视频:中国海军西安舰亮相俄罗斯海军节阅兵式

要让下属经受挫折:狐狸父子的故事。


腾讯科技创始人、董事长马化腾的创业故事(2)。

视频:中国海军西安舰亮相俄罗斯海军节阅兵式中国投资教父、多家上市公司创始人沈南鹏的创业故事(1)中国投资教父、多家上市公司创始人沈南鹏的创业故事(1)。

另辟蹊径,才会找到财富藏身的地方。

创业需要哪些能力,这些你必须明白。


另辟蹊径,才会找到财富藏身的地方100多年前,一个20多岁的德国犹太人随着淘金人流,来到美国加州,这个犹太人就是日后闻名遐迩的“牛仔裤之父”李威·斯达斯。他看见这里的淘金者如潮涌,心想如果自己也参与进去,未必就能捞到多少油水。于是灵机一动,想靠做生意赚这些淘金者的钱。他开了间专营淘金用品的杂货店,经营镢头、做帐篷用的帆布等,前来光顾的人不少。一天,有位顾客对他说:“我们淘金者每天不停地挖,裤子损坏特别快,如果有一种结实耐磨的布料做成的裤子,一定会很受欢迎的。”李威抓住了顾客的需求,凭着生意人的精明,开始了他的牛仔裤生涯。刚开始时,李威把他做帐篷的帆布加工成短裤出售,果然畅销,采购者蜂拥而来。李威靠此发了大财。首战告捷,李威马不停蹄,继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点,千方百计改进和提高产品的质量,设法满足消费者的需求。考虑到矿工防止蚊虫叮咬,他将短裤改为长裤;又为了使裤袋不致在矿工把样品放进去时裂开,特将裤子臂部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢;又在裤子的不同部位多加了两个口袋。这些点子,都是在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中,不断地捕捉到并加以实施的,产品日益受到淘金者的欢迎,销路日广。由于牛仔裤的式样源于“下层”百姓,因而尽管它受到广大矿工和青年人的热烈欢迎,但能否打入城市,还是未知数。经过一次失败之后,李威根据分析结果,对症下药,认为上层社会排斥牛仔裤的原因,主要是因为它来自社会的下层,“对上流人士”是一种触犯。为此,李威利用各种媒介大力宣传牛仔裤的美观、舒适,是最佳装束,甚至把它说成是一种牛仔裤文化。这些铺天盖地的宣传,把对牛仔裤“庸俗”、“下流”的斥责打得大败而逃。于是,牛仔裤在各阶层中牢牢地站稳了脚跟,并在美国市场上纵横驰骋,继而冲出国界、风靡全球。【感悟】如今这位犹太人的牛仔裤品牌Levis已经成为一种权威。谁都想成功,但财富喜欢有创意、有主见的头脑。一个缺乏主见的人容易在生活中人云亦云、随波逐流,见什么赚钱也一窝蜂地涌上前,结果只会吃苦果。。

营销要讲究战略的小故事:热水瓶的竞争在日本,“泰佳”牌热水瓶已长期占据了日本热水瓶市场。“象”牌热水瓶是日本的新起之星,决心同“泰佳”一较高下。在日本,绝大部分的饭店和饮食店均使用“泰佳”牌热水瓶,针对这一现状,“象”牌热水瓶公司决定采取“排斥他人商品”术。董事长对每一个员工都多次嘱托,然后,便开始行动。员工们走在大街上,坐在各个饮食店和饭店里,但凡看到服务员拿着“泰佳”牌热水瓶走过来,便看看热水瓶,摇摇头,调头就走人。开始,服务员对这种行为很是惊讶,但接二连三地有人这样走掉,不得不引起各家饮食店和饭店的重视。最后,他们终于搞清楚了,是这些“泰佳”牌热水瓶引起了顾客的厌烦。于是,人们开始尝试用“象”牌热水瓶,果不其然,顾客中再也没有看看热水瓶就起身离去的人了。“象”牌热水瓶就是通过这种方法打败了长期霸占市场的“泰佳”牌热水瓶。几年后,“象”牌热水瓶便同“泰佳”站在了同一高度了。在企业经营这条道上,需要运用各种方法和对手竞争,以排除销售壁垒。这就是用真真假假、虚虚实实的手法,给人一种对某个商品的厌烦感,从而达到推广自己商品的目的。这也是一种诈术。视频:中国海军西安舰亮相俄罗斯海军节阅兵式。

穷人之所以受穷,是因为他们不曾想过富有。

马云创业故事(6) 阿里妈妈:让天下没有难做的广告。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-25

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    百度公司创始人、董事长兼CEO李彦宏的创业感悟【中国互联网面临的挑战】——李彦宏我今天讲的主题是中国互联网面临的挑战。我实在想不出来该讲什么,讲搜索的话已经讲得太滥了,最近连续几年搜索都非常热,我也说了很多有关搜索的话题。讲更宏观一点的东西,有关互联网好的东西,今天上午已经讲了很多了,所以我就讲一下互联网面临的挑战。昨天晚上我没有睡好,没有睡好的原因就是因为这个题目对我来说是很有挑战性的。很多话说正面的比较安全,说负面的就没有那么安全了。但是我想有些话,不管是安全还是不安全都是真话,在座的基本上都是业内人士,听一听也都无妨。第一个挑战是中国的网民人数。中国互联网人口数是全世界第二大,而且早晚会变成第一大。但是中国互联网的渗透率实际上只有9%不到,也就是说十个中国人里有九个是不上网的。而互联网作为一个网络,作为只有上了网才能相互交流的一个系统,如果十个人里有九个人不上网的话,功能就会受到很大限制。我要讲的是中国的互联网实际上根本没有发挥出来一个真正的互联网应该具备的能量。中国互联网渗透率低是我们面临的挑战,在所有经营互联网的公司中,都多少能够感受到这一点。如果认真想一下的话,这么低的普及率对互联网的发展是非常不利的,这也是为什么中国有这么多的互联网上市公司,但是市值最大的也就只有日本互联网上市公司的十分之一。第二个挑战是中国互联网网民的结构。大家知道70%的上网者年龄是低于30岁的,我们的上网人群非常年轻,这有好的一面,年轻人非常活跃,接受新生事物非常快。另一方面我们看到真正的商业人群、真正的决策者其实对互联网是不熟悉的。我认为企业里的决策者要懂得互联网、熟悉互联网,在这方面绝大多数30岁以上的人不能上网导致了互联网在社会经济、生活中所发挥的作用现在还没有显现出来。第三个挑战是现在互联网的环境也是有不少问题的,比如最近几年出现的所谓流氓软件。因为互联网上有一个模式——广告模式,因为有了广告模式很多软件从以前的收费变成免费,又从免费要千方百计地进入到用户的电脑系统占据一席之地,慢慢开始向用户推送广告。百度的服务就多次被劫持,在用户使用百度时输入一个关键词,在有些地方会跳出一些广告等等,这些对用户进行打扰的软件、很难卸载的软件是非常多的,因为它的技术含量比较低、能做的人很多,这已经成为大家普遍意识到的问题了。另外还有媒体导向问题。比如黑客问题,我们看到中国的媒体对黑客其实是非常感兴趣的,但是在描述黑客时通常没有给予正确的引导。大家到大街上采访,有多少人能够意识到黑客的行为是犯罪行为?我觉得肯定不是一个很高的比例。我昨天看到,一个非常著名的媒体,用“绝顶高手”来称颂黑客,这样一种导向也使目前中国的互联网环境令人担忧。第四个挑战是最近一年多以来非常火的Web2.0。这个挑战在哪里呢?在于Web2.0没有商业模式。这个挑战为什么是中国互联网面临的挑战,而不是全世界范围内的问题呢?因为中国互联网Web2.0有太多太多的风险投资投进来。那么多资金进来他们是需要回报的,一年找不到商业模式可以,两年找不到商业模式可以,三年五年找不到商业模式就会出问题。最近一年来出现了许多新的互联网公司,当然很多公司都做得很努力,人员也非常优秀,但是这么多人来做同一件事情我认为是非常可怕的。这个情形跟1999年年底、2000年年初的泡沫有类似之处。很多人跟我讲在美国Web2.0有成功的模式,但是在我看来中国的情况是不同的,Myspace是美国做得最成功的社区,所以它现在也能够挣钱。但是在中国做得最成功的社区是腾讯,他从来没有说他是Web2.0的公司,但是这些Web2.0的公司要挑战腾讯我觉得还有很长很长的路要走。我觉得这是一个挑战,也是一个威胁。第五个挑战是中国互联网这个产业结构相对比较单一。互联网公司里主要的收入来源是两个,一个是网络游戏,还有一个是移动增值业务。这两个子产业在国际互联网上都不是特别大的产业,但是在中国就相当大。而除此之外其他方面的收入还都是比较少的,中国这样一个市场在很多跨国公司,或者是互联网跨国公司眼里仍然是一个非常初级的、非常小的市场。包括搜索在内,现在搜索在中国热了这么多年了,很多人因为各种各样的原因,媒体的炒作也好、宣传也好,去年百度的上市也好,大家对搜索引擎的依赖性越来越强也好,认为搜索已经非常挣钱了,其实中国搜索市场是非常小的,小到跟我们国家的地位不成比例。我们知道中国的GDP已经成为世界第四。但是中国的付费搜索市场还不如GDP排在我们后面的英国的十分之一,我们不比欧洲国家,即使是跟我们的邻国韩国相比,韩国人口比我们少,互联网人口也比我们少很多很多,甚至韩国的搜索网站使用的人数或者Pushmail也比我们少很多,但是韩国付费搜索市场是中国搜索市场的四到五倍。所以中国市场现在还是一个很初级、很幼小的市场,很不成熟的市场。我看到网上有一些批评,讲百度太商业化了,甚至在恶炒、恶意点击这些事情,有多少人知道9 000万美元不是现金,而是优惠,又有多少人知道9 000万美元的赔偿是过去那么多年收入的赔偿,这个赔偿只占收入的1%都不到。所谓的商业化,从这里可以看到,中国互联网或者是中国搜索现在商业化的程度还非常低。跟任何一个邻国相比,比如韩国,大家都知道韩国的网络游戏发达,但是他们的付费搜索市场是我们的好几倍。很多人都没有意识到,觉得我们已经发展得非常好了。但实际上还有很多东西需要认真思考,我们需要等待时机,我们需要宽带无线、宽带接入能够非常普及、非常便宜,能够有越来越多的人上网,懂得、熟悉、使用互联网。我在我的博客里曾经写过一个主题,我们国家有三亿多烟民,只有一亿多网民,什么时候这个比例倒过来了,中国互联网就有希望了。谢谢!(编者注:本文是李彦宏在2006年9月21日于北京国际会议中心发表的演讲。) ...
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