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关于经商之道职场智慧的小故事:三十九种笑容原一平是日本保险推销业的“全国之冠”。原一平25岁当实习推销员时,身高1.45米,又小又瘦,横看竖看,实在缺乏吸引力,可以说是先天不足。但他苦练笑容,并且获得成功,被日本人誉为“值百万美金的笑”。原一平为什么练习笑容呢?因为他总结出笑容在推销活动中有九大作用:笑容是传达爱意给对方的捷径;笑具有传染性,你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快;可以轻易地消除二人之间严重的隔阂,使对方门扉大开;笑容是建立信赖关系的第一步,它会创造出心灵之友;笑容可以激发工作热情,创造工作业绩;笑容可以消除自己的自卑感,弥补自己的不足;如能将各种笑容拥为己有,了如指掌,就能洞察对方的心灵;笑容能增进健康,增强活动能力。原一平认为,婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。于是,他花费了很长时间练习笑,直到他在镜中出现与婴儿的笑容相差不多时才罢休。他练习的步骤是:检查自己的笑容有多少种(原一平认为自己有含义不同的39种笑容),列出各种笑容要表达的心情与意义,然后再对着镜子反复练习,直到镜中出现所需要的笑容为止。要成功推销自己,必须练就一两招过人之处。如果太平平常常,注定无法触动和吸引消费者。从事销售行业的推销员不必追求面面俱到,也不必因为自己仪表的先天缺陷而自卑,关键是找出自己认为最有希望的“突破口”,淋漓尽致地施展个性的魅力。。


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分类:创业故事 | 关于创业的故事。

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大海也是由水滴聚集成的两个年轻人一同寻找工作,一个是英国人,一个是日本人。一枚硬币躺在地上,英国青年看也不看地走了过去,日本青年却激动地将它捡起来。英国青年对日本青年的举动露出鄙夷之色:一枚硬币也捡,真没出息!日本青年望着远去的英国青年心生感慨:让钱白白地从身边溜走,真没出息!两个人同时走进一家公司。公司很小,工作很累,工资也低,英国青年不屑一顾地走了,而日本青年却高兴地留了下来。两年后,两人在街上相遇。日本青年已经成为了老板,而英国青年还在寻找工作。英国青年对此迷惑不解,说:“你这么没出息的人怎么能这么快就‘发’了?”日本青年说:“因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过去。你连一枚硬币都不要,怎么会发大财呢?”也许这个英国青年并非不要钱,可他眼睛盯着的是大钱而不是小钱,所以他的钱总在明天。但是,没有小钱就不会有大钱,你不懂得从小钱积起,那么财富就永远不会降临到你的头上。我们应该明白:财富的积累离不开金钱的积累。而要积累金钱,还得掌握金钱的特性,因为钱是喜欢群居的东西,当它们处于分散的状态时,也许没有什么威力,但当它们由少成多地聚集起来时,成千上万的金币就会发挥巨大的力量。金钱有一个特性,就是你越尊重它,它便越拥护你;你越藐视它,它便越避开你。要想积累财富,首先就得不放过身边的每一个小钱。玩太嗨!郑州一小姑娘被困商场 还好民警及时相助。

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时间: 2019-08-21

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    善于发现隐藏的供需失衡第一次世界大战结束后,美国社会经济发展日新月异。农业经济在整个国民经济结构中所占的比重已大大降低,而新兴工业正在迅速发展。特别是汽车工业的发展速度惊人,同时带动了玻璃、橡胶和钢铁等相关产业的腾飞。高尔文敏锐地发现了战争之后市场上的供需失衡。退役之后他没有返回故里,而是来到芝加哥的一家蓄电池公司担任职务。这家公司专门生产汽车用的蓄电池。公司里的工作单调重复,但这一切都不能磨灭高尔文心中所蕴藏的创业的激情,他将眼下的职务作为过渡性的临时工作。他在等待时机。1920年11月22日匹茨堡KDKA电台正式开始广播,这是无线电技术发展过程中的一次重要突破。它最初只播出音乐和棒球赛结果,但这种新的媒体的巨大潜力很快就显现出来了。工业和科技的发展,为高尔文事业的发展提供了难得的历史契机。之后,高尔文创建了一家属于自己的公司,专门从事无线电器的电池生产。此时,交流电收音机已经走进家庭,高尔文认准时机,准备生产这种产品投放市场。但无线电市场并不确定,这就要求生产厂家一旦接到订货,就必须迅速投产,及时交货,不然的话许多竞争对手就可能钻了空子。高尔文以极大的热情投身到业务中去,在激烈的竞争中他时刻有一种强烈的危机意识。在整个无线电市场蓬勃发展的势头推动下,高尔文的公司一年多来得到了前所未有的发展。1930年,美国在爆发了规模最大的经济危机之后,高尔文制造公司向市场投放了他们生产的第一种型号的汽车收音机。新产品的商标是“摩托罗拉”,这是高尔文一天早上刮脸时偶然得到的一种灵感。它兼有“开动”和“收音机”的双重含义,显得既醒目又充满生机。新产品受到了极大的关注,摩托罗拉也得到了“美国最好的汽车收音机”的盛誉。1936年,战争的乌云笼罩了整个欧洲。高尔文一家人去了意大利、奥地利、法国、英国和德国。回国之后他坚信:除非出现奇迹,否则战争是不可回避的。在公司经历了1937年到1938年间的萧条之后,高尔文敏感地意识到公司必须从事战争时期对国家有益的生产活动才能迅速发展。于是,他开始让他的工程师研制军用收音机。机会终于到来了。1940年的一天,某报社的编辑打电话告诉高尔文,在威斯康星州麦科伊营地进行军事演习的军队因缺少无线电通讯联络而行动不便。高尔文立即派他的总工程师唐·米切尔和雷·约翰深入麦科伊营地实地考察。他们看到士兵们背着笨重的无线电通讯工具,用这种落后的器材去打仗,自然行动受阻。米切尔当即向美陆军通讯部队的斯坦福上校保证,很快可以开发出一种轻型的、便于携带的无线电话机。在米切尔的带领下,样机很快被制造出来了。这是一部手持无线电话机,由一个话筒、头部天线和内装电池构成,重约5磅,能保证1英里内的通话效果,在某些条件下可扩大到3英里。在战争中,这种手持无线电话机大显神威。有一次,摩托罗拉公司收到一个订单,要求它在两天内向转运站发送100台这种话机,以适应“特殊的、最紧急的需要”。高尔文准时将货物发送过去。几个月后,他才获悉订购这批货物的部队,就是著名的卡尔逊突击队。而突击队的将士们在有了这些无线电话机后,如鱼得水,在战场上无往不胜。世界上所有的生意都是由供求关系决定的,善于发现供求之间的流向,把握住了供求之间的动态,也就把握了市场的命脉。 ...
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