人民日报头版:中国仍是外商眼里的投资热土

要当一个成功的销售精英,那就需要付出比常人高出百倍千倍...。


分类:创业故事 | 创业的原则。

人民日报头版:中国仍是外商眼里的投资热土巨人网络创始人、董事长史玉柱的创业故事(2)1995年,巨人公司发动“三大战役”,把12种保健品、10种药品、十几款软件一起推向市场,投放广告1个亿,史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪榜第8位。1996年巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰,巨人集团危机四伏。1997年年初,巨人大厦未按期完工,已经购买楼花者天天上门要求退款,媒体大量报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工,巨人集团名存实亡,但一直未申请破产。不幸中的万幸是史玉柱受此重创后,除了缺钱之外似乎什么都不缺,公司二十多人的管理团队,在最困难的时候依然不离不弃,没有一个人离开。而且史玉柱手上仍有两个项目可供选择,一个是保健品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。这两个项目都不错,经过反复权衡之后,史玉柱最后选择了做脑白金项目。他认为软件虽然利润很高,但市场相对有限,如果要还清公司所欠的2亿元巨款,估计需要10年左右。而做脑白金项目则不同,当时保健品产业刚起步,加上可以细分为上百个行业,如补血与补钙就是不同的行业,因而还没有强大的竞争对手,也没有让人头疼的产品同质化和价格战;更重要的是,保健品市场大,利润也丰厚。做脑白金项目要还清公司欠款最多只需要5年。1998年,山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。手中只有区区50万元,已容不得史玉柱再像以往那样搞大手笔了。最终,他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市,就在苏南地区。苏南地区是中国最富庶的地区之一,购买力强,城市密集,离上海、南京都很近。在江阴这样的县级市启动项目,投入的广告成本不会超过10万元,而10万元在上海还不够做一个版的广告费用。对史玉柱来说,这是最后的机会了,他别无选择,必须一击中的。启动江阴市场之前,史玉柱根据以往的经验和教训,首先做了一次“江阴调查”。他走村串镇,挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了,在家的大多是老人,他们半天见不到一个人。史玉柱一去,老人们都非常高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里和他们聊天,在聊天中调查第一手资料,了解当地人的需求和消费特点。聊天的话题大致是“你有没有吃过保健品?”、“如果可以改善睡眠,你需要吗?”、“可以调理肠道、通便,对你有用吗?”、“可以增强精力呢?”、“你能接受什么样的价格?”、“你想使用什么样的产品?”等等。通常,这些老人都会告诉史玉柱:“你说的这种产品我想吃,但我舍不得买。我等着我的孩子买呢!”史玉柱接着会这样问他们:“那你吃完保健品后一般怎么让你孩子买呢?”答案是他们往往不好意思直接告诉孩子,而是把空盒子放在显眼的地方进行暗示。史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。在产品推广初期,脑白金在江阴市场的正式启动是以大赠送形式进行的,首先向社区老人赠送脑白金,一批批地送,前后送了10多万元的产品。慢慢地有了回头客,不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买,结果买不到,越买不到,老人们问得越起劲。正当药店为只见空盒不见脑白金经销商上门而犯愁时,史玉柱决定投放广告,脑白金的广告在江阴媒体“闪亮登场”。史玉柱还定了“款到提货”的脑白金销售规矩,江阴市场就这样打开了。到了1998年5月,史玉柱把在江阴市场赚到的钱投入到无锡市场的启动。史玉柱先打脑白金的销售广告,然后找经销商谈,史玉柱要求一手交钱一手交货,开始时经销商不接受。但是史玉柱一边谈,一边不停地打广告。产品火了,经销商不卖就少赚钱,慢慢地也就有经销商开始付款提货了。1998年6月,史玉柱用在无锡市场赚来的十几万元去启动下一个城市的市场。几个月里,南京、常熟、常州以及东北的吉林,全部成了脑白金的早期根据地,史玉柱就这样把各个城市的市场逐渐都给打开了。到1998年底,差不多全国1/3的城市都在卖史玉柱的产品。那时月销售额就近千万元了。到了2000年,公司创造了13亿元的销售业绩,业内排名第一,利润数亿元。公司拥有员工数千人,在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人集团。仅用了不到3年的时间,史玉柱就又重新站了起来。2000年秋天,史玉柱还清了所欠的全部债务,此举赢得了所有人的尊敬。脑白金的成功并没有让史玉柱满足,他立刻开始琢磨手中的另外几个产品,降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的,还有补充维生素的。最终,史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——黄金搭档。2001年,黄金搭档上市。在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的销售通路推动下,黄金搭档也像脑白金一样很快畅销全国。脑白金和黄金搭档这两个产品成了保健品市场上的常青树,畅销多年。2007年上半年,脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。。

创业的七个原则(5):竞争中要做到小而独特,大而难以模仿。

创业唯坚,和你聊聊产品与创业的那些事儿。


我开网店的创业经验。

财富取决于一个人的财商,监狱里的财富人民日报头版:中国仍是外商眼里的投资热土。

关于经商之道职场智慧的小故事:三十九种笑容。

从俞敏洪的创业经历中得到的创业实战要领1. 创业要有一点痞子精神在创业初期,创业者要想获得成功,就要有置之死地而后生的痞子精神。在遇到阻力时,这种精神代表着坚持,代表着义无返顾,代表着必须成功不能失败。但是,创业者同时也必须明白,当企业成长起来后,当事业做大后,这种痞子精神就需要改变,而代之以严谨与规范。2. 制定有利于创业企业生存和发展的价格战略俞敏洪在刚开始创业时,就是通过打价格战赢得了先机,也正是这一招让他迅速占领了市场。3. 诚信经营谈到创业成功的秘诀,俞敏洪曾说:“如果说新东方算是成功的话,其中最重要的一个原因就是新东方做到了两个字——诚信。换句话说,我们对学生的最基本承诺是不是确实履行到位了,包括我们许诺的师资、教学环境、教学方法、教学模式、价格,等等。而真正想做到诚信在很大的层面上取决于你有没有去实施诚信的这种人才。人才汇集得多,才会提供更好的服务,而能否汇集到更多的优秀人才,特别是把更多的优秀人才汇集到民办教育这一领域来真正推动中国国民素质的提升,在很大的层面上取决于这家企业有没有一个真正让人才去施展他们能力和才华的发展平台,而这种平台,从某种意义上讲,还包括这家企业的文化和精神是不是让人感觉到相对比较舒服。那么从这个意义上来讲,新东方成功的第一个重要原因就是真正地去打造一种好的文化和好的氛围去聚集优秀的人才,对人才实施尊重。”4.“客户”的批评和挑剔很多企业就怕“客户”挑刺,但俞敏洪却请“客户”挑刺。他曾说:“新东方会利用各式各样的渠道和方法去收集学生对教育和培训最基本的期望,让他们来批评和挑剔新东方,而这样的渠道也包括座谈会。新东方还有一个非常有意思的做法就是,老师经常会被邀请为高校的志愿者授课,学生将对老师进行打分,对他们的方方面面进行评价,而这种评价将被新东方高度重视,根据其结果对整个系统的老师进行统一的培训,从而使得学生的利益和他们的关注点得到真正的保护。”这也是新东方越办越好的成功秘诀之一。当然,新东方在发展的过程中也遇到过了很多挫折和危机,如分伙危机和高层亲属使用问题等,这需要创业者在刚开始创业时就要明晰股份、慎用家人,以防企业在发展壮大后因股权不清等因素而导致不必要的扯皮,给企业成长带来不必要的麻烦。。


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时间: 2019-08-25

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  1. 视频:EXO成员SUHO担任动物电影节宣传大使

    创新创业心得体会万不得已不要创业。如果想创业想好下面几个方面。1.是否有资源,这决定你是不是能在前期活下来。2.市场是否有需求,这决定你盘子有多大。如果创业初期就需要去教育市场和用户,需要投入的东西太多。3.是否有钱,能不能熬过去最开始的积累阶段,也就是积累用户,口碑,市场的阶段。如果这东西一直不赚钱,你能不能养活自己和团队。4.定位,现在创业需要做的事情,说白就不会是大而广的事情,是需要你去做小而精的东西,因为这个市场太细分,你足够专注,就有特色,而且小市场受到的巨头压力会相对于小一点。5.团队,一个人做不了太多事情,精力有限,所以你的团队必须打造起来,有一个靠谱的团队,即使创业失败,也可以带着团队去其他公司。然后我觉得创业要有几个要素;1、创业的资本创业的资本是你创业的开端,资本不单单指资金,还包括你的人脉资源。创业首先的根据自己的实际情况出发,启动的资金的多少也在一定程度上决定了你的起点。而人脉则决定了你能走多远,也决定了你创业的的方向。人脉资源是一个不断积累发展的,注重人脉的积累,当你展现出自己的能力与眼光时,自然不会缺少“贵人”相助。其实资本也是需要借力的,政府也会有很多补助帮助你创业,所以也要了解更多你可能拿到政府补贴的科技政策,“凌波政通”上有很多政策,可以上去看一下;2、行业的选择有理想、有抱负、能坚持,这一切都是一个优秀创业者的素质,也有很多人喜欢用“不撞南墙不会头”来彰显自己的决心,但却忽略自己选择的方向路线是否正确。如果方向选错了,你做得越对死得越快。又能力有肯吃苦的人,这个世界绝不缺少,更难能可贵的是他们对待事物的眼光,能否从万事万物中发现商机。3、竞争运营在确定方向之后,一旦进入了行业也就意味着竞争的开始,创业者光有激情和创新是不够的它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。大势好未必你好,大势不好未必你不好。同时,在面临剧烈的竞争中,碰到一个强大的对手,不是挑战,而是去弥补它。小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。80年代的人要跟未来竞争。1)竞争更多是为了提升自我2)竞争者和合作伙伴是相互的在竞争中,把敌人置于死地的方式是不可取的,商场不同于战场,战场敌人死了,你会继续活下去,但是商场上,敌人死了,你也未必能活下去。创业的时候想要成功是不容易的,创业者需要具备一定的基本条件,这样在创业的时候才能不断提升自我。...
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