拐个弯“导航”丢了 哈尔滨这个指示牌在玩“躲猫猫”

关于茶叶的创业故事本人1990年年底出生,2007年交通事故中摔断腿,接回,高二休学,转读中专,2009年毕业,按顺序从事以下行业:服务员,服务员,服务员,汽车销售顾问,汽车销售顾问,饮料业务员,职业游戏玩家,房地产销售副经理,职业游戏玩家,房地产销售顾问。2012年年底,跟着我大哥(亲哥哥)学习做房地产中介,算是正式创业。直到2014年8月份,期间赚了不少,但由于还未成家,开支基本跟得上收入。最多的时候一个月收入应该达到了4万,也有试过一个月没赚到一分钱。2014年8月买了一部二手车,2009年的斯柯达明锐(全黑)一直的懒懒散散,我哥实在看不下去了,大骂我一顿。虽然之前也会骂,但我知道是为了我好,我也不发脾气,但这次实在是骂的比较较真,让我自己独立去做,不要我待店里了(不用我出任何费用,也不给我工资,自己赚多少都是自己的,算是半个合伙人)。年轻气盛,爱面子的我在半个月内和老叶(大我18岁)找到一个店,合伙经营。我做房地产中介,兼职茶烟酒,老叶放高利,店名:铭诚商行,成立时间:2014年9月16日我当时不太懂茶,多少钱进来,加合理利润卖出去,烟酒散卖,浑浑噩噩半年后拆伙,我补了4万给老叶(他实际投资才3万左右)。我确实是天底下少有的老好人,拆伙还补利润的,哈哈哈。店租不贵,但没生意的情况下再便宜也是负担,一转眼又和老婆结婚,又准备迎接新生命的诞生,无形的压力让我觉得肩负万斤,这样下去真的不行,零零散散的卖些茶叶烟酒确实是在很艰难的维持,我要改变自己的现状,有段时间是茶叶销售的淡季,突然有一天店里一分钱货都没卖出去,一个人都没有进来过,突然觉得好像有点绝望。我静下心来,我想要往哪个方向发展?房地产中介我觉得自己不再合适去做,做下去始终是在我哥的光环笼罩之下,还有就是靠国家政策吃饭,天要下雨粮要解营,行业内太多老鼠屎级别的人,能力不强,捣乱第一,看不惯也不喜欢和那些人打交道。还有个原因是不想行业低潮的时候两兄弟都没钱赚。烟?少有靠这个发家致富的,即使有,那起码也是擦边球的干活,吃不了这行饭,零散卖些倒还可以。酒吗?兴趣不大,开店之后也没卖几瓶,被我直接PASS掉了。茶叶我是兴趣盎然啊,有文化有内涵,而且还可以游山玩水,最重要的是在我们广东地区,家家户户都喝茶啊,生活必须品,利润还算可观。我这是立业了,我可以把它当成一辈子都可以做下去的事业,这一辈子做好这件事我也就名垂千古了。走茶山,到处品茶叶,向不同行业的人请教,去广州芳村的茶叶市场和深圳的茶都去看,去学习。吃了不少亏,花了不少冤枉钱,本来就是抓襟见肘的经济状况,更显得越发焦虑。那段时间老婆怀孕初期,脾气暴躁的不得了,经常两个人大吵大闹。庆幸的是在艰难时期有几位朋友非常支持,店里的收入还算勉强可以维持,更幸运的是随着自己的专业知识不断提升,从一个小白级别慢慢开始摸到了门槛,自己开始有信心去介绍自己经营的产品,还接到了几个公司的单子,每个月稳定供应茶叶,美中不足的是要到处找发票,但比起2015年春季来说,已经是天大的满足了。稍有起色以后,还是不断的在学习茶叶知识,不断的寻求更源头的供应商,不断的在增加新的品种,不断的在降低自己的零售价(有人肯定会质疑我这个举动,但我确实是这样做了)。我很感激这两年开店以来支持我的朋友们,没有朋友的支持我是绝对支撑不到现在,哪怕是只贡献了几块钱,甚至几毛钱的利润,由衷的谢谢他们。更感性的是今年我通过一些蛛丝马迹找到了好几间茶厂,稳定的货源,更低更稳定的价格,我像是沙漠里的小草遇到了潺潺流水。招聘业务员,开辟新的市场(非常好的现金流)。开发了几个新的公司客户,还小规模的批发给其他茶叶店(主要是绿茶和红茶,中低档)。还算创业初期吧,但我觉得应该用人生事业的初期来形容比较恰当。我没有太高的文凭,我没有太多的原始资金,我没有强悍的家庭背景,我也没有借助现在澎湃的互联网浪潮,没有淘宝天猫阿里巴巴,更没有几十部手机做微商。我很幸运能在这个社会有我的一丝立足之地,也很高兴有一些人生挚友不断给我宝贵的意见及建议甚至是帮助。下一阶段是扩张批发规模,不断增加产品数量,开始接触电商这一块,有可能的话考虑换个更大的门面。和各位同为90后的创业者共勉,向知乎里各位大神学习。作者:梁政城链接:https://www.zhihu.com/question/20406211/answer/119983041来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。。


掌握开创事业的基本步骤。

拐个弯“导航”丢了 哈尔滨这个指示牌在玩“躲猫猫”重视财富的积累过程:不要错过一枚硬币。

创业:激荡、磨难与考验。

日久见人心,考察员工要长期细致:新来的主管因为原来的主管不但不能恪尽职守反而还监守自盗,公司的业务部门陷入了混乱之中。后来,尽管老总快刀斩乱麻,把主管开除了,但是那些随着“不正的上梁”而歪了的“下梁们”却仍然大有人在。正当大家为此烦恼时,一位新主管走马上任了。听说,这位新主管是个能人,以前辉煌的业绩为他赢得了老总的信任,所以被专门派来整顿业务部。新主管一到,大多数同事都非常兴奋,心想那些耀武扬威的“下梁们”该吃苦头了。可是接下来的事情却让大家都大吃一惊,新主管竟然毫无作为,每天只是按时上班,有礼貌地跟同事打过招呼后,就一头扎进办公室。一天,两天……一个月过去了,新主管依然这样,兢兢业业的业务员们开始感到失望,那些“下梁门”却长长地出了一口气——他哪是什么高人,根本就是个老好人嘛,比过去的主管还好哄!转眼间过去了,两个月,乱糟糟的业务部依然没有改变,没办法,抱怨累了的业务员们只好各就各位干自己的活儿去了,而坏分子们也挺直腰板开始了他们一如既往的嚣张活动。时间过得很快,人们对新主管早已不抱希望。可是出人意料的是,第三个月的月底,新主管却突然发威了:坏分子全部开除,能干者一律升职,尽职尽责者一律提高奖金。其下手之快、断事之准、手段之狠,简直就和他三个月以来的保守表现大相径庭。对于这一结果,众人全部瞠目结舌。年底时,一派新气象的业务部要举办个大聚餐,新主管当然被推为座上宾。当众人忍不住好奇心,请他解开几个月来大家心里的谜团时,新主管哈哈笑了起来:“假如现在你们刚买了一套带院子的房子,大家先做的肯定是全面整顿、清除各色杂草,对不对?可是这样一来,你们也许就会把原来珍贵无比的花草给清除了。我的一位朋友就曾经遇到过这样的情况,那件事教育了他也教育了我。“我们的业务部像一个大花园,各位就是园中的植物,谁是珍木谁是杂草,只有历经时日,等到其开花结果后才看得出啊!”正所谓“日久见人心”,如果想真正看清一个人,我们必须首先经过长期细心和彻底的观察。员工的价值高低也是这样,单凭一时或表面现象是不足以正确评估的。。


新希望集团创始人、董事长刘永好的创业语录。

远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业语录拐个弯“导航”丢了 哈尔滨这个指示牌在玩“躲猫猫”。

新东方集团创始人、董事长俞敏洪的创业语录。

创业时的心理准备:给创业者的六点忠告。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-21

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    如何管理好一个团队——非常经典作为一个部门的管理者,你想带领好团队,你必须做好5个方面的基础管理或者是遵循5个非常重要的原则。第一个原则:目标清晰原则。目标是管理的起点,第一个起点就是你员工的个人成长目标。如果一个员工从入职开始不知道下一站去哪里?那么他看不到希望、看不到盼头。那么他就缺乏内生的动力。执行力的起点就是员工个人目标、个人梦想,这一点非常的重要。第二个层面的能力,就是你必须具备就是塑造你团队梦想、团队方向的能力。目标清晰必须让员工进入部门或者是公司的目标去哪里!所以优秀的管理者经常在给员工塑造个人的梦想、个人的目标的时候,还要让员工清晰部门、公司的目标是什么?比如说像顺风公司,你们可以问问那些快递员。这些他们非常清晰,他们每一个点今年做多少万的业绩。非常厉害的公司,他们非常强调就是把组织的目标贯彻到员工的个人目标中来。如果没有做到这一点,你会发现员工他是不知道自己的方向,也不知道自己工作的方向的,他就一片茫然。所以优秀的公司,非常强调的就是目标的管理。目标的清晰还要做到目标的可视化。比如说一家公司,在定制家具行业非常的出众,叫尚品宅配。尚品宅配他们的工作大厅里边,每一个墙上都会清晰地挂着一个非常清晰的目标墙。每一个团队的目标清晰的挂在墙上,有可识别价值。而且每一阶段做了多少业绩,都及时进行播报。这都是做个人目标及团队目标的可视化管理。作为一个管理者,你必须遵循第一个管理的原则就是目标清晰的原则。做好员工的个人目标的时候,再做好组织的目标以及公司的目标。第二个原则就是必须责任清晰的原则。目标清晰还必须有明确的责任清晰,没有责任清晰,那么接下来如何承载个人目标,这是不足够的,很多公司缺乏基础的机制,就是建立起清晰明确的岗位说明书。岗位说明书,把员工工作的责任、工作的一些要求以及员工的发展的晋升的通道以及任职资格清晰的定义出来。没有清晰的责任,那员工凭什么负责任,这是不足够了。很多成长型公司存在这样的现象就是:员工以为领导交办的工作就是我的责任,这是错误的。真正优秀的管理是给员工清晰定义责任之后,给员工赋予责任的时候,还赋予他的使命。赋予责任,这是初级的境界,而赋予使命,让员工对自己的责任充满热爱,这才是非常重要的管理的方式。真正优秀的管理是赋能管理,赋予员工的能力以及赋予员工的使命,这才是优秀的管理。第三个非常重要的原则就是制度明确的原则。什么样的标准。什么样的流程,必须尽早的做流程明确的规范。作为一个管理者,你有一个非常重要责任,就是要做制度建设的责任。千万不要把自己停留在,带员工干活就是你的责任,这是不足够了。只能停留在带领员工如何完成工作的指标、目标,这只是一个包工头的初级境界。那么这只是一个最基本的职责。更重要就是你如何让员工科学的高效的工作,建立起一套背后的制度和流程标准。制度的建设永远要大于你如何带领员工做好某一件事情。因为制度是发挥杠杆效应和持续效应。做好一件事情不重要,持续的把一些事情做好这更重要,这必须要有清晰的制度标准流程。那么你想把这个做好,你就必须要慢下来。做一个管理者慢下来做什么?就是员工工作的标准流程。把这些基础做好之后,你会发现员工很容易上路,员工很容易入职,很快能胜任工作。第四个原则就是奖罚分明的原则。没有奖罚,制度就落不了地,奖罚是一家公司非常重要的免疫机制。很多公司有奖罚机制,但是奖罚机制没有落地,其中一个非常重要的原因就是没有管制度的制度,没有关奖罚的奖罚制度。那么如何来做好制度落地的执行,请你利用品牌分管理法。品牌分管理法每个员工每个月都有固定的五分,这个五分就是衡量员工敬畏规则的分数,这个敬畏规则的分数,只要员工不违规,就可以固定奖励他5分,而这个五分跟员工发展成奋斗者、预备合伙人、加薪分红结合起来。那么接下来员工就自然而然懂得敬畏规则。敬畏规则它有了成本,而这个成本叫长线的利益成本。千万不要停留在奖罚机制就是罚款。罚款是永远没有出路的。而是要把罚款这种短效的处罚变成长效的叫做以奋斗者为本的,敬畏规则的文化的确立来代替你短期的奖罚。明确的奖罚机制是建立品牌分的考核机制。第五个方面的原则就是:爱与信任的原则。作为一个管理者千万不要停留在以制度的方式来管理,更重要的是制度背后的文化。这个文化是信任与爱的文化。爱与信任是管理非常重要的2个要素,管理是以爱为入口,哪怕批评员工,批评员工要像批评自己孩子一样,让孩子知道你是爱孩子的。批评团队也是一样的,也是为他的成长负责。你想把员工发展成合伙人,你必须认员工成长,员工犯错的时候,你批评员工的入口就是爱员工,代表我希望把你的发展合伙人,发展成我们的奋斗者。更重要还有一个层面,就是建立起组织的背靠背的信任。信任才是管理的本质,建立背靠背的信任你会发现团队的凝聚力很好,员工的归属感很好,员工执行力也很好。所以建立起信任就非常的重要。爱与信任与规则构成了你管理非常重要的三大要素。除此之外,就是如何做好机制,再就是文化建设。除此之外,还需做到以下几个原则:第一、培养自己做事主动的品格我们都有成功的渴望,但是成功不是等来的,而是靠努力做出来的。任何一个单位都不喜欢只知道听差的人,我们不应该被动地等待别人告诉你应该做什么,而应该主动去了解社会需要我们做什么,自己想要做什么,然后进行周密规划,并全力以赴地去完成。第二、表达与沟通能力的培养培养团队精神中的表达与沟通能力是非常重要的,不论你做出了多么优秀的工作,不会表达,不能让更多的人去理解和分享,那就几乎等于白做。比如面试时,每个人的时间也就10分钟,如果不能在有限的时间里好好推销自我,可能就与一个好机会擦肩而过了。我们常说“行胜于言”,主要是强调做人应该多做少说。但现代社会是个开放的社会,你的好想法要尽快让别人了解。所以要注意培养这方面的能力。抓住一切机会锻炼表达能力,积极表达自己对各种事物的看法和意见,并掌握与人交流和沟通的艺术。第三、培养敬业的品质几乎所有的团队都要求成员具有敬业的品质。有了敬业精神,才能把团队的事情当成自己的事情,有责任心,发挥自己的聪明才智,为实现团队的目标而努力。要记着个人的命运是与所在的团队、集体联在一起的。这就要求我们有意识地多参与集体活动,并且想方设法认真完成好个人承担的任务,养成不论学习还是干什么事都认真对待的好习惯。要知道,有才能但不敬业的人没人敢用。第四、培养自己宽容与合作的品质今天的事业是集体的事业,今天的竞争是集体的竞争,一个人的价值在集体中才能得到体现。所以21世纪的失败将不是败于大脑智慧,而是败于人际的交互上,成功的潜在危机是忽视了与人合作或不会与人合作。公司在考察员工时发现,有些人的动手能力强,点子也不错,但当他的想法与别人的不一致时,就是固执己见,不肯与人商量;当问及与领导的关系时,有些员工说了领导许多不好的话;当让员工谈一谈自己的同事时,他们对同事很挑剔,缺乏客观看待事情的品质。有的员工,在家里都是被照顾、被包容的珍宝,特别有一些家庭环境比较好或有家庭问题的人,由于有优越感或对周围的人缺少信任感,更不容易做到宽容待人和与人合作。实际上,集体中的每个人各有各的长处和缺点,关键是我们以怎样的态度去看待。能够在平常之中发现对方的美,而不是挑他的毛病,培养自己求同存异的素质,这一点对当代职场人士来说尤其重要。这就需要我们在日常生活中,培养良好的与人相处的心态,并在日常生活中运用。这不仅是培养团队精神的需要,而且也是获得人生快乐的重要方面。第五、要培养自己的全局观念培养团队精神不反对个性张扬,但个性必须与团队的行动一致,要有整体意识、全局观念,考虑团队的需要。培养团队精神要求培养团队精神中的成员互相帮助,互相照顾,互相配合,为集体的目标而共同努力。曾经有这样两个大学生:他们共同承担一个项目,但其中有分工。其中一位在完成任务的过程中遇到了技术上的难题,此时他只会自己冥思苦想乱翻书,却不屑于向坐在旁边的高手请教一下。而这位高手此时不是把他当做是共荣共辱的合作伙伴,而是坐在旁边等着看笑话。这是我们应该吸取的教训。所以在工作期间,要有意识地培养全局观念。比如要建设一个优秀班组,就不能只考虑自己的需要而不关注别人的感受。要建设一个优秀部门,每个人就不能借口自己有这样那样的事情而不参与集体组织的活动,否则将会像一盘散沙,优秀集体难以形成,自己也很难从中受益。 ...
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