伊拉克南部发现疑为埋有科威特囚犯遗骸的乱葬坑

成功者不走寻常路:股票神童的故事。


创业的七个原则(5):竞争中要做到小而独特,大而难以模仿。

伊拉克南部发现疑为埋有科威特囚犯遗骸的乱葬坑不想改变点规则的人,不适合创业。

分类:创业故事 | 怎样做好管理。

领导要练就慧眼的故事:“龟丞相”的来历。


一次失败创业的经验总结。

网上创业的十大要素1 选择到底专职还是兼职对于已经有实体店铺的人士,增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸,不大需要考虑这个问题。而对于上班一族或者学生一族而言则需要仔细掂量。除非你有很大的把握,具有很好的供货渠道、熟悉了解相关行业、资金比较充裕,否则,中肯的建议是兼职起步,等生意逐步做好了再专职也不迟,冷静地多思考,降低创业风险、给自己留条后路才是明智的选择!2 注意到底做什么每个想开网店的朋友首先遇到的正是这个问题。看看慧聪商铺吧,五花八门,几乎卖什么的都有,可见每个人的想法不同。由于每个人所拥有的资源不同、兴趣爱好的不同也就决定了从事的行业不同,寻求稳固、可靠的货源是做好网店的前提条件。就目前而言,从消费心理出发,结合当今中国尚不完备的个人信用体系,网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的、对售后服务要求不高的、不容易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品,比如化妆品、茶叶、书籍、工艺品、音像产品或者一些规格比较标准统一,通过照片和说明就能确定满足需要的产品,最好能做一些名牌产品,这对顾客非常有吸引力,一个名不见经传的品牌要顾客接受难度很大。3 注意你的进货货源这恐怕是一些创业者初期遇到的大问题。决定了要做什么,下来就要找货源。建立顺畅、可靠、有优势的供应商是创业成功的第一步。曾遇到一个大学刚毕业的女孩,她告诉我她卖的东西都是平时零散购买来的。显然这是不行的:一是零散进货价格必然很高,算上利润空间,卖给顾客的价格必然是过高,无法吸引顾客;其次是渠道很不稳定,当顾客需要时,很难马上找到,影响顾客对网店的信心;三是自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢,会造成一些产品积压;四是品种、规格不齐全,产品过于单一,顾客当然会选择其他产品更丰富、品种规格更齐全的商家。因此,这种经营模式只能说是抱着玩玩的心态,去体验一下开网络店铺的滋味,还谈不上是真正的网店老板!网络经营者应该与正规批发商、供应商联系进货,但现实是愿意以批发价格零散出货的供应商却寥寥无几,这也正是网店联系供应商时常常遇到的尴尬。但这却给我们一个启示,能够专门面向网店,适应网店需求的供货渠道,则必然会受到网店创业者的热烈欢迎,因为需求就是市场。4 注意你的资金压力如果网店销售的商品都要先进货,库存在家里,等顾客一个一个买,显然是不明智的:一是资金占用比较多,品种少了吧,对顾客吸引力不大,没兴趣光顾;品种多了吧,需要大量的本钱,这是普通网店创业者难以承受的;二是顾客到底喜欢哪些产品事先未必很清楚,因此可能很快就发现个别产品缺货,更多的产品的却无人问津,堆在家里,造成没赚到钱,只是剩下一堆货的尴尬局面。网店创业者资金往往不够富裕,都希望能最大程度降低风险,尽量没有库存,能专心做网络产品推广,顾客订下什么产品才去向商家订购,这样就几乎没什么风险了。5 注意你店铺的设立和几年前已经完全不同,网店的设立现在不存在技术问题,众多的店铺网站提供了傻瓜式开店模式,只要会基本的电脑作,就能短时间被轻松建立自己的店铺。如果使用独立空间和独立域名也挺简单,市面上的网上商城软件很多,花个1-2千元就能建立功能强大的网络商城系统,更有众多网络公司愿意为您代劳呢,只是需要一点费用。无论您怎么开网店,投资也只是开实体店铺的百分之几,微不足道,不仅省钱,还省力、省麻烦呢。6 注意你的信任度从事网络生意,不可避免会遇到信任度问题,顾客普遍存在害怕上当受骗的心理,这也难怪,当今网络上骗子确实不少。因此与顾客的真诚沟通显得非常重要,通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键。设立客户服务QQ,给顾客提供一个沟通交流的平台,增进了解,同时在热门论坛多帖一些商品相关知识文章,培养店铺的人气,对赢得顾客信任也是非常有帮助的。7 注意如何宣传推广网店开张了,一段时间里却无人问津,店老板们就容易心里发慌。其实这很正常,网络生意同样涉及宣传推广问题,而且比实体店铺的推广更为重要。实体店铺如果开在商业区,门口人来人往,客流量很大,客人看到你的招牌,知道你卖什么,如果他有需求,自然就会走进来看看,这就客流!网络生意也一样,在浩如烟海的网络中如何吸引大家关注您的店铺,增加网店的客流量是您做好生意的前提,店铺的浏览量就是大家对店铺的关注度,也相当于实体店铺的客流量。很多网店由于资金问题,先期不可能做什么媒介广告,只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖,介绍推荐你的产品,这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL,给他们发电子邮件推荐你的产品,这也是一个有效的推广方法,但需要特别提醒,宣传文案尤其是标题一定要能吸引人,让人产生进一步了解的强烈兴趣,这是电邮营销的关键。8 注意货物配送的问题接到订单收到钱就得尽快给顾客发货了,用纸箱把产品稳妥包装,里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸,纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架,最好再用打包机扎一下,避免运输途中损坏或者泄露影响信誉,委托货运公司运输或者去邮电局邮寄,由于很多网店经营者是兼职经营,这个环节对他们而言也需要花不少时间和人力,如果能让供货商负责将商品直接发给顾客就省了很多麻烦,自己只需要接订单、收钱即可,能有这样的供货商对网店经营者是最理想不过的。9 注意售后服务由于网店经营模式的独特性,很多顾客在异地,导致售后服务费用大而且往返周期很长,顾客不会满意。建议最好选择基本无须售后服务的商品,如果部分产品可能涉及到售后服务的需求,最好选择能够全国联保的商品,否则可能因为售后服务而导致亏损,如果不理会顾客,则会引起顾客投诉,影响店铺信誉!其实对于大部分顾客而言,他们购买前也会考虑到售后服务的问题,因此网店尽可能选择基本无须售后服务的产品是非常明智的。10 注意坚持到底电子商务是商业模式发展的方向和必然趋势,随着全球网民人数的持续增加,电子商务将风光无限。但这并不意味着天上会掉馅饼,随随便便就可以让网店赚大钱。其实和实体店一样,网店同样需要付出智慧和努力。一个新的网店如同在僻静的街道边开实体,起初大多是无人问津,经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体,生意才能逐步好转,最后兴旺起来。每个成功的网店经营者都经历过这样煎熬的阶段。此时最需要的是冷静、自信和坚持到底的决心,要勤于思考,善于创新、寻找突破点,观摩学习其他店铺的成功之道,不断改进店铺的经营理念,逐渐形成自己店铺的特色,这才是走向成功的心态。遇到点困难就失去信心,动辄轻易放弃是绝对错误的想法。试想,连这种几乎没什么本钱的生意都坚持不下去,如果是开实体店,面对每月的房租、水电费、人员工资及其他费用,以这样心理素质又怎么承受?想去创业,任何盲目的行动都是愚蠢的,创业者在进行准备和进程中,都应该做到心中有数,网上创业看似简单,但如果不能做到有的放矢,你的创业行为仍然会以失败告终。伊拉克南部发现疑为埋有科威特囚犯遗骸的乱葬坑。

发大财也要从积小钱开始。

管理者要用正确的方法对待新员工:录音机与磁带的故事。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-25

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    90后学生做网上外贸赚美金在淘宝之外有一股新的力量正在崛起,这些学生做的是外贸,利用速卖通这样的小额批发交易平台,把生意做到了全世界。他们所在的班级被称为国际电子商务创业班。2009年,浙江义乌工商大学在全国首开“淘宝班”,教导学生如何利用淘宝这样的电子商务平台赚钱,培养他们如何成为老板。时至今日,淘宝班的累计产值已经过亿,身价几十万甚至过百万的90后老板也为数不少。不过,鲜有人知道,在这支淘宝大军之外,另一股新的力量正在崛起。与淘宝班不同的是,这些学生做的是外贸,利用速卖通这样的小额批发交易平台,把生意做到了全世界。他们所在的班级被称为国际电子商务创业班。校园里的创业工场2008年,浙江义乌工商学院成立创业学院,第二年开设淘宝班,今年4月,又正式组建了国际电子商务创业班,学生皆来自国贸、物流、应用英语这三个专业,主要利用速卖通做网上外贸,目前共有42名学生。创业学院由四栋大楼连接,平时这里很安静,少有嬉闹的声音。不时有学生扛着货袋进进出出。偶有学生在走廊聊天,内容也大多和生意有关。“这几天,失恋33天女主角的围巾卖得最好。”“这批货法国走得最俏。”他们的教室更是独树一帜。为了节省空间,桌子都密密麻麻摆放着,上面堆满了各种样品以及电脑、计算机、剪刀之类的工具。因为这里,既是学生做网上生意的地方,同时也是摆放货品的仓库。国际电子商务创业班的3个教室就在四楼,除此之外还有10个淘宝班。始建于2009年的淘宝班,在短时间内创造了创富的神话,月收入过万甚至十几万的同学不在少数。在淘宝班壮大和成熟之后,学校继续拓宽创业渠道,根据专业特点选择电子商务创业平台。2010年底,该校与阿里巴巴(微博)速卖通合作,联手培养国际电子商务人才,吸收了国贸、物流、英语专业的学生专门从事跨境在线小额批发生意。42名学生赚老外17万美金中午一点,沈学栋扛着一个硕大的编织袋走进教室,里边装的是打底裤、打底衫等针织类服装。接着,他开始拆开包装,检查货品,再分装打包,准备发货给英国的客户。这些商品,都采自义乌当地。义乌有着“世界超市”之称,在距离学校15分钟车程的国际商贸城里,聚集着7万多家店铺,为学生们创业提供了强大的货源。怎么把这些商品卖到外商手里?国际创业班运用的是速卖通,专门针对外贸小额批发的交易平台。“受全球经济危机以及欧债危机的影响,外贸需求持续疲软,传统的批量式大单因为库存风险和成本风险被压缩了,但是风险小、周转快的在线小额外贸交易却在快速增长。这种小批量交易的外贸方式,很适合缺乏资金人脉的学生创业。” 楼淑娟介绍。有同学说,网上外贸的成本很低,学校提供免费场地省去了租金;再加同学们都是在网上接到订单后,再去组织货源,避免了压货风险。学生们与外商交易的商品种类繁多,包括玩具、小饰品、日用品、针织品、小家电等,价值从几毛钱到数百元不等。只要是市场上出现的商品,都是售卖的目标。他们需要时刻掌握市场变化,对各种商品产地、价格、品质等都了如指掌,并且根据气候、地域等因素组织各种货源。这也是决定他们订单多少的关键因素之一。楼淑娟介绍,开班至今,学生们创造了非常不错的业绩。截至12月12日,42名国际电子商务创业班学生在各平台累计交易额达42.6万美元(折合人民币为270多万元),按平均利润40%计算,42名学生在不到一年的时间里,从老外兜里挣了约17万美金(计108万多元人民币)。学生的外贸生意经国际电子商务班没有硬性的业绩考核,学生要兼顾专业学习,大都利用业余时间进行网上贸易。“创业班的学生懂事、勤奋而且有很强的自制力。由于外贸交易有时间差,这些学生常常需要早起,先到创业班的教室查看询盘,回复买家留言,再赶着上8点钟的专业课。”楼老师说,“他们把逛街、聚餐、看电影的时间都花在了创业班。”与普通的90后大学生相比,创业班的学生看起来老练和成熟些。谈及创业的压力和辛苦,他们大都淡淡得回复一句“还好吧”。杨泽宇,国贸专业,今年大三,任分院学生会副主席。今年3月份注册速卖通账户,短短半年,月销售额就稳定在8000美元,累计收入近十万,他卖的玩具飞机排名速卖通平台遥控玩具飞机行业前15名。杨泽宇的同班同学陈江锋,主营小饰品,注册速卖通账户不到一年。凭着良好的拿货眼光和较强的语言沟通能力,目前已经积累了一批客户,不少是国外的实体店零售商和网络零售商。小饰品的单价不高,但利润可观,畅销的货利润能翻十几倍。沈学栋也是班里的佼佼者,主打的是女士针织类用品。他在速卖通上的月均交易额近1万美元。高中学体育出身的他,拒绝了上海某本科体育大学的邀请,来到这所专科学校,看中的就是这里的创业氛围。他说,等业务做大了,会找代工厂加工货品,甚至是自己办厂。“目前班上其他同学的交易额也都超过了2000美金,随着圣诞节等欧美国家的重大节日的到来,交易量也将会有大的增长。”楼老师说。 ...
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