官员调查问题水泥“表演哑语” 校长称赔偿已解决

创业的七个原则(4):做生意要懂得取舍选择和损益计算。


腾讯科技创始人、董事长马化腾的创业故事(1)在中国,可能有很多人并不知道马化腾是谁,但几乎所有人都知道那个以可爱的小企鹅形象为代表的聊天工具——QQ。马化腾创建的腾讯公司正是依靠这个聊天工具改变了1/13中国人的沟通习惯,并取得了广泛的国际影响。当马化腾利用QQ创业成功并成为120亿财富的主人时,许多人才恍然大悟——原来“聊天”中也隐藏着大事业啊!商机无处不在,你需要做的,就是擦亮自己的眼睛。创业传奇他创造了一个庞大的虚拟帝国,海角天涯尽在咫尺之间;他营造了一个全新的网络世界,年轻的心态是惟一的通行证;他似乎时刻在用电脑右下角那个频繁闪动的可爱小企鹅提醒广大创业者:玩,其实也是一种生产力。马化腾1971年出生于海南,后移居深圳。1989年,马化腾就读于深圳大学计算机专业。大学期间,马化腾的计算机水准已令老师和同学们刮目相看,他既能成为各种病毒克星,为学校PC维护提供很好的解决方案,同时又时常干些把硬盘锁住的恶作剧,让学校机房管理员无可奈何。当时,尽管马化腾年龄不大,但他的网龄却不是常人可比。极少有人了解,在真正的Internet普及之前,就有很多网迷已在慧多网上早早体会到了网络的乐趣,这其中就有马化腾。初上慧多网,马化腾就乐此不疲,半年后冒险投了5万元在家里搞了四条电话线与8台电脑,承担起慧多网深圳站站长的角色,每天在工作之余忙得焦头烂额。时间长了,深圳“马站长”在慧多网上已是赫赫有名,可几乎无人知道马站长实际上只不过是个20岁出头的小伙子。每当马化腾回忆起那段日子,都会感到非常快乐和自豪。“在网上我才会获得完全的兴奋。”他这样解释。通过虚拟网络,马化腾结识了很多朋友,网易的丁磊就是他的老友。“当年一起喝啤酒的时候,我们只不过是打工仔罢了,都没有明确的未来。后来,丁磊的成功启发了我,只要努力去做,就没有什么做不成的事情。”1993年,马化腾从深圳大学毕业后,选择了自己的专业,进入润迅公司工作。最初做软件工程师,专注于寻呼软件的开发,并一直晋升到开发部主管。在此期间,马化腾懂得了软件开发的真正价值和意义——在于实用,并非是写作者的自娱自乐。他说:“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信,写软件只是互相攀比的一种方式,而我则希望自己写出的东西被更多的人应用,也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。”这种实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的市场感觉,而且让他从中得到了实惠。“要相信自己写的东西可以卖钱。”马化腾是风行一时的股霸卡的作者之一,他与朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直销售很好。他还不断为朋友的公司解决软件问题,这不但让他在圈内小有名气,也使他有了一定的原始资金积累。性情温和的马化腾用他的耐心在股市中可谓是如鱼得水,没多久,他的手中就有了百万资金。他的经典之作是在一支股票上投入10万元炒到了70万,这让他完成了一次飞跃,为日后独立创业打下了基础。马化腾并没有太得意,他知道投资股票并不是自己的事业,他的志向是做企业。而且,那个时候他的很多网络界朋友的新变化也促使他开始重新审视自己。他无数次地问自己:IT的机会这么多,我为何不能抓住呢?后来,马化腾回忆说:“从1998年开始,我就考虑独立创业,却一直没想清楚要做什么,但创业的想法并没有起伏,我知道自己对着迷的事情完全有能力做好,我感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间。”一个偶然的机会,马化腾在看了基于Windows系统的ICQ演示后,开始考虑是不是能够在中国推出一种类似ICQ的集寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件。1998年11月,马化腾利用炒股所得的资金和大学同学张志东注册了自己的公司——也就是现在大名鼎鼎的腾讯公司。马化腾是一个崇尚共享、自由精神的人,他与许多创业者的区别就在于他绝不会单纯强调自我价值,而是从内心清楚团队的意义。腾讯公司的几个创始人都曾在深圳电信、网络界工作多年,有着丰富的业内经验,大都是深圳第一批搞互联网的人,这无疑能够为腾讯的技术与业务方面提供很多帮助。“创业不是说着玩的事,腾讯的发展也并非一帆风顺。一开始,我们的服务器都无处托管,创建一家公司可比写软件复杂多了。”马化腾认为,创业初期的很多东西还是非常值得回味的。对于怎样把寻呼和网络联系起来发展,马化腾早有自己的想法,但对于是否上马ICQ项目,当时腾讯的股东确实有过激烈的争论。最终,“对网络技术发展方向的认同感使大家求同存异,我们开始对ICQ技术倾注偏爱。”他说。。

官员调查问题水泥“表演哑语” 校长称赔偿已解决边做农庄边带娃,一位辣妈的亲子休闲农庄。

领导要会识人的小故事:玉华寺的劫难华山脚下有一座名为“玉华寺”的寺庙,寺中的僧人多懂习武之道,住持方丈更是声名远播,所以,每天都会有大批的善男信女来寺院上香拜佛。有一天,山上出现了一伙无恶不作的强盗,经常抢劫到庙中上香的香客,以致人心惶惶,此后再也没有人敢踏上华山半步。方丈见寺庙如此冷清,十分着急,于是把他的所有弟子召集起来,共同商量对策。了尘首先表示:“对付这帮人,就得以暴制暴,用武力来解决。我在师兄弟中武功最高,一定能把他们打得满地找牙,让他们再也不敢胡作非为。”了凡紧接着说:“他们只是四肢发达,头脑简单之流,稍微用点技巧,就会使他们束手就擒。我是众人中的‘点子王’,没有什么事可以难倒我,让我来想办法对付他们吧。”余音仍存,了空说话了:“你们这些方法都不妥,应该通过官方来解决,我认识许多官府之人,县太爷还是我俗家的亲戚呢,他一定会因为我们的特殊关系而派兵的。”就这样,你一言我一语地开始吹嘘起来,从话语中可看出他们根本就没给这些土匪们以足够重视。只有站在一旁的了缘沉默不语。土匪们最近也十分苦恼,原因在于没有人到寺庙上香,他们没有东西可抢,于是决定将玉华寺洗劫一空,再觅别处。作出决定后,他们手里拿着刀枪棍棒一股脑地扑向玉华寺。这时了尘正在寺门口闲逛,远远地看到尘埃满天,仔细看后意识到是土匪们来了,急忙关上大门躲进了寺庙。了尘迎面碰上了了凡,提醒他土匪来了,了凡急忙四处告知,结果僧人们听闻此消息都找地方躲了起来。土匪们冲进寺庙只见,冷冷清清的,只有方丈独自站在大殿门口。土匪们冲着方丈大喊:“快把所有值钱的东西交出来,否则我们就要血洗玉华寺!”正值危难之时,了缘从方丈身后现出身来,手握一块拳头大小的石头,径直走到了土匪头子面前,抬手一挥,手里的石头变成粉末从手中落下。这一招果然把土匪们吓了一跳,土匪头子想:没想到寺里真有高手啊,可要留神了。了缘开口说话了:“我是这个寺庙里武功最弱的弟子,我不想和你们耍刀弄枪。这样吧,我们打个赌,如何?”一提“赌”字,土匪头子立马来了精神,急忙说:“你说,怎么个赌法儿。”了缘指着身下的山涧,说:“如果你有胆子跳下去,我们立刻离开,寺庙留给你们,东西也都归你们。我若是有胆子从这里跳下去,你们就立刻滚出华山,改邪归正。”土匪头子心想:我是不敢跳,估计你也不敢。这么深,跳下去岂不是白白送死吗?冷笑着说:“好吧,不过你得先跳。”了缘说:“行,但你若食言的话,你的下场会和刚才那块石头一样!”说完话,纵身跳入了山涧。土匪们顿时惊呆了,面面相觑,不知所措土匪头子心想:这个和尚武功出众,又能舍生取义,玉华寺武功最差的弟子尚且如此,那么其他弟子是何等强大?别自找死路,另寻山头为上策。于是,他下令离开了玉华寺。玉华寺的一场浩劫就这样被平息了。能说的不一定能做,能做的不一定能说。玉华寺的僧人众多,但是真正高明的却是不露声色的了缘。晋朝的傅玄说:“听其言不如观其事,观其事不如观其行。”管理者用人也应遵循这句话。有的员工常常夸夸其谈,却不具真才实学,领导者不要被他的花言巧语所迷惑。所以,识人乃是领导者必须重视的大事。。

从张跃的创业故事得到的创业实战要领。


诚信小故事,信誉是企业长久发展的前提:顾问公司的情报。

成功创业五要素很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数,每年新创办的企业中,至少有50%在半年之内倒闭,这些企业倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。下面是一些创业经验,对我们有一定的借鉴作用:(1)创业要有足够的资源很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足,使企业创业成功的概率降低。在资源准备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码资源,另一方面是具备差异性资源。如果没有做好准备就盲目上马,创业成功的可能性很小。创业资源条件主要包括以下几个方面:业务资源:赚钱的模式是什么;客户资源:谁来购买;技术资源:凭什么赢取客户的信赖;经营管理资源:经营能力如何;财务资源:是否有足够的启动资金;行业经验资源:对该行业信息与常识的积累;行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,想要涉足,需要良好的资格条件;人力资源条件:是否有合适的专业人才。这些资源固然重要,但也不是必须样样齐备、缺一不可的,但创业者至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。例如:创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源欠缺也容易改变。(2)创业前要慎思创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。创业除了要有足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面的问题,值得好好思考。第一,我为什么要创业?我是否有足够的决心?我愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?第二,我是否具备创业者应有的能力和素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,抑或有一项专业技术特长?第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本、行业经验、客户资源、技术创新、商业运作能力?我与即将面对的竞争对手相比是否具有明显的优势?第四,估计自己是否有足够的耐心与耐力渡过创业期的消耗,估计一下需要通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间进行准备。第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备。否则,一碰到现实状况与想象的不一样,就会造成对信心的动摇。回答清楚以上问题之后,再决定是否创业也不迟。很多创业者的失败,都是由于创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂。假如准备不足,条件不具备,那么晚一点创业也不迟。(3)先有业务,再创业进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源,那么“学费”自然由别的老板给你付了。很多人创业是迫于生存的压力,希望多赚点钱,过上较好的生活。因此,在创业之初,他们对所做的事业一知半解,其创业选择极具盲目性,可以说他们只是为创业而创业,他们在刚开始创业之前,对于进入什么行业,以什么为盈利模式,都是一片茫然,很多创业者,都是先将公司注册好了,再考虑业务范畴。创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向再决定创业。假如选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的信息,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源,那么“学费”自然由别的老板给你付了,也就用不着自己创业时再交学费。行业知识、客户资源、销售渠道、盈利模式都有了,再创业,成功就指日可待了。(4)经营能力最重要经营赚钱的能力在创业中是最重要的一项基本素质,只要有非常出色的经营能力,不愁找不到投资者,很多投资家天天都在找好项目进行投资。很多年轻人在创业时,过多强调资金因素的影响力,其实不然。创业条件中资金虽然很重要,但不是至关重要的,最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果你坚持资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你凭借什么可以确保赚钱?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是唯一的决定因素。在创业初期,创业者个人的能力会受到充分地考验。创业不是一件很轻松的事情,事无巨细,都要自己亲自动手。创业者的个人能力中,业务能力、开发客户能力、综合应变能力是十分重要的。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了,很多创业成功者,都是做业务出身。有了客户,有了订单,事情自然变得容易多了。对于有志创业者而言,不断提高自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始是一个好办法,你有了能力,创业机会自然很多,特别是今天,已经进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。(5)内部创业更容易在创业者中,有几种成功的类型,包括自己从零开始独立创业成功者、有技术与他人合作成功者、在企业内部创业成功者。相对而言,第3种创业方式最容易成功。一个创业者比较好的选择就是有计划有策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展的角度投资新项目,这样创业的机会就有了。作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,其关键就是一个信任感的问题。萍水相逢,人家为什么要信任你?国内企业管理控制乏力,企业用人时,对忠诚度的在意甚至超过对能力的重视。从企业内部创业,有很多有利条件:雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象的借助等,如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性或关联性,创起业来更容易成功。官员调查问题水泥“表演哑语” 校长称赔偿已解决。

一元钱买一条街。

根据需要化整为零1963年,米耶发现了一家很有价值的公司。这家公司在美国有多处油田、天然气田和牧场,公司的总部设在巴黎。它的市价每股在40至50美元之间,而实际上这个公司仅石油和天然气就已经达到那个股价了。也就是说,这个股票是一个超值的股票。米耶马上派威尔去进行调查分析,米耶指示:“如果不达到200%的纯利,就不必考虑。”威尔调查后发现,利润至少达到197%,而且有可能赚到300%。于是,米耶邀请巴黎拉察特公司和高达利公司一起合作收购这家公司2/3的股权。收购价每股55元,比市价高出65美元。米耶调查得十分清楚,这家公司的董事会成员持有的股票并不多,大部分股票都被法国人和比利时人所持有。所以,米耶就直接写信给这些股票持有人进行收购。公开收购后的一个月,也就是1963年5月7日,米耶正式宣布已购买了过半数的公司的股权,约值4500万美元。这样,在股东大会上入主新董事会就是必然的了。在开股东大会时,一个公司的代表在主席台发言指出,这家公司的资产过于分散,油田、地产、牧场等等在各地的管理机构太多,行政开支太大。随后,在纽约的米耶已经在进行“拆散”的工作了。他们取得公司,不是为了经营它,而是要拆散它。米耶把各地的油田、天然气、地产、牧场公开出售,变成现款。把原有公司的人员解散,支付一笔补偿费。结果赚得的纯利润达到了投资的3倍。是使用化零为整的整合战术还是使用化整为零的拆散战术,是根据是否赢利来确定的。在商言商,只要有钱赚,就要什么方法有利就采用什么方法。。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-21

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    福特的流水线与高工资竞争大师波特说:“与其把目标对象放宽,不如把它缩小,这样做会更有效果,而且打得更有效率。”集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,以强化自己的专长。上个世纪初,美国的汽车厂家有超过百家。福特的T型车就是在这种情形下诞生,并开始席卷全美,短短不到十年就占领了一半的市场,这样一家独大的成就归功于大批量生产。福特原来是爱迪生的学徒,后来出来创业,第一次因为高价低质而失败,第二次由于资金断流而失败,第三次起步没多久,高档车卖不出去,差一点又破产,总算幸免于难,痛定思痛,切身体会到了做廉价车的重要性。这后来成了福特一贯的思想方针。东西要便宜,就得压缩成本,为此福特想到的是分工。把汽车的生产过程细分,细到每个环节都及其简单,然后每个人只负责一件,这样不仅去掉了切换工作时发生的损失,还能提高熟练度,避免人为失误。接着要解决的是每个人的工作速度不同,有的人不得要领,有的人偷懒,有的人在长时间单调的动作中容易走神,以至于影响到下一个环节。福特就引入了流水线,保持一定的速度,这样就给那些工作慢的人一种无形的忠告,确保整体运转的畅通无阻,还创造了相对平等的工作环境。分工和流水线让福特实现了大批量生产,最大限度地提高了设备的运转率,把固定成本平摊到每一辆车,实现了惊人的低成本生产。福特还决定只生产T型车一种,把零部件、车体、甚至颜色,全都单一化,以配合大批量生产。然后,福特就给车上贴上了廉价标签,以这种方式大量甩卖的话,自己的产量还可以提高,加强生产的规模效应,降低成本,如此这般创造良性循环。事实上,价格每降低一个台阶,销售就得到了一次飞跃,汽车从有钱人的玩具变成了交通工具,开始飞入寻常百姓家,并迅速得到普及。福特在自传里自豪地说:“人们惊讶不已,是我让花更少的钱给更多的人成为了可能。”福特的T型车并没有取得任何专利,就成功了。不管是功能还是设计,T型车可能是有史以来最简单的,但福特对此很乐观,把高档消费品做得便宜,谁都能买,最后变成大路货的时候,一定会迎来爆发性的消费。大批量生产让福特成为了当之无愧的王者,却也带来了若干个问题,就是把人等同于机器来用,长时间以同一个速度反复做同一个工作,对人的精神是一种折磨。卓别林就用《摩登时代》来嘲讽福特。对此,福特打出了两倍的工资。结果应聘的人在工厂外面排起了长队。福特并没把抬高了一倍的人的成本打到车上去,而是试图用生产的规模效应来解消掉。工人是生产者,同时也是消费者,大量生产归根结底还是要靠大量消费来支撑的,而工资上涨可以带来购买力的提高。结果,福特用其他厂家三分之一的成本,实现了两倍的薪水。凡是不能批量复制的,很难赚大钱。不仅要有原材料的良好渠道,产品的设计也要便于制造,还要有较高的市场份额,这样就能批量生产,把固定成本分散开来。 ...
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