友在交流时候说,在设计商业模式之前,首先要了解什么是思维模式,思维模式决定了你的商业模式,比如传统思维的人会设计出互联网思维的商业模式吗?习惯了互联网思维模式的人会去设计传统思维的商业模式,所以说一种思维模式,可以产生出无数种商业模式。对目前的创业者来说,很多创业者很浮躁,其实很多投资人也很浮躁,比如说商业模式设计,当你给投资人完整的商业模式的时候,投资人可能会说,你能不能给我做的简单一些,当你给投资人几页的商业模式的时候,投资人又可能会说,你能不能给我做的完整一些,同样的,当你给投资人展现信心的时候,他可能会说你太自以为是了,当你跟投资人客套的时候,他可能又会觉得你信心不足。所以说,我认为,我们既然作为创业者,自己的目标必须是坚定的,方向必须是坚定的,我们要按自己的节奏去走,投资人的钱是为创业者服务的,而不是让投资人来决定创业者的方向。最后,祝我们走在创业路上的伙伴,早日完成自己心中的理想。。

要勇于向自己挑战: 剃头王 的高招男子带患“企鹅病”女友旅行 在地图上走出心形。

不要将选才变成选美:寻狗启事。

智慧是永恒的财富:小精灵的愿望。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-18

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    谨慎的行业,更需要胆大的创业者创业人物:曾宇,B2B医药电商“药易购”创始人。1.中国医药电商的现状,是药店的所有药都能在网上买到吗?医药电商分三类,A类是由科技公司申报,建立类似于淘宝的第三方交易平台,采购主体是药店、诊所和医药批发商。药企上来开店,消费者来买。B类就是我们的创业模式,B2B,目标客户是医药零售终端,即药房、诊所、卫生站等。不针对个人消费者。供应链是:生产厂商——医药批发商--电商化(我们所在环节)——零售终端——个人消费者。C类是京东和1号店的模式,由医药连锁公司去申报,可以在网上卖药给个人消费者,但是不能卖处方药。最受大众关注的是C类。有消息称2015年初新的互联网药品交易监管办法里有望解禁网上处方药,这对C类医药电商是个很大的振奋,因为药品最大的红利市场就是处方药。这也是最近很多资本往这块市场流动最大的强心剂。我支持开禁,充分利用市场生态去确定它的对与错。2.比起在店里买药,医药电商有什么优势?线上买药最直观的好处有四点:1)打破信息差。原本在药店买到的一些药的价格虚高,在线上,各大电商的价格对比很直观,一定程度解决买药贵的问题。2)购买方便。可随时随地的用手机电脑购买,当然这也很考验C类医药电商的配送和服务能力。3)降低个人买药用户被营业员导购误导的几率。现在很多药店盛行“联合用药”,举个极端的例子,5块钱能治的病,给你拿50块钱的药,多余45块钱吃了起辅助作用,可有可无。部分C类电商可能会辅之于远程医疗、远程审方等特色功能,实现在家看病拿药。4)选择面广,覆盖范围广。可以为你远方的亲人配送药或者补品。3.医药行业的电商化更加敏感?可能正是因为药品关系人命的原因,政府在这方面也显得格外谨慎。如果把“网络+假货+缺乏监管+药品”这些词汇拼凑起来,很容易拼凑成一个大帽子,也是这次改革最大的困难:“用药安全”,这是“保守派”一向喜欢干也肯定会干的事,也特别容易被别有用心的人利用。实际上线下的监管,不见得有线上严格,安全问题同样存在,却鲜有人提及。医药行业虽然已经经历了多次变革,但大都换汤不换药,没有触及核心利益集团的核心利益,要想改变,必须要改变整个利益链条的结构。4.你的创业历程?我的第一次创业是想做第三方的医药B2B交易平台,类似与阿里的B2B交易平台。但事与愿违,物流问题、试图引导传统医药人自己去改变自己,难度太大,加上没有在短期内树立标杆转型企业。于是这次选择从第二方平台切入,做医药电商的B2B交易平台,初期盈利模式就是药品差价和厂家返利。这次,我用10个月做到了5000家注册会员,2000多家长期购买会员,3300万销售额,单日活动最高150万。5.这次创业成功的关键?运气很重要。在走访了20多家传统医药企业后,我才找到一家品种、物流能力以及团队构成、领导人思维、资金实力等都比较合适做医药电商的企业成为合伙人。又恰逢医改工作的深入,新版GSP的施压,导致原本医药供应链条的一些灰色环节开始破裂。但比运气更重要的是,我身边恰巧有一帮合适的团队。事都是人做出来的,人没整好,给我再好的项目,我也只能看着。把合适的人放合适的位置,做他想做能做好的事,就跟玩拼图游戏一样,到你手上的是各种缺胳膊少腿的图块,但拼凑得当你会得到一幅满意的画面。曾经有人问我,我的商业模式很容易被复制,问我核心竞争力是什么?我想说阿里的不容易复制吗?京东的不容易被复制吗?为啥大家不去复制呢?!因为别人有马云和刘强东啊,因为有那么庞大和经历过生死的战友啊,因为这帮人磨合出了空前的战斗力啊。6.创业者最重要的素质是什么?创业的困难更多在于创业者本身。如果列举一项的话,我认为是思维逻辑缜密。在创业过程中,你会遇到很多质疑,对你辛苦建设下来体系的挑战,如果创业者没有自己反复推敲演算出来的一套逻辑,项目就很容易夭折。这逻辑要说服得了自己,信服得了团队和投资人,并且经得起市场的验证。很多人在创业初期,也是项目最脆弱时期,没有去思考,一味的冲动创业,在经历波折的时候,自己都会迷失,更何况团队。举个例子:我们曾经遇到过这样的质疑,客户告诉客服人员,你们的物流太慢,网上下单太复杂,价格又太高。这样做我还不如线下打电话采购,还弄什么电子商务,扯淡!我们的客服很惊慌,开始怀疑自己,这种思想迅速表现到工作中,消极,甚至蔓延到其他客服人员身上。客户在负面情绪影响下,再看到客服人员的支支吾吾,会更加失望。客户只是在宣泄自己的不满,最重要的事他在诉求解决方案。这时候当事人客服人员的思路是否清晰,是否有自己的逻辑就变得很重要。同样的事,不同的人处理,结果会大相径庭。做企业也一样,总有人会去抨击你,打击你,而你要做的是培养自己的大心脏,保持冷静,谋定而后动。7.那么你在创业中的逻辑是什么?我在这个项目中的逻辑是,任何项目的产生绝对不能单靠创始人的自信,去判断市场和客户痛点,这一切都应该建设在数据支撑基础上。比如,我们的目标客户是药房、诊所等零售终端。他们需要采购渠道多、运营成本低、客户越多越好、利润越高越好。后面两个问题我们解决不了,那么去解决前两个问题。第一个是采购渠道的问题。传统医药零售终端,普遍采用电话报采购计划,或者自己去采,采购区域主要局限在当地医药公司,而药房与药房的品种结构同质化严重,要竞争就得靠血淋淋的价格战。通过我们集中引进品种,全国有23万个品种,而药房基本只有2000个多品种,中间的差距很大,空间也很大。不是药房不愿意去采购,而是量小或者受地域影响,采购及其不方便。那么我们要做的更多的吸纳品种,而且要根据各地的用药习惯针对性引进。打开一条直达药房的信息高速公路。让大家能知道和购买到剩余的22.7万个品种成为可能。第二个运营成本的问题,通过网络采购和转账,减少药房经营者在采购议价比价上花去的时间和精力成本。并且通过快速的物流减少经营者采购花销。由于没有传统的医药流通层层加价,基本能做到厂家到我们,我们到终端,实现链条的最简化,达到药品流通成本的最低化。打破原来的利益链条,让终端采购到最便宜的药品。而以上两点仅仅是传统企业转型互联网的第一个初级阶段,我们现在做的事,是先把这件事做好。8.创业之后的生活节奏?利益是面照妖镜,透过它你也看到了很多真面目,有失望,有惊喜。我很享受现在这样的生活,因为打工永远体会不到一个公司掌舵人原来要掌握这莫多东西,每件事跟每件事都有着千丝万缕的联系,牵一发而动全身。唯一不好的是,去公司以外的地方说话得格外谨慎。9.评价下你的合伙人?我的合伙人(投资人)给我最深的印象是敢于放权。这是大多数有钱的投资人或机构做不到的,他们总是会有意无意地就把自己成功的理念叠加到你的运作中,或者强迫你去做改变,甚至去干涉你的步伐节奏。看似是你在创业,实际是他们在创业。这样的危害很大。10.四川是中国最适合创业的地方吗?四川最佳创业地点在成都,成都创业者最密集的地方应该在茶楼,茶楼创造的GDP应该是全国最高的。能坐着躺着喝着茶打着麻将把钱赚了的人,都不差。要想在这种环境下创业并脱颖而出,会很烧脑的。天府之国,人说老不出蜀,少不入川,人们的生活基调主要是吃和玩。这都是古往今来,好多人对四川的评价。但大家忽略了即便是这样看似悠闲的生活环境下,本地的生活水平一点不差,生活节奏也缓慢。哪里来那么多钱去消费,说明这些人都很会思考。本地的医药行业创业机会很多。政府倒是很支持,有很多为创业者专门设置的地方,比如天府软件园,高新区孵化园,青羊工业园等。 ...
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