伊拉克库区指认库尔德工人党枪杀土耳其外交官

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转型成功在于顺应大势,回归初心。

伊拉克库区指认库尔德工人党枪杀土耳其外交官诚信小故事,做买卖要货真价实:楚国人“买椟还珠”另读。

我们希望自己成为一股力量创业人物:携隐,前投行女神创办留学咨询。“携隐咨询”专注GMAT培训,以及MBA/master/PHD申请咨询服务。第一部分:创业动机1.你有丰富的金融从业经历,为何会选择在和金融并无直接关联的留学咨询领域进行创业呢?这是我多年来不断尝试并乐于分享,很自然的一个选择。尽管之前从事的是投行工作,但事实上,我在留学方面的积累和沉淀已有10年,从2004年准备自己的GMAT考试;2005年在没有很多前人经验分享的情况下尝试做MBA申请,2006年去读MBA,我在留学申请和行业工作方面的分享没有间断过。我发现,我很擅长在杂乱无序的事中找出精髓,从无到有去积累,很享受这样的过程,也愿意把我的经验与别人分享。2.你觉得目前的社会环境是否有利创业?家人是否支持?社会层面感受到前所未有的创业气氛,但是对女性创业,还是有很多来自文化和传统的压力。我的父母很开明,非常支持我的事业。但是仍然受到他们那一代成长背景和社会环境的影响,有点担心我结婚、生孩子(主要是生孩子!)的问题。我的应对方式就是不厌其烦地向他们耐心解释我为什么要做我目前这件事。第二部分:创业经历3.可否谈谈创业至今的历程?2013年携隐咨询正式启动MBA申请。2014年引入硕士申请,开设GMAT在线课程;组建顾问团队,同时微信平台也开始运作。2015年开设了公开课,着力于扩大顾问团队,还希望尝试GMAT复习教室/咖啡馆等。4.你认为携隐咨询是一个怎样的团队/公司?目前不到10人的专业顾问团队,分别负责欧美、澳洲、香港硕士以及MBA的申请。现在我们更多的case集中在商学院申请,因为更希望先将擅长的商学院项目做好。我们团队目前为止并没有经历很长时间的磨合期,因为都是经过长期观察和一段时间尝试性的合作,才会最终参与的。这也体现了我们与其他中介机构不同的理念。5.你觉得携隐咨询和其他同类机构相比,最大的特色和优势在哪里?主要在理念,以及投入的不同。我们的理念是将每一个客户独一无二的case作为一件与职业规划紧密相关的重要的事情,因此我们认为留学咨询并不是帮助客户获得一个offer那么简单。通过告诉他们学校要的是什么样的学生,以及未来留学会面临的一些问题等,让他们基于了解做出更加理性的决定。经过两年践行,我们的理念已经开始有一定的影响了。有学员跟我们反馈说,如果不是跟我们合作过程中对他真正适合领域作出了分析,他根本想都不会想到自己最后能进入美国的hedgefund工作。我们希望通过这样的理念能够促使很多不规范的机构迫于竞争做出改变。我们希望自己成为一股力量!6.能否介绍下创业中让你印象最深的一件事?与相互认同的人一同共事,有共同的目标去把事情做好。我看到顾问们认同公司理念,感受到创业乐趣之后,争相做得更多。这让我觉得一个好的公司文化、一个正确的目标、一件真正有趣的事的魅力所在。当你真正追求做好一件事的时候,其中的乐趣、成就感和创意是很多其他工作不可比拟的。7.曾经或现在遇到的最大的难点在哪里?更大的问题是我一个人需要处理太多事情,这也是与在公司打工最大的区别,没有分工的概念,很多事情都需要亲力亲为。比如,需要确保客户的case有效执行、需要确保团队得到培训、需要确保介绍给顾问的案例适合他们的背景,哪些信息按照我们的理念是需要免费分享出去作为普及,哪些是要保留下来作为我们的商业机密运作的,网站平台怎么搭建,与其他后台支持人员如何合作,如何寻找和筛选公司长期的partner。合理分工和团队建设,我相信是所有创业者最大,最持久的难题。第三部分:创业感悟8.未来希望将携隐咨询打造成什么样?我们坚持case by case的咨询模式。我们不希望是机械化培训的模式,因为我们认识到每个人的需求是不同的,而且任何人的职业发展都是和自身特点结合在一起的。标准化流程做的是基本知识扫盲,但无法应付竞争激烈的名校申请。我们希望以后通过workshop或其他分享形式,把标准化的部份,比如:简历怎么写、行业的面试要求等免费分享给大家,但是除了这些普及类资源以外的涉及个人需求的,我们就没法这么做。具体来说,我们希望实现:1.一站式申请平台,提供全面的咨询,多媒体信息和专业服务;2.提供各种工具(进度管理、自我评估、小团队创建和社交媒体等),帮助大家更轻松、更有效,并且更有乐趣地完成申请,同时也交到朋友;3.有能力的时候,希望通过平台倡导大家去做一些改变社会的事情,比如:读书计划、国外交流项目、女性职业发展、学生就业培训等,终极目标是希望增加大家的信息获取渠道(这是我认为当下年轻人面临最大的问题)。9.作为一位年轻女性,全身心投身一个全新领域的创业,有什么体会、心得和经验?体会是:不要怕。我相信很多职业女性到了一个阶段都会有这样的体会。很多女性天生会觉得自己有责任去考虑甚至迎合周围很多人的想法、调和人际关系、避免争吵。这是优点,但是在商务环境中,有时候争执是好的,Aggressive也是好的。我有了很多的教训才意识到这一点。有些恰恰是推动企业前进的动力。尝试是很重要的。因为有时候你分不清拒绝去尝试到底是出于害怕,还是做了理性分析之后的结论。要直面自己的恐惧,事实上尝试的结果会比想象的好很多。不要等太久,也不要苛求完美,在一边尝试一边推进。10.能推荐一本你最喜欢的书吗?《Talent is Overrated》。这本书解释了各种各样的案例:天分是不存在的,或者说,天分是可以后天培养的。我觉得在中国式的教育中,阻止大家追求自己热爱工作的,往往是父母一句“万一你没有这方面的天份怎么办”。我希望大家看了这本书,能够了解,对一件事情的热爱,是往这件事上做出比其他人更多的投入,以及坚持做下去的基础,而坚持和积累,才是成功的关键。另外我个人也很喜欢《Gone with the wind》,觉得斯嘉丽和我很像,有了任何问题立刻找方案,乐观热情且富有闯劲。 。

分类:创业故事 | 财富小故事。


娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后的创业故事(1)发现市场空白就是发现了巨大商机,任何市场空白里面都蕴藏着巨大的财富。1989年,宗庆后在当时发展迅速的营养液市场发现了一个空白——儿童市场,遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品,并起名为“娃哈哈”。随后,在强有力的广告宣传下,娃哈哈儿童营养液的销量急速增长,1990年销售额便突破亿元,1991年更是增长到四个亿。娃哈哈在两年之内就成功地成长为一个极具影响力的儿童营养液品牌。正是因为发现了市场空白,才让曾经沿街推销冰棍的宗庆后获得了巨大成功。创业传奇宗庆后,1945年出生于浙江杭州。中学毕业后,为减轻家庭负担,身为长子的他主动来到条件艰苦的舟山盐场接受锻炼。1979年,在小学当教师的母亲退休后,宗庆后顶职回到了阔别多年的故乡杭州。由于文化程度太低当不了教师,他被安排在一所小学里当校工。直到1987年的一天,娃哈哈的前身——杭州市上城区校办企业经销部成立,一张小小的委任状陡然改变一切。1987年,当42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒时,可能很多人都不会想到,仅仅在十多年后,由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。说到自己的创业经验,宗庆后回答得很简单:“创业靠的就是感觉,我可能感觉比较准确。”【从卖冰棍到创业】在“唯出身论”的年代,宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年,宗庆后便被“安排”到浙江舟山去填海滩,一呆就是15年。1979年,宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。1987年,他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部,主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中,宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良,而这成了家长们最头痛的问题。“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把,此时的他已经47岁,早错过了创业的最佳年龄。面对众多朋友善意的劝说,宗庆后显得异常固执:“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?”1988年,宗庆后率领这家校办企业借款14万元,组织专家和科研人员开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。随着“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告传遍神州,娃哈哈儿童营养液迅速走红。到第四年销售收入达到4亿元、净利润7 000多万元,完成了娃哈哈的原始资本积累。【小鱼照样吃大鱼】到了上个世纪90年代初,娃哈哈儿童营养液销量飞涨,市场呈供不应求之势。但是,即便是这样,宗庆后依然保持着强烈的危机感:“当时我感觉如果娃哈哈不扩大生产规模,将可能丢失市场机遇。但如果按照传统的发展思路,立项、征地、搞基建,在当时少说也得二三年时间,很可能会陷入厂房造好产品却没有销路的困境。”宗庆后将扩张的目标瞄向了同处杭州的国营老厂杭州罐头食品厂。当时的杭州罐头食品厂有2 200多名职工,严重资不抵债;而此时的娃哈哈仅有140名员工和几百平方米的生产场地。摆在宗庆后面前有三条路:一是联营,二是租赁,三是有偿兼并。显然前两条路是稳当的,而有偿兼并要冒相当大的风险。但宗庆后最终决定拿出8 000万元巨款走第三条路。娃哈哈“小鱼吃大鱼”的举措在全国引起了轰动,最初包括老娃哈哈厂的职工都对这一举措持反对态度。宗庆后最终力排众议,“娃哈哈”迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产,利用其厂房和员工扩大生产,三个月将其扭亏为盈,第二年销售收入、利税就增长了1倍多。1991年的兼并为娃哈哈后来的发展奠定了基础,也让宗庆后尝到了并购的“乐趣”。之后,并购几乎成为娃哈哈异地扩张的主流手段:到2002年底,娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地, 2002年,娃哈哈共生产饮料323万吨,占全国饮料产量的16%。如果说早期的并购让娃哈哈迅速做大的话,那么与达能的策略型合作则帮助娃哈哈做强。1996年,娃哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含乳饮料、瓶装水在内的三大系列,当时的娃哈哈效益还很好。“但我感觉已经出现了危机,企业最薄弱的地方就是规模太小。”宗庆后再一次谈到了他的感觉,“当时除了营养液是我们的主打产品之外,果奶、纯净水都有与我们实力和品牌相差无几的竞争对手。”宗庆后为此制订了一个投资金额几亿元的长远规划。“当时的情况下,如此巨额的投资通过银行很困难,国内民间融资更不可能。最后,我们想到了国际资本。”从1996年与达能集团合资兴办了5家企业之后,娃哈哈与外部资金的合作领域越来越广泛,达能集团至今累计投资已近1亿美金。“几乎每年都有几十个亿的外部资金进来让娃哈哈用,这使企业保持了高速发展的势头。”宗庆后兴奋地说。由于合资的基础不错,且娃哈哈满足了外国投资者获取利润的心理,避免外商指手画脚硬要经营权,因此娃哈哈与达能的合资非但没有像许多国内合资项目一样以失败告终,而且合资公司每年的资本回报率都保持在两位数以上。。

眼光要长远:忠实的小狗伊拉克库区指认库尔德工人党枪杀土耳其外交官。

中国投资教父、多家上市公司创始人沈南鹏的创业感悟【创业应有所为有所不为】说到创新与创业的话题,我想谈三点想法。第一,在今天的中国创新与创业是处在什么样的背景下,有什么样的机会。记得我刚刚回到中国的时候,代表几家公司在跑,当时创业还处于非常艰难的境况。15年前的中国,那个时候的企业,我概括为两类,一类企业是政府控股的企业,这些企业往往是资源型的,比如说在化工、钢铁、电力等重工业中,是靠政府当时的一些指令和政策建立的大型企业,他们很多在过去的十几年中转型了,但是他们并不是市场经济产生的。还有一类企业是关系型企业,他们是通过关系得到一些资源,把企业做了起来,但是长期以来,这些企业的发展遇到了很大的困难。我们看15年以前的房地产企业现在生存下来的只有万科了,绝大部分小的房地产企业都没落了,因为他们以前的规则是通过一些政府关系或者是个人关系渠道得到一些发展的机会,这样的发展模式已经不太适合今天的发展。那时候的中国和现在的中国最大的区别在哪里呢?现在的中国有很多创业机会可以不通过政府的资源、个人的关系来获得,当然企业也必须要在政府的监管、监督下发展,这些企业成功靠的是自身的竞争力、内部的管理能力,这是最重要的成功因素。如果说一家企业有更好的产品、服务、管理能力,这家企业就可以在市场上做大做强。这在30年以前几乎是不可能的。30年前的民营企业强调管理力和执行力的比较少,但是过去的二三十年,有这样的趋向产生,企业开始挖掘执行力和内控力。之所以有这样的改变,我认为是中国消费者的崛起,这是一个方向性的改变,这给今天中国的创业者提供了巨大的舞台和机会。第一批民营企业可能诞生在浙江、福建、广东,他们一般都是外向型企业,都是利用中国廉价的劳动力为外国人贴牌生产,在很大程度上受到海外品牌的制约。这些企业的核心竞争力是生产管理能力,但是本身品牌的能力,产品本身的一些设计能力,这方面相对来说是比较弱的。而在过去的10年,情况发生了巨大的变化,老百姓的收入越来越高,大家开始追求名牌的产品和服务,这是一个重大的改变。一个月以前我去了一次晋江。晋江第一批企业是乡镇小企业,给海外的品牌做加工,当时有几千家这样的企业,但是今天,一个只有150万人口的城市,创出了安踏、361度、匹克、九牧王、雅克这样知名的品牌,知名企业不下20家。这是中国20年来企业转型的一个缩影,中国的私营企业开始利用国内巨大的内需市场、利用自己的品牌来发展自己。这些企业靠很强的品牌运营能力、靠提供产品的能力、靠服务能力来提升他们的竞争力:这是中国长久发展的课题,也是中国和美国的区别。我认为在现在的中国,作为一个创业者,作为一个企业家,拥有最好、最大的机会。在美国,这样的机会有吗?那是在1950年。所以我们看到现在美国大部分的创新创业基本上都是在IT产业。美国休闲运动的增长是负的,而在中国过去的几年中,就体育用品来说,这部分年增长是20%,这让全世界都感到目瞪口呆。这样的数字后面有一个很重要的因素,就是中国中产阶级的崛起,中国人民收入的增加,中国的老百姓消费品牌、服务的意识越来越强。创新创业需要资金的支持。资金是各方面的,风险投资是一方面。很可惜,在这些企业的成长过程中,风险投资很少,他们基本上都是靠自己的原始积累。记得三年前,有一个朋友让我去看晋江的一家企业,就是今天的匹克。当年的匹克实在太需要资金了,他看到了机会,但是没有资金。这就是中国企业发展的巨大瓶颈,因为商业银行体系还相对比较薄弱。而美国商业银行的体系是非常发达的,他们对好的企业在早期阶段就可以提供支持,而中国在这方面则薄弱得多,有些企业有很好的业务、有很好的品牌,但是没有大量的厂房、土地作为抵押,中国的银行体系中没有很好的信用体系来支持他的发展。如果说中国的投资行业能够早点兴起的话,会对中国民营企业的品牌发展竞争更加有利。今天,中国的投资行业觉醒了,很多外资包括内资的投资者开始进入这一块,这是一个令人欣慰的现象。在今天的中国,一个好的企业家、一份好的商业计划书也可以找到投资,这得益于过去几年一批成功企业的崛起,以及后面这些风险投资基金得到的巨额回报。我想中国的企业家是世界上的投资商非常关注的。我想今天在中国创业是最好的机会,而且这种创业机会不仅是在互联网领域中,也是在大众消费品中,将会有10年至20年的快速增长。第二,我讲一下创业的目的。我们看到创业所产生的财富,但是作为走过创业这条路的人,我想对大家说,如果创业一定要把它看成你的梦想,如果太看重金钱的话,你很难走得更远,你在创业的过程中很难抵御诱惑。比如说今天的股市很好,从赚取经济利益角度上来讲,可能比你做企业更快。成功的企业家做这件事情会得到很好的回报,但是他获得回报以后,还是像以前一样工作18个小时、16个小时,为什么呢?因为他热爱这个事业,他希望把这个事业作为理想来实现。如果有这样的想法,你碰到了困难,你就有能力克服困难,进入低潮你也可以走过来。我的感受是,在写第一份商业计划书的那一刻,你会发现有很多期望值的差异。到进入实战的阶段你会遇到很多以前没有想到的新问题,而且是不断地出现在创业的时候,老担心有电话来说你有什么事情没有搞定,或者是市场变化等,这样的电话非常多。但是作为企业家来说,你要不断地改变,你的商业计划书在改变,你的团队在改变,因为市场都是在改变的,一个初创的企业变化是必然的,但是面对这种变化你要有很好的应对能力。另外,你要有一种坚韧不拔的精神,你要耐得住寂寞。作为一个创业者,如果你对事业抱着一种真诚的热爱,将其作为一个理想,你至少会走完比较艰苦的道路。我们看到了很多企业的成功,但往往忽略了这家企业艰难的发展期。作为企业来说,今天很多新兴企业的做法和传统企业的做法是不一样的,传统的企业强调赚现钱,比如说做餐厅,三个月以后你就可以说我的营业额是多少,而现在的新兴企业可能一个产品研发就需要两年。比如说Google,比如说腾讯,大家没有想到他们可以成为今天最强的互联网企业:这就有点像下围棋一样,先要布局,而不是像旧经济,不是说先拿订单来赚钱。新经济有更高的布局点,我把一切环节都打通了再收费,这就要求企业家有长远的眼光。我记得巴菲特讲过:我不仅要看一家企业今年的盈利、明年的盈利,我还要看它今后5年、10年的盈利。企业家也是这样的,如果企业家只看一两年的盈利,往往这家企业是做不大的。我记得当时在做如家的时候,碰到过这样一件事,我们刚开始做经济型酒店的时候,有很多人来找我们希望我们管理一些酒店,其中,有一些酒店与我们的定位不一样,他们有一些是三星、四星级酒店,而我们的定位是100元多一点的经济型酒店。如果我们做的话,当然也会赚钱,但是我们最后决定不做。因为我们是做企业,而不是为了赚钱。在传统观念看来,这是不可思议的,为什么有钱不赚呢?而对我们来说,如果影响长期效益,有钱也许不会去赚。对我们来说,要做这样的决策是很难的。所以在创业的时候,一定要有长远的眼光,一定要有所为有所不为,这意味着有很多的牺牲,意味着要抗拒很多诱惑,意味着并不是为了财富去打造企业。第三,作为一个创业者,应该有什么样的准备。创业是艰苦的,创业者应该把完成梦想作为自己的目标,而不是把经济放在第一位。我前面讲过,今天创业的机会非常好,那么,是不是我们每一个人都要去创业呢?前一段时间,有一个节目强烈地鼓吹创业,把创业成功和成功画上了等号,我觉得并不是这样的。首先,我们从完成创业本身这件事情来说,创业是很辛苦的,大家看到了百度和分众,但是我们没有看到他们后面一千家、两千家没有出名的公司,他们有很多从来没有长大过,有些倒闭了,有些半死不活的。作为一个创业者,在创业的时候必须要想一下自己到底有什么优势,我创业成功的几率有多大。我们这个团队1999年做携程的时候,并没有很好地回答这个问题,我们有一点被当时的互联网热潮推动了,好在我们对行业进行了了解,而且我们还感觉到对旅游不够了解,抓了一个对旅游行业了解的合伙人进来。我们看到比尔·盖茨,可能很多人认为不一定要在学校读完书,但是我觉得恰恰相反,良好的基础知识、良好的学习对后期的创业是非常重要的。创业是容不得你去重新学习的,竞争的环境可能让你没有机会学习,我们判断一家企业,作为投资者来说,我的判断是这个团队,我要看到这个团队在这个市场中有没有产品创新、有没有产品开发经验等这些方面的优势。这不仅是人的智慧问题,也是人的学习能力问题,我假设所有人都有很强的学习能力,但是学习是需要过程的,这个过程是要付出时间的,可能在这个过程中,很好的机会就没有了。所以,第一要有覆盖这个行业的人才,第二,我们要比他人有更多的准备和优势。我们要在行业中不断提升自己的技能和行业的知识。不见得创业成功就是成功,创业本身就是有一点风险还有一点幸运的游戏。我们今天看携程,至少有30%的幸运成分在里面,我们也付出了非常大的努力,但是如果中国的旅游市场再晚三四年起飞,如果当时酒店行业没有经历快速腾飞,那么我们可能就变成“先烈”了,而不是今天的携程。同样看如家,如果再早几年做经济型酒店,可能168元的酒店没有很多人去欣赏,没有人去住。有的时候市场本身的因素是非常重要的。一个创业者要去做调查,但是这个产品能不能为市场所接受,还有很大幸运的成分在里面。我们不能提高我们的幸运,但是我们可以提高这个概率,我们都是学理的,应该知道如何提高概率,就是要比别人做得更好。我不否定有的人可能会走一些捷径,比如说电脑天才、设计程序的天才。但是更多的人如果想创业的话,你走专业的路,你会发现有一天你准备好了,那么你就成为了下一个成功的企业家。(编者注:本文是沈南鹏2007年在上海交通大学组织的“创新和创业大讲堂”名家系列讲座上发表的演讲。)。

凡事要从小事做起:聪明的推销员。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-21

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