迎接新中国成立70周年 南宁特警千锤百炼铸精兵

小本生意照样赚大钱。


领导者如何处理好与智囊团成员的关系。

迎接新中国成立70周年 南宁特警千锤百炼铸精兵要学会深入分析事物的“规律”:老张开店的故事。

竞争中要做到小而独特,大而难以模仿“企业成功的原因各有不同:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:他们都无法逃脱竞争。”大型企业和中小企业在战略、战术、战法上大相径庭。大的重守,小的重走,换句话说一个维持现状,另一个要努力打破它或者是企图摆脱困境。微软当年就是这样,它是一个小公司,盖茨的第一笔大生意来自他的母亲,当时是IBM的一个董事。它跟IBM就是蚂蚁跟大象的关系,全力逃跑,四处寻找,不断骚扰,但是后来奇迹般的实现了基因突变,变成了一个大公司了之后,它就是维持现状了,就是要对一切可能危及它生存的那些小公司,它的态度是残酷斗争,无情打击。实在不行就来个一百万美元战略,把它买下来,掐死或者打入冷宫,一边歇着去。这是没有办法的,大公司都有这种心态,换了谁也会是这样,格局已经形成了,不可能是还在到处在打拼。大公司有自己成熟的技术平台和管理模式,而小公司环境比较自由,做事比较有灵活性,虽然缺乏实战经验,然而技术上正在创新,管理上正在摸索,它就像一张白纸,任何人可以根据自己的想法在上面添上一笔,最终变成一个美好的图案。小本经营者是老鼠,反应灵敏动作快捷,而大企业是大象,反应相对迟钝,决策缓慢。当雨天或者晴天,后者在召开董事会激烈争论是做雨伞还是做遮阳帽时,胯下露出的缝隙是非常大的,这无疑是给了善于钻空子的老鼠最好的生存和成长的空间。小生意要生存,就要和大公司有所差别,做出自己的特点。如果没有原创的,可以把别人的借过来,对它进行改造。第一是删除,就把某些不必要的东西去掉,第二是减少,把不常用的功能压缩,第三是增加,让主要功能得到强化,第四是创造,就是要加一个以前没有的。硅谷流行一句话:“如果Facebook没法收购你,它就会抄袭你。”可恶的地方在于,先等你做完了,我再拿过来看看有什么好的,然后轻轻改造一下,给我的Facebook装上去。某种程度上来说,你只不过是为扎克伯格做了一次产品的研发而已,在前面成了一个探路的。模仿是最常见的竞争形式,就是“小心,谷歌在监听。”公司要保持优势,就必须存在模仿壁垒。公司的核心竞争力是难以被竞争对手所复制和模仿的。“大胆的把自己的想法说出来。”马云说,“在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。”就像微软,模仿别人而做大的,等它做大了之后,没人能够模仿它。虽然说价格、品牌、产品性能都可能成为模仿的障碍,但真正难以模仿的是规模。比如,微信打到了海外,但总体上来说,国外还是Facebook,说少了十三亿依然牛。其实无论是在性能上、方便性上,微信一点不比Facebook差,甚至更好。但是用户会不会因此而放弃Facebook呢?几乎不可能,因为一旦不用Facebook,你就从你的朋友圈里消失了,你找不到别人,别人也找不到你。社交网络绝对不是一点对一点的传达信息的工具,而实际上是形成了一个社区,以你还有你的朋友形成的圈子。存在着人与人的这种无法割断的联系。Facebook在用户之间已经是交织着一张繁密的关系网,即使有新产品出现,也不会有用户流失。一个事业的稳定性很大程度上来自于用户关系网的规模,这也是一种竞争力。“过去一直按销售额的7%付费,但在两个月前接到亚马逊的一封邮件,被告知电子产品类商品的交易费将提高到12%。”一个在亚马逊的开店的人这样抱怨。对于像他这样需要发出大量小包裹的商家来说,邮递费上调令他们特别痛苦。然而,他自己也知道,他现在还必须继续与亚马逊合作,因为有太多的网购者仍然将亚马逊作为他们首选的平台。当一个企业大量采购原材料,大量生产商品,大量投放市场的时候,有可能出现规模经济。首先,大量购买原材料,和厂家进行谈判时就有主动权,提高砍价能力。再者,大量生产,就能把工资,房租,机械设备等不进行生产也照样发生的固定成本平摊到商品中去,每个商品的造价就降低了。最后,大量投放市场,就能够拥有完善的销售渠道,很容易直达消费者,从而去掉中间商。竞争的本质不是比强壮,不是比敏捷,也不是比谁更聪明,而是比谁少一些愚蠢。了解竞争对手优势,取长补短,与竞争者在目标市场选择,产品档次、价格、服务策略上有所差别,与竞争对手形成良好的互补结构。话说龟兔赛跑有另一个版本。兔子中途睡觉,乌龟经过的时候,远处出现了一只狼。这样下去兔子肯定会被吃掉。乌龟就摇醒兔子:“起来呀,狼来了!”只见兔子一下子跳了起来,一溜烟逃走,动如脱兔。跑了一段,回头看,那乌龟慢吞吞的,眼看就要被狼给逮住了。兔子咬了咬牙,赶紧跑回来,一把抓住乌龟的尾巴,没命地往前跑。突然眼前出现了一条河。狼已经追到数十步以内了。兔子抱住脑袋喊:“完了,这下怎么办!”乌龟进入水中,对兔子说:“坐到我上面来。”。

了解有利可图的买卖(1)为了健康、长寿,人们会花钱青春是钱所买不到的。但是,为了防止衰老或早死,人们还是不遗余力。例如,每年做全身的健康检查或坚持到健身房运动的人,数量越来越多,而这些人花这些钱时一点也不犹豫。为了增进健康,热衷运动的人不断地增加。因此,网球俱乐部、游泳俱乐部都应运而生。再者,由于运动的人增加了,生产休闲服或运动器材的厂商也在快速地增长。所以,增进健康长寿的行业前途远大。(2)满足虚荣心的行业利润大有很多人都希望让别人觉得自己很伟大,因此,能满足这种虚荣心的行业,也很有前途。例如,奔驰汽车虽然价格昂贵,但销路却相当好。除了因为奔驰牢固,在交通事故中不易被撞毁,性能好,坐起来舒适外,最重要的是奔驰具有满足虚荣心的价格。只要坐上奔驰轿车,人们都会异口同声地说:“你真行。”不必自己说‘我很有钱”,对方自然就知道了。很多人认为只要坐上奔驰或戴上劳力士手表,不必自我吹嘘,就会被认为是有钱人。提到这种撩起虚荣心的经商法,还有一种会员制。说到会员制,马上就让人联想到高尔夫球俱乐部。他们根据参加者每年的平均收入,或社会地位,严格地考核资格而确定会员身份,所以能撩起人的虚荣心。虽然虚荣心不值得提倡,但爱虚荣的人还是很多,巧妙地抓住人类爱慕虚荣的心理,也是一种赚钱的好方法。(3)新兴的休闲行业是棵摇钱树人如果没有钱,就不会想到休闲活动,一旦有了钱,休闲的欲望就会增加。所以,钓鱼用具、运动器材等和休闲有关的行业,越来越有前途。例如,日本在东京兴建的迪斯尼乐园,吸引了大批游客。迪斯尼乐园因充满梦幻,所以令女人和儿童非常感兴趣。这是巧妙地以梦幻为商品,在富足的社会中,操纵人类的欲望而获得成功的例子。到过迪斯尼乐园的人,似乎唯恐人家不知道一样,把“我已去过迪斯尼”的贴纸贴在车后炫耀,这也是一种虚荣心的表现。这里需要说明的是,看重休闲行业的人,就如“喜欢才会进步”的谚语一样,自己也要喜欢休闲活动,否则,根本不可能成功。有一位企业家,本来是经营打火机业务的,后来却改为生产高尔夫用品,这是因为他喜欢高尔夫并了解高尔夫的各种情况。另有一家着名的钓鱼用具公司的负责人,在他从事此行业前,每天都在钓鱼。有一天,他在钓鱼时突然想到:“对!既然我喜欢钓鱼,那就做这一行,相信一定会有发展。”结果他成功了。(4)赚钱的秘诀在于“稀少价值”某一家专门制造女用针织品的公司,获得传奇性的业绩,营业额高得惊人,被视为时装界的奇葩。在高级服饰的行业中,这家公司的销量最大。他们只负责企划,把设计好的衣服交给厂商制作,然后钉上特有的商标。换言之,这是靠创意赚钱的公司。显然,他们的成功并不在于委托买卖的方式,而是买断制度。他们不把商品放到百货公司里卖,这么一来,不到指定地点就买不到他们的商品,这就是他们的商品备受欢迎的主要原因之一。人类永远抗拒不了对稀有物品的吸引力。所以,只要提高稀少价值,商品就易卖掉。。


管理者判断不可盲目:小兔子和兔妈妈的故事。

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成为最富有的人金钱作为生活的依托,是人们向往追求的至高目标。一个老师在一堂咨询课上给我们讲了两个故事,故事让我们知道自己怎样才可以成为世上最富有的人。有人到一家商店里买警犬,价签上却有不同,香港的警犬要10万元一只,而德国的却要100万元一只。两只警犬看上去也没什么区别,为什么价格上有这么大的区别呢?买主问了问商店老板,老板说要测试着让买主看看区别。于是老板便拿了一包海洛因给它们闻,然后藏了起来。老板将两条警犬同时放了出来,它们同时找出了海洛因。“10万元和100万元也差不多嘛。”买主说。但卖警犬的老板提议再试一次。同样是藏匿海洛因,但是这次放的地方比较远,而且还在路上设置了很多诱惑点。两条警犬被放出来之后,同样直奔海洛因所在地。但是路上放置的食物散发着诱人的香味。区别立即出来了:香港警犬开始注意放置在路边的食物,越跑越慢,并且停了下来大吃起来。而德国警犬置若罔闻,一路狂奔至终点,直到找到藏匿的海洛因。最后,买主决定买下100万元的德国警犬。所以说,10万元与100万元还是有本质上区别的,也就是在明确目标之后,能否经受住各种诱惑。能够经受住各种诱惑,始终如一地朝着目标前进,才能真正完成好任务。相反,老是受到各种干扰,完成任务的时间、质量都要打折扣。就如同我们人类在追求成功这个目标时一样,只有经受住各种考验和诱惑,一如既往地向前看,努力,我们才能成功。还有一个人会在每年年底存1.4万元,并且将存下的钱都投资到股票或房地产上,因而每年会获得平均20%的投资回报率,那么在10年后,如果继续坚持,就会获得利润是36万元。然后老师问我们如果存40年后是多少?大家纷纷说出自己的答案,不过最多的猜是两三百万元。老师摇摇头,拿起粉笔在黑板上给我们算起来,40年后每年获得利润的数额居然是1.0281亿元。全场的学生都惊呆了!老师告诉我们钱不是攒起来的,金钱只有进入流通领域才能发挥它的增值的作用。攒钱的安全度固然很高,但是也限制了钱增值发展的空间。所以说我们不光要在坚持之后,也要学会理财。成功便是如此。成功的关键是目标明确后,就在于坚持、坚持、再坚持。但是在坚持之后,我们更要学会的是如何理财,让自己现有的金钱得到变通和增值。【感悟】成为亿万富翁是完全可能的。首先我们应该明确目标,要经得起各种诱惑。不管是办企业,还是做生意,不要死死地攒钱,善于理财,善于发现商机,成功便是属于自己的,成为富有的人也是完全可能的。。

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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-21

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